버트라 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 드루, 그리고 오늘 오후 저희와 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 시장 마감 후, 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 실적과 사업 및 운영 환경 업데이트를 담은 보도자료를 발표했습니다. 2분기 매출은 580만 달러, 수주액은 550만 달러였으며, 수주 잔고는 약 2,490만 달러로 견조한 상태를 유지했습니다. 이 결과는 1분기 대비 매출 전환이 개선된 점을 반영하며, 특히 국제 사업 부문에서 두드러졌으나 고객 자금 조달과 구매 시점이 전체 실적에 계속 영향을 미쳤습니다. 지난 몇 분기 동안 논의한 바와 같이, VirTra 솔루션에 대한 근본적인 수요 환경은 유지되고 있습니다. 주요 과제는 수요 자체가 아니라 자금 수여, 구매 승인, 고객 수락 절차와 관련된 시기 문제였습니다. 2분기 동안 이러한 절차가 진전되고 있다는 증거를 계속 확인했습니다.

여러 보조금 프로그램이 재개되었고, 자금 배분이 시스템을 통해 진행 중이며, 고객들은 적극적으로 신청서를 제출하고 구매 절차를 진행하고 있습니다. 신청서 제출부터 매출 인식까지는 여전히 여러 단계가 남아 있지만, 이러한 진전은 지난 2년간 경험한 제한된 자금 환경과 비교할 때 의미 있는 진전이라고 믿습니다. 중요한 점은 자금이 수여되고 구매 주문이 발행되면, 저희 팀은 신속하게 주문을 이행할 준비가 잘 되어 있다는 것입니다. 오늘날의 불확실성은 고객의 관심보다는 저희가 통제할 수 없는 행정 및 구매 절차의 시기에 더 관련되어 있습니다. 이번 분기는 이러한 절차들이 움직이기 시작했다는 추가적인 증거를 제공했습니다. 우리는 더 강한 예약 실적, 개선된 매출 전환, 그리고 오랜 기간 동안 거의 활동이 없었던 고객들의 재활성화를 확인했습니다.

또한 분기 동안 매출을 전환하면서도 건전한 수주 잔고를 유지했는데, 이는 저희가 시장 전반에서 계속해서 보고 있는 고객 관심도의 근본적인 수준을 보여줍니다. 예약 실적으로 넘어가면, 이번 분기에는 550만 달러를 기록했으며, 이는 1분기의 380만 달러에서 증가한 수치입니다. 활동에는 STEP 계약, 자본 시스템 주문, 연방 정부의 재활성화, 그리고 여러 국내 지역에서의 기여가 포함되었습니다. 고무적인 발전 중 하나는 자금이 제한된 상태에서 구매 결정을 미뤘던 일부 연방 고객들의 활동이 다시 돌아왔다는 점입니다. 저희 팀은 자금 환경이 변화함에 따라 모든 국내 영업 지역에서 진전을 목격하고 있습니다. 개별 주문의 규모와 시기는 다를 수 있지만, 더 넓은 참여는 현실적인 시나리오 기반 훈련 솔루션에 대한 지속적인 수요를 강화합니다. 저희의 수주 잔고는 분기 말에 약 2,490만 달러로 마감되었습니다. 저희는 신규 예약 활동을 통해 납품한 대부분을 보충했습니다.

이는 고객 참여가 계속되고 있음을 반영하며, 자금 및 구매 활동이 계속 진행됨에 따라 중요한 기반을 제공합니다. 국제적으로는 이번 분기에 이전에 수여된 배치에서 매출을 인식했으며, 파이프라인 전반에서 고무적인 활동을 계속 보고 있습니다. 이러한 기회들은 종종 긴 구매 주기를 포함하며 예측이 어려울 수 있지만, 저희는 국제 기회가 강화될 것으로 믿고 있습니다. 과거보다 더 자주 제안서를 제출하고 있으며, 여러 기회에서 긍정적인 결과를 보고 있습니다. 현재 보고 있는 참여 수준은 이 시장이 저희의 장기 성장 전략에 중요한 기여자가 될 것이라는 확신을 줍니다. 군사 시장에서는 최근 미국 육군의 시장 진입이라는 중요한 이정표를 달성했습니다. 이는 무기 기술 개발, 합동 화력 훈련, 무인 항공기 대응 능력 분야의 세 부문에 걸쳐 이루어졌습니다.

이로 인해 발생할 기회의 시기나 규모를 예측하기에는 아직 이르지만, 이 승인으로 저희 기술의 역량과 운영 적합성이 검증되었으며, 저희 솔루션이 미국 군의 변화하는 임무 요구에 부합함을 입증했습니다. 이는 군사 훈련 생태계 내에서 저희의 입지를 크게 강화하며, 주요 이해관계자들과의 가시성을 넓히고 향후 프로그램 및 장기 기회를 위한 경쟁력을 높여줍니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 군사 기회는 일반적으로 긴 조달 주기를 수반하며 초기 참여에서 계약 체결까지 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 그러나 저희는 여전히 여러 군사 및 방위 관련 기회에 대해 평가, 제안 활동, 논의에 참여하고 있으며, 해당 시장 내에서 저희의 입지가 계속 개선되고 있다고 믿고 있습니다.

또한 이번 분기에 올랜도 캠퍼스 인수를 통해 군사 훈련 및 시뮬레이션 시장 내 장기적 입지를 크게 확장했습니다. 중앙 플로리다의 주요 방위 및 모델링, 시뮬레이션, 훈련 생태계 내 전략적 위치에 자리한 이 시설은 버트라의 프로그램 관리 사무소 역할을 하며 회사가 미국 육군의 리서치 파크 내 시뮬레이션 조달 조직과 다른 군사 부대를 지원하는 시뮬레이션 조달 및 프로그램 관리 조직과 가까운 거리에 위치하도록 합니다. 이 위치는 조달 수명 주기 전반에 걸쳐 정부 고객과 협력할 수 있는 능력을 크게 향상시키며, 프로그램 기회에 신속히 대응하고 고객 시연을 지원하며, 훈련 콘텐츠 개발과 협업 엔지니어링 및 프로그램 실행을 수행할 수 있게 합니다.

방위 커뮤니티 내에서 운영적 존재감과 경쟁적 위치를 강화하는 것 외에도, 이 부동산은 운영 유연성을 제공하며 향후 재무 성과에 긍정적으로 기여할 것으로 예상되는 임대 계약을 포함하고 있습니다. 제품 측면에서는 고객이 버트라의 기술을 적용할 수 있는 방식을 확장하는 데 계속 집중하고 있습니다. 핵심 훈련 사업을 넘어, 저희는 몰입형 콘텐츠 제작 역량과 기타 내부 자원을 인접한 상업적 응용 분야에 활용할 기회를 평가하기 시작했습니다. 이러한 노력은 아직 초기 단계에 머물러 있지만, 시간이 지남에 따라 구축한 인프라, 전문성, 기술을 더욱 활용할 수 있는 보완적 수익 기회를 식별하는 데 지속적으로 집중하고 있음을 반영합니다. 또한 저희는 핵심 경쟁 우위 요소 중 하나인 콘텐츠에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 이번 분기 동안 약 10개의 새로운 시나리오를 제작했으며, 이는 과거 수준을 크게 상회하는 수치입니다.

이 투자는 기존 고객을 위한 플랫폼 가치를 확장합니다. 향후 예약 기회를 지원하고 기관들이 변화하는 운영 요구에 부합하는 훈련 콘텐츠에 접근할 수 있도록 돕습니다. 전반적으로 2분기는 사업의 여러 분야에서 지속적인 진전을 보여주었다고 믿습니다. 수익 전환율이 개선되고 예약이 증가했으며, 국제 활동이 의미 있게 결과에 기여했고, 고객들은 보조금 및 조달 절차를 계속 진행하고 있습니다. 외부 자금 조달 시기가 단기 실적에 가장 큰 변수가 된다는 점을 인지하고 있습니다. 그러나 현재 관찰되는 활동과 저희의 수주 잔고, 파이프라인, 군사 이니셔티브, 그리고 증가하는 국제 기회를 종합하면, 근본적인 수요 환경이 여전히 건전하다는 견해를 강화합니다. 저희의 초점은 고객이 자금 조달 및 조달 절차를 원활히 진행하도록 지원하고, 최고 수준의 훈련 솔루션을 제공하며, 기회를 예약, 수익, 장기 주주 가치로 전환하는 데 있습니다. 이제 알라나에게 재무 실적에 대해 좀 더 자세히 설명하도록 넘기겠습니다.

알라나? 감사합니다, 존, 그리고 여러분 안녕하세요.

이제 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 및 상반기 검토되지 않은 재무 실적을 살펴보겠습니다. 2분기 총수익은 580만 달러로, 전년 동기 700만 달러와 비교됩니다. 수익은 2026년 1분기 350만 달러에서 크게 증가했으며, 이는 수익 전환 개선과 분기 내 국제 납품 기여를 반영한 결과입니다. 시장별로 구분하면, 2분기 정부 수익은 350만 달러로 전년 동기 540만 달러와 비교됩니다. 2분기 국제 수익은 220만 달러로 전년 동기 140만 달러와 비교됩니다. 상반기 총수익은 920만 달러로, 전년 동기 1,410만 달러와 비교됩니다.

감소는 주로 고객 자금 조달 및 조달 일정 지연과 수익 인식 시점에 영향을 준 고객 승인 활동 때문입니다. 2분기 총이익은 340만 달러로 총수익의 59%이며, 전년 동기에는 480만 달러, 총수익의 69%였습니다. 총마진은 낮은 수익 규모와 콘텐츠 제작 및 제품 개발 이니셔티브에 대한 지속적인 투자 영향이 반영되었습니다. 분기 동안 향후 고객 배치 및 플랫폼 채택을 지원하기 위해 새로운 교육 콘텐츠를 가속화하여 제작했습니다. 상반기 총이익은 550만 달러로 총수익의 60%이며, 전년 동기에는 1,000만 달러, 총수익의 71%였습니다.

이 감소는 낮은 수익 규모와 미래 성장 기회를 지원하기 위한 전략적 콘텐츠 및 개발 이니셔티브에 대한 지속적인 투자에 기인합니다. 2분기 순영업비용은 360만 달러로 전년 동기 390만 달러와 비교됩니다. 상반기 순영업비용은 710만 달러로 전년 동기 770만 달러와 비교됩니다. 이는 주요 성장 이니셔티브에 대한 투자를 지속하면서도 엄격한 비용 관리를 반영합니다. 2분기 영업손실은 약 20만 달러로, 전년 동기 영업이익 220만 달러와 비교됩니다. 상반기 영업손실은 약 150만 달러로, 전년 동기 영업이익 150만 달러와 비교됩니다.