소노-테크 27년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 제이미, 감사합니다. 오늘 함께해 주신 모든 분께도 감사드립니다.

소노텍은 오늘 오전 2027회계연도 2분기 및 상반기 실적을 발표했습니다. 보도자료 사본이 없으신 경우 회사 웹사이트 www.sono-tek.com을 방문하신 뒤 투자자 섹션으로 이동해 주시기 바랍니다. 보도자료 마지막 페이지에 있는 제품 시장별 및 지역별 매출 표도 오늘 논의할 예정입니다. 오늘 컨퍼런스콜에는 소노텍의 크리스 코치오 이사회 의장, 스티브 하시바거 최고경영자 겸 사장, 스티브 베글리 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 경영진에게 진행을 넘기기 전에 미래예측진술과 관련해 다음 사항을 말씀드리겠습니다. 이번 컨퍼런스콜에서 회사의 미래 기대, 계획 및 전망에 관해 언급할 수 있는 여러 내용은 1995년 미국 증권민사소송개혁법의 면책 조항에 따른 미래예측진술에 해당한다는 점을 유의해 주시기 바랍니다.

실제 실적은 회사의 미국 증권거래위원회 제출 자료에 설명된 요인 등 여러 중요한 요인으로 인해 이러한 미래예측진술에서 제시한 내용과 크게 다를 수 있습니다. 회사는 이번 컨퍼런스콜에서 제공된 정보를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 다시 말씀드리면, 이번 컨퍼런스콜은 2026년 8월 31일로 끝나는 기간의 2분기 및 상반기 실적을 다룹니다. 다음 컨퍼런스콜은 2027년 2월 28일로 끝나는 기간의 2027회계연도 연간 실적 업데이트로, 2027년 5월에 개최될 예정입니다. 이제 소노텍의 이사회 의장인 크리스 코치오에게 진행을 넘기겠습니다.

크리스, 말씀해 주십시오. 키런, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘 소노텍의 2027회계연도 2분기 및 상반기 실적을 검토하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 스티브 하시바거가 운영 실적과 사업 동향을 검토한 뒤, 스티브 베글리가 재무 실적에 대해 자세히 설명드리겠습니다. 2027회계연도 상반기 소노텍은 매출 성장, 유의미한 매출총이익률 개선, 영업 수익성 향상을 이루며 견조한 진전을 보였습니다. 또한 부채가 전혀 없는 매우 탄탄한 재무상태를 유지하고 있습니다. 이번 실적에는 사업 구성의 중요한 변화도 반영되어 있습니다. 특히 의료 시장의 성장이 두드러졌고, 고부가가치 생산 시스템에 대한 수요도 증가했습니다. 상반기 매출은 6% 증가한 약 1,090만 달러를 기록했습니다. 매출총이익률은 전년 동기 51%에서 55%로 상승했습니다. 영업이익은 41% 증가한 약 128만 달러를 기록했고, 순이익은 22% 증가한 약 110만 달러를 기록했습니다.

의료 시장 매출은 289% 증가한 약 710만 달러를 기록했습니다. 의료 시장은 계속해서 회사의 중요한 성장 동력입니다. 고객들이 공정 개발 및 인증 단계에서 상업 생산 단계로 점차 전환하고 있으며, 이 과정에서 소노텍의 정밀 초음파 코팅 기술이 핵심적인 역할을 할 수 있습니다. 동시에 고객의 생산 요구가 늘어남에 따라 설치 기반을 확대하고 고객과의 관계를 강화할 기회도 계속 확인하고 있습니다. 기존 대체 에너지 고객으로부터 최근 발표한 수주의 중요성도 강조하고 싶습니다. 최근 총 약 720만 달러 규모의 수주 3건을 발표했습니다. 이 수주에는 양산 규모 시스템 10대가 포함되어 있으며, 소노텍 역사상 단일 고객 기준 총액으로는 최대 규모입니다. 이 수주에서 특히 중요한 점은 기존 고객과의 관계가 확대되고 있음을 보여준다는 것입니다.

해당 고객은 대체 에너지 제조 공정에 당사의 기술을 성공적으로 도입했으며, 이제 세 곳의 지역 거점에서 소노텍 생산 시스템의 사용을 확대하고 있습니다. 이는 개발 단계에서 대량 생산 단계로 전환하는 고객을 지원하고, 공정이 확대됨에 따라 고객과의 관계를 더욱 발전시키는 당사 사업 전반의 장기적인 기회를 잘 보여주는 사례입니다. 8월에 발표한 360만 달러 이상의 의료 진단 생산라인 수주와 함께, 이들 사업의 수주잔고만 해도 현재 1,079만 달러를 넘어섰으며, 대부분은 2028회계연도에 납품될 것으로 예상됩니다. 중요한 점은 이러한 기회가 서로 다른 고객과 두 개의 뚜렷한 성장 시장, 즉 의료기기와 대체 에너지 분야에서 나온다는 것입니다. 개별 생산 시스템 주문의 시점에 따라 분기별 실적에 변동이 생길 수 있지만, 이러한 기회가 점점 더 큰 규모로 확대되고 있다는 점은 당사 기술과 고객 관계의 장기적인 잠재력을 보여준다고 생각합니다.

이상으로 개요 설명을 마치고, 최고경영자 겸 사장인 스티브 하샤버거에게 발언을 넘기겠습니다.

스티브, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

크리스가 강조했듯이, 상반기에는 견조한 실적을 거두었으며 사업의 여러 핵심 영역에서 지속적인 진전을 이루었습니다. 실적에는 의료 부문의 견조한 수요, 고부가가치 생산 시스템의 증가, 매출총이익률 개선, 그리고 전사적으로 규율 있게 사업을 실행한 결과가 반영되었습니다.

상반기 매출은 6% 증가한 1,090만 달러였으며, 매출총이익은 14% 증가한 약 600만 달러였습니다. 매출총이익률은 55%로 상승했고, 영업이익은 41% 증가했습니다. 무엇보다 중요한 점은 고객들이 개발 단계를 넘어 생산 단계로 진입하는 분야에서 당사 기술에 대한 고무적인 수요가 계속 확인되고 있다는 것입니다. 의료 시장은 상반기 성장에 가장 크게 기여했습니다. 의료 부문 매출은 289% 증가한 약 710만 달러였으며, 약물 방출 풍선 코팅 시스템, 특수 스텐트 적용 분야 및 기타 의료기기 코팅 분야에서 지속적인 활동이 이어지며 수요를 견인했습니다. 고객들이 개발 및 인증 단계에서 상업적 제조 단계로 넘어가면서 당사 기술의 채택이 늘어나는 것을 확인하고 있습니다. 이러한 전환은 매우 중요합니다. 생산 분야에는 더 크고 정교한 시스템이 필요하며, 고객의 생산량이 늘어남에 따라 후속 장비와 서비스, 추가 생산라인을 공급할 기회가 생길 수 있기 때문입니다.

생산 부문에서는 다축 코팅 시스템이 상반기 성장에 크게 기여해 약 50% 증가했으며, 이는 주로 특수 의료 코팅 시스템에 힘입은 결과였습니다. OEM 시스템도 약 67% 증가했으며, 유럽의 플럭싱 OEM 파트너와 중국에 기반을 둔 반도체 OEM 고객의 수요가 이를 뒷받침했습니다. 인라인 코팅 시스템은 상반기에 14% 감소했습니다. 이는 주로 전년 동기에 평균판매가격이 높은 시스템 6대, 총 약 440만 달러 규모를 출하했던 데 따른 어려운 비교 기준을 반영한 것입니다. 제품군별 실적은 평균판매가격이 높은 대형 시스템의 출하 시점에 따라 크게 달라질 수 있지만, 고부가가치 생산 플랫폼에 대한 기저 수요는 여전히 매우 고무적입니다. 산업 부문에서도 지속적인 개선세를 보였습니다. 상반기에 약 156% 성장했으며, 이는 방위 부문으로 출하된 광학 관련 제품의 영향을 받았습니다.

앞으로 몇 년간 방위 부문에 대한 집중도를 계속 높여갈 계획입니다. 상반기 대체 에너지 부문에서는 정부 정책과 지출의 변화에 따라 수요가 감소했으며, 이는 그린 수소, 전기분해 및 연료전지 분야와 관련된 것이었습니다. 그러나 대체 에너지는 여전히 의미 있는 장기적 기회라고 보고 있습니다. 코시오 박사가 앞서 언급한 최근 719만 달러 규모의 수주 발표는 이 시장의 장기적 잠재력을 계속 확신하는 이유를 잘 보여주는 사례입니다. 이번 수주는 첨단 청정에너지 제조 공정에 소노텍 기술을 성공적으로 도입한 기존 고객으로부터 받은 것입니다. 해당 고객은 세 곳의 지역에 걸쳐 추가 생산라인으로 기술 도입을 계속 확대하고 있습니다. 10대의 시스템은 현재 대부분 2028 회계연도 중에 출하될 것으로 예상됩니다.