파이브 빌로우 27년 1분기 어닝콜

임원과 최고재무책임자 겸 재무담당 이사인 댄 설리번입니다. 경영진의 공식 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 내용은 미래 예측 진술일 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 보도자료와 SEC 제출서류에 설명된 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과가 크게 달라질 수 있습니다. 이번 발표에서는 당사의 판매관리비(SG&A) 비용을 언급할 것이며, 여기에는 감가상각비도 포함됩니다. 또한, 일부 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이 항목들과 가장 직접적으로 비교 가능한 미국 GAAP 지표와 미래 예측 진술에 관한 주의 사항은 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시된 오늘자 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 이제 콜을 위니에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스티안. 안녕하세요, 여러분. 먼저, 우리 훌륭한 파이브 빌로우 팀에게 깊은 감사를 전하고 싶습니다. 그들은 고객, 즉 우리의 최고 책임자에게 집중하며 탁월한 수준으로 전략을 실행해 왔습니다. 1분기 실적은 그들의 훌륭한 노력을 입증하는 결과로, 우리의 운영 플라이휠이 작동하고 있음을 보여주며, 비즈니스 전환과 어린이뿐 아니라 우리 모두의 내면 아이를 위한 목적지로서의 입지 강화에 성과를 나타냅니다. 1분기 매출은 13억 달러로 거의 33% 성장했으며, 23%의 비교 매출 성장과 분기 중 개점한 49개의 순 신규 매장 실적이 견인했습니다.

조정 주당순이익(EPS)은 주당 2.22달러로 작년 1분기 대비 2.5배 이상 성장했습니다. 이러한 긍정적인 모멘텀을 바탕으로, 연말까지 보다 어려워질 것으로 예상되는 거시 환경에도 불구하고, 전체 연간 전망치를 상향 조정할 예정이며, 이에 대해서는 곧 댄이 설명할 것입니다. 이번 분기 외부 매출 성장은 세 가지 주요 요인에 의해 이루어졌습니다. 첫째, 고객들이 당사의 전략과 운영 모델 변경에 긍정적으로 반응하고 있다는 점입니다. 우리는 종종 당사의 독특한 가치 제안을 지탱하는 세 개의 다리, 즉 세 가지 요소에 대해 이야기합니다. 첫 번째 다리는 신상품과 놀라운 가치에 초점을 맞춘 엄선된 제품 스토리텔링입니다. 두 번째는 고객이 있는 곳에서 관련성 있는 마케팅과 소셜 및 디지털 미디어로 고객을 만나는 것입니다. 세 번째는 더 나은 재고 상태와 간소화된 가격 정책을 제공하는 매장에서 더 쉽고 즐거운 쇼핑 경험을 제공하는 것입니다.

중요하게도, 우리는 진정한 팀으로서 모든 본사, 물류 센터, 매장을 하나로 묶어 고객의 삶의 계절과 중요한 순간을 축하하는 여섯 번의 커튼업 행사에서 힘을 모읍니다. 매출 성장의 두 번째 동력은 사회적 트렌드에 참여하여 그 확산력을 증폭시키는 것이었습니다. 과거에는 트렌드로부터 수혜를 받았지만, 이제는 소셜 미디어, 직접 마케팅, 그리고 매장 내 활동을 통해 고객과 적극적으로 소통할 수 있게 되었습니다. 마케팅 도구가 확대되고 있으며, 소셜 퍼스트 접근 방식을 채택함으로써 젠 알파, Z세대, 밀레니얼 엄마 커뮤니티와의 메시지 전달과 소통에서 훨씬 더 민첩하고 적절하게 대응하고 있습니다. 세 번째로, 우리는 고객들이 더 높은 세금 환급금을 소비하는 혜택을 누렸습니다. 우리는 가치 소매업체로서의 입지를 활용해 재미와 신선함을 모두가 누릴 수 있도록 했습니다.