유니버설 테크니컬 인스티튜트 26년 3분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하세요. 유니버설 테크니컬 인스티튜트 2026 회계연도 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 저와 함께 CEO 제롬 그랜트와 CFO 브루스 슈만이 참석했습니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 이번 통화의 녹음본, 전사본, 투자자 프레젠테이션은 오늘 발표된 실적 자료 및 SEC에 제출된 자료와 함께 당사 웹사이트 investor.uti.edu의 투자자관계 섹션에 보관될 예정입니다. 이번 통화 중에는 1995년 사모증권소송개혁법에 정의된 바와 같이 미래지향적 진술을 포함할 수 있으며, 이는 본질적으로 미래의 불확실한 사안에 관한 내용입니다. 이 진술들은 경영진의 현재 신념과 기대를 반영하며, 실제 결과가 이 진술과 상당히 다를 수 있는 여러 요인에 영향을 받을 수 있습니다.

이러한 요인에는 당사의 실적 발표 및 SEC 제출 자료에서 논의된 내용이 포함되며 이에 국한되지 않습니다. 이 진술들은 미래 성과를 보장하지 않으므로 과도한 신뢰를 두어서는 안 됩니다. 법률에서 요구하는 경우를 제외하고, 새로운 정보나 향후 상황 변화에 따라 이 미래지향적 진술을 업데이트할 의도는 없습니다. 별도 언급이 없는 한, 이번 통화에서의 모든 비교는 2025 회계연도 동기 실적과 비교한 것입니다. 오늘 제공되는 정보에는 비미국회계기준(non-GAAP) 재무지표도 포함되어 있습니다. 이 지표들은 회사가 미국 회계기준에 따라 보고한 실적을 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 보아야 합니다. 오늘 통화에서 언급된 모든 비미국회계기준(non-GAAP) 재무지표는 가장 직접적으로 비교 가능한 미국회계기준(GAAP) 지표와 당사의 실적 보도자료에서 조정되어 있습니다.

비미국회계기준 지표의 정의에 관한 정보는 당사의 실적 발표, 재무 보충 자료 및 투자자 프레젠테이션을 참조해 주시기 바랍니다. 이제 유니버설 테크니컬 인스티튜트의 CEO 제롬 그랜트에게 준비된 발언을 위해 마이크를 넘기겠습니다.

제롬? 감사합니다, 매트. 여러분 안녕하세요, 오늘 참석해 주셔서 감사합니다.

3분기는 유니버설 테크니컬 인스티튜트에게 또 한 번 강력한 분기였으며, 학생들의 취업 수요 환경과 프로그램에 대한 학생들의 관심 모두에 대한 우리의 확신을 강화시켜 주었습니다. 논의할 단기적인 도전 과제에도 불구하고, 우리는 장기적인 노스 스타 전략의 강점에 대해 매우 자신감을 유지하고 있습니다. 새로운 캠퍼스와 프로그램의 강점, 그리고 숙련 기술 프로그램에 대한 예상보다 높은 관심에 힘입어 이번 분기 신규 학생 등록이 전년 대비 11% 증가했으며, 특히 UTI 부문이 전년 대비 23% 증가하는 강한 기여를 했습니다. 평균 정규직 활성 학생 수는 6% 증가했으며, 이는 UTI와 콘코드 부문 모두에서 지속적인 등록 증가를 반영합니다. 매출은 전년 대비 7% 증가한 2억 1,900만 달러를 기록했습니다. 3분기 기준선 조정 EBITDA는 2,700만 달러였습니다.

이번 분기 SEC 보고 조정 EBITDA는 전략적 성장 투자 900만 달러로 인해 1,800만 달러였습니다. 이러한 결과는 지난 몇 년간 실행해 온 전략을 계속해서 검증해 주며, 근본적인 수요 환경이 매우 건강하다는 점을 강화합니다. 우리가 서비스를 제공하는 산업 전반에서 고용주들은 숙련 노동자 부족 문제에 계속 직면하고 있습니다. 자동차 딜러, 제조업체, 의료 시스템, 전기 계약자, 산업 고용주와 대화할 때마다 메시지는 일관됩니다. 자격을 갖춘 숙련 졸업생에 대한 수요가 공급을 훨씬 초과하고 있습니다. 이러한 지속적인 공급과 수요의 불균형은 우리 비즈니스에 견고하고 매력적인 배경을 만들어 주고 있습니다. 인프라 투자, 국내 제조업체, 에너지 프로젝트, 데이터 센터 건설이 전기공, HVACR 기술자, 용접공, 산업 유지보수 전문가 및 기타 숙련 노동자에 대한 수요를 계속 견인하면서 숙련 기술 분야에서 특히 강한 모멘텀을 보고 있습니다.

거의 매주 월스트리트저널, 뉴욕타임스, 포브스, 블룸버그 비즈니스위크와 같은 주요 인쇄 및 디지털 매체에서 숙련 기술에 대한 수요 증가와 관심 가속화에 관한 기사를 접할 수 있습니다. 이러한 추세는 숙련 기술 프로그램 확장을 위한 투자가 올바른 전략적 결정이었음을 더욱 확고히 합니다. 숙련 의료 인력에 대한 수요도 여전히 매우 강하며, 제공자들은 우리가 서비스를 제공하는 여러 분야에서 인력 부족 문제에 직면하고 있습니다. 특히 방사선 기술자 프로그램에서 등록과 수요가 빠르게 증가하며 매우 강한 모멘텀을 보이고 있습니다. 동시에 운송 기술자에 대한 고용주 수요도 매우 견고하게 유지되고 있습니다. 예를 들어, 저희 캠퍼스 구인 게시판에 올라온 채용 공고 수는 저희가 배출하는 자동차 및 디젤 졸업생 수의 두 배 이상입니다.

미 노동통계국은 이 분야에서 수만 건의 일자리 공석이 발생할 것으로 전망하고 있습니다. 몇 년 전, 저희는 장기적인 인력 교육 기회가 훨씬 더 넓다고 판단하여 운송 분야를 넘어 확장하기로 결정했습니다. 현재 저희는 변화하는 학생 수요를 충족할 수 있는 프로그램, 캠퍼스, 그리고 고용주 네트워크를 갖추고 있습니다. 학생들이 점점 더 숙련 기술 프로그램으로 몰리면서, 신규 캠퍼스와 숙련 기술 프로그램의 수용 능력 확장, 최근 개설된 프로그램들이 계획과 시장 기대치를 모두 뛰어넘는 성과를 내고 있습니다. 이러한 결과는 노스 스타 전반에 걸쳐 실행해온 다각화 전략을 더욱 입증해 줍니다. 저희는 학생 수요가 이동하는 방향보다 한발 앞서 공격적으로 움직이고 투자했기 때문에, 모든 산업 분야에서 고용주 파트너의 요구를 지원하면서 이러한 기회를 포착할 좋은 위치에 있습니다.

올해 들어 강력한 실적과 전반적으로 매우 건강한 수요 환경에도 불구하고, 안타깝게도 UTI 부문의 고등학교 채널에서는 당초 기대에 비해 단기적으로 다소 부진한 모습을 보였습니다. 특히 4분기 UTI 고등학교 신입생 수는 주로 자동차 및 디젤 프로그램에 집중되어 있는데, 초기 전망치보다 낮게 나타나고 있습니다. 올해 UTI 부문의 리드 흐름은 15% 이상 증가했지만, 솔직히 관심을 보인 모든 잠재 학생에게 도달하지 못했습니다. 이를 단기적으로 실행력을 개선할 기회로 보고 있습니다, 특히 이 채널 내에서 말입니다. 저희는 잠재 학생과의 소통을 강화하고 등록 과정에서 전환율을 높이기 위해 적극적인 조치를 취하고 있습니다. 이번 여름에는 고등학교 채널 전담 입학 인력을 약 20% 증원할 예정입니다. 이 계획은 거의 완료되어 2027 회계연도 진입 시점에 탄탄한 기반을 마련했습니다.

이 인력 증원은 전환율을 개선하고 고용주 파트너의 요구에 더 잘 부응할 수 있게 할 것입니다. 앞서 언급했듯이, 숙련 기술 프로그램에 대한 학생들의 관심이 예상보다 더 강하게 나타났습니다. 그 결과, 이들 프로그램에서 예상보다 더 큰 등록 증가가 있었는데, 이 프로그램들은 기간이 짧아 자동차 및 디젤과 같은 다른 프로그램보다 수익과 이익이 다소 적게 발생합니다. 저희는 프로그램이 고용주 요구, 변화하는 학생 수요, 장기 시장 기회와 계속 부합할 수 있도록 가격 전략을 지속적으로 조정하고 가치 제안을 강화하고 있습니다. 이러한 조치들은 포트폴리오 전반에 걸쳐 등록 기회를 보다 최적화하고 실행력을 개선하며 시간이 지남에 따라 수익성을 향상시키는 데 기여합니다. 이러한 노력들이 2026 회계연도의 재무 성과에 큰 변화를 주지는 않지만, 앞으로의 기회에 대한 우리의 확신을 강화하고 2027 회계연도 진입 시점에서 전망을 더욱 견고히 합니다.

이러한 배경을 바탕으로, 연간 전망에 대해 추가적인 설명을 드리겠습니다. 2026년 진입 시점에서, 연중 내내 여러분께 말씀드린 바와 같이, UTI 고등학교 채널에서 강한 4분기 기여를 기대했습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 신규 학생 등록이 예상보다 다소 부진하게 들어오고 있습니다. 그 결과, 이 점과 더불어 숙련 기술 프로그램에 대한 학생 관심이 운송 프로그램보다 예상보다 빠르게 증가한 점이 2026 회계연도 기대치에 영향을 미치고 있습니다. 명확히 말씀드리겠습니다. 이는 단지 단기 재무 전망에 관한 사항입니다. 2026 회계연도 재무 가이던스를 업데이트하고 있지만, 실제로는 2026년 4분기 기대치를 조정하는 것입니다. 현재 우리는 약 7%의 연간 성장률을 반영하여, 통합 매출이 8억 9,300만 달러에서 9억 달러 사이가 될 것으로 예상합니다.

기본 조정 EBITDA는 1억 3,500만 달러를 초과할 것으로 예상되며, 약 3,500만 달러의 성장 투자로 인해 보고된 조정 EBITDA는 1억 달러에서 1억 300만 달러 사이가 될 것으로 전망합니다. 또한 신규 학생 등록 수 범위를 31,900명에서 32,300명 사이로 좁히고 있습니다. 이 2026 회계연도 조정이 북극성 전략 2단계에서 제시한 재무 목표에 대한 우리의 확신을 전혀 흔들지 않는다는 점을 강조하고 싶습니다. 우리는 중장기 전망에 대해 여전히 확신하고 있으며, 이는 2029년까지 매출 12억 달러를 초과하고 조정 EBITDA가 2억 2,000만 달러에 근접할 것이라는 계획에 확고히 부합합니다. 브루스가 업데이트된 가이던스를 자세히 설명할 예정이지만, 우리는 북극성 재무 목표와 앞에 놓인 중대한 장기 기회에 대해 계속 확신하고 있습니다.