풀몬스 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하십니까. 오늘 컨퍼런스콜에 참석해 주신 모든 분께 감사드립니다.

풀몬스에서는 글렌 프렌치 사장 겸 최고경영자와 데릭 성 최고운영책임자 겸 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 오전, 풀몬스는 2026년 9월 30일로 종료된 분기의 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료는 풀몬스 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 경영진은 오늘 컨퍼런스콜에서 1995년 사적 증권소송개혁법의 면책 조항에 따라 작성된, 연방 증권법상 미래예측진술을 포함한 발언을 할 예정임을 알려드립니다. 이번 컨퍼런스콜에서 미래의 사건, 실적 또는 성과에 대한 기대나 예측과 관련된 모든 발언은 미래예측진술입니다.

운영 추세, 영업 전략, 장기 전망과 2026년 연간 가이던스를 포함한 미래 재무 실적, 임상시험의 시기와 결과, 의사 참여, 비용 관리, 시장 기회, 매출·매출총이익률·영업비용·현금 사용에 관한 가이던스, 영업 확장, 제품 수요와 채택, 파이프라인 개발에 관한 진술을 포함하되 이에 국한되지 않는 모든 미래예측진술은 당사의 현재 추정치와 여러 가정을 바탕으로 합니다. 이러한 진술에는 실제 결과나 사건이 미래예측진술에서 예상되거나 암시된 내용과 크게 달라질 수 있는 중대한 위험과 불확실성이 따릅니다. 따라서 이러한 진술에 과도하게 의존해서는 안 됩니다. 당사 사업과 관련된 위험 및 불확실성의 목록과 설명은 증권거래위원회에 제출한 자료의 위험 요인 항목을 참조해 주십시오. 여기에는 2026년 8월 4일 증권거래위원회에 제출한 분기 보고서인 양식 10-Q가 포함됩니다.

또한 이번 컨퍼런스콜에서는 일부 비일반회계기준 재무지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이러한 비일반회계기준 재무지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 재무지표 간의 조정 내역은 투자자 관계 웹사이트에 게시된 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이러한 비일반회계기준 지표는 일반회계기준에 따른 실적을 대체하기 위한 것이 아닙니다. 이번 컨퍼런스콜에는 시의성이 중요한 정보가 포함되어 있으며, 2026년 10월 27일 오늘 생중계 시점을 기준으로만 정확합니다. 풀몬스는 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보나 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 재무 전망이나 미래예측진술을 업데이트하거나 수정할 의도나 의무가 없음을 밝힙니다. 그럼 글렌에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 웹. 여러분, 안녕하십니까. 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께한 데릭 성은 최고운영책임자 겸 최고재무책임자입니다. 풀몬스는 2026년 3분기에 전 세계 총매출 2,280만 달러를 기록했습니다. 이는 전년 동기 대비 6% 증가한 것으로, 당사가 매출 성장세로 복귀했음을 보여주는 매우 기쁜 소식입니다. 이번 성과는 당사의 전략이 실제 성과로 이어지고 있음을 보여줍니다. 일관된 실행을 바탕으로 지속적인 진전을 이루면서, 2026년 연간 매출 가이던스로 앞서 제시한 9,000만~9,200만 달러를 달성할 수 있다는 자신감이 더욱 커지고 있습니다. 성장세로 복귀했을 뿐 아니라, 전년 대비 조정 상각전영업이익(EBITDA) 손실을 거의 60% 줄여 350만 달러로 낮춤으로써 영업 레버리지를 크게 개선하겠다는 약속도 계속 이행하고 있습니다. 이와 관련한 자세한 내용은 컨퍼런스콜 후반에 데릭이 설명드리겠습니다.

오늘 저는 매출 성장세를 다시 가속화하고 시장 확대를 위한 임상 이니셔티브를 진전시키는 데 중점을 둔 당사의 우선순위에 대해 말씀드리겠습니다. 앞서 설명드린 시장 개발의 근거리에서 원거리로 이어지는 프레임워크에 따라, 조직 전반에서 영향력이 가장 큰 영업 활동을 엄격히 실행하는 데 집중하고 있습니다. 이러한 노력이 영업팀의 성과를 계속 견인하고 있으며, 이번 분기 미국에서 달성한 전년 대비 7% 성장의 원동력이 되었습니다. 다시 말씀드리면, 이는 수준 높고 효율적인 판막 프로그램을 구축하고, 만성폐쇄성폐질환(COPD) 환자를 진료하며 제피르 판막을 제공하는 병원 시스템과 협력하는 의사들과 소통하고 교육하며, 환자를 진료할 역량과 관심 환자를 수용할 여력이 있는 치료 센터가 자리 잡은 지역에만 환자 대상 직접 활동을 집중하고, 마지막으로 주요 협력 의료진과 계속 협력해 진료 부문 관리자들을 교육함으로써 각 프로그램에 적절한 자원이 배정되고 환자에게 수준 높은 경험을 제공할 수 있도록 하는 것을 의미합니다.

우선순위가 가장 높은 일에 집중해 이니셔티브의 수를 줄이는 것이 성장을 가속화하고 있다는 점을 확인하고 있습니다. 미국에서 적합한 인력과 집중력, 조직 문화가 이제 갖춰진 만큼 지속적인 매출 성장을 위한 기반을 다시 구축했다고 확신합니다. 올해 초에는 영업 리더십팀을 재정비하고 공석인 영업 담당 지역을 채우는 데 집중했습니다. 우수한 인재를 계속 발굴해 왔으며, 현재 미국 내 영업직 공석은 대부분 채운 상태입니다. 올해 초 이후 고객 계정 전반에서 장기 성장과 관련된 활동이 폭넓게 증가했습니다. 여기에는 치료를 고려 중인 환자에 대한 정기 검토, 전담 판막 프로그램 코디네이터 배치, 잠재 환자를 파악하기 위한 폐기능 검사 결과의 체계적인 검토 등이 포함됩니다.

디지털 광고에서는 환자 참여 1건당 비용을 낮출 수 있었으며, 이러한 참여가 실제 치료로 이어지는 비율도 높아지고 있습니다. 이 모든 것은 근거리에서 원거리로 확장하는 당사의 전략이 진전을 보이고 있음을 보여주는 지표이며, 미국에서 성장세가 개선되는 데 기여하고 있다고 생각합니다. 최근 전문 학회에서 참석자들의 반응이 매우 뜨거웠습니다. 바르셀로나에서 열린 유럽호흡기학회에서는 기관지경 폐용적 감소술에 상당한 학술적 관심이 집중됐습니다. 패널 심포지엄과 포스터 발표 19건이 진행됐으며, 특히 환자의 치료 경로와 경험, 중증 만성폐쇄성폐질환 관리에 대한 다학제적 접근법에 관심이 모였습니다. 덴버에서 열린 미국기관지학 및 중재적 호흡기학회에서는 당사의 중추적 임상시험인 리버레이트의 5년 추적 관찰 데이터가 발표됐으며, 기관지내 판막의 새로운 활용에 초점을 맞춘 세션도 여러 차례 진행됐습니다.

화제를 바꿔, 당사는 에어리실을 통해 목표 시장을 확대하는 데에도 계속해서 주력하고 있습니다. 당사의 컨버트 II 임상시험용 의료기기 면제 임상시험은 등록이 순조롭게 진행되고 있으며, 내년 하반기까지 등록을 완료할 계획입니다. 에어리실은 전체 시장 규모를 확대하는 수단이자 추가적인 매출 기여 요인으로, 전 세계 목표 시장을 약 20% 확대할 수 있다고 생각합니다. 마무리 말씀을 드리자면, 3분기는 펄몬스가 미국과 해외 사업 모두에서 전년 동기 대비 매출 성장세로 돌아선 중요한 이정표가 된 분기였습니다. 2026년은 실행과 전환의 해로 남아 있지만, 진전 속도에 매우 만족하고 있으며 실행을 개선하고 당사 제품의 상당한 시장 기회를 더욱 확대하기 위한 전략에 대한 확신도 커졌습니다. 조직 전체가 핵심 우선순위에 맞춰 한 방향으로 집중하고 있습니다.

당사는 사업의 근본적인 강점과 눈앞의 기회, 그리고 전년 동기 대비 실적 추세가 계속 개선되는 가운데 성장과 영업 레버리지를 실현할 수 있는 역량에 확신을 갖고 있습니다. 이어서 더릭 성에게 3분기 실적을 자세히 검토해 달라고 부탁드리겠습니다.

감사합니다, 글렌. 여러분, 안녕하십니까. 재무 실적의 개선 추세에서 의미 있는 진전을 이루고 펄몬스가 지속적인 매출 성장과 수익성을 달성하도록 나아가고 있음을 보여주는 실적을 발표하게 되어 매우 기쁩니다. 2026년 3분기 전 세계 총매출은 2,280만 달러로, 전년 동기 2,150만 달러보다 6% 증가했습니다. 보고 기준과 환율 변동을 제외한 기준 모두 동일한 증가율을 기록했습니다. 이는 글렌과 제가 지난해 회사에 복귀한 이후 전 세계 매출이 전년 동기 대비 성장세로 돌아선 첫 사례입니다. 3분기 미국 매출은 1,490만 달러로, 전년 동기 1,400만 달러보다 7% 증가했습니다. 미국 사업이 전년 동기 대비 성장세로 돌아선 것은 상업적 모멘텀을 회복하기 위한 당사의 노력이 성과를 내기 시작했다는 확신을 줍니다. 이번 분기에 미국 내 신규 시술 센터 8곳을 추가했습니다.

2026년 3분기 해외 매출은 790만 달러로, 전년 동기 750만 달러보다 5% 증가했으며 환율 변동을 제외하면 6% 증가했습니다. 중국을 제외한 해외 시장은 견조한 흐름을 유지했으며, 전년 동기 대비 보고 기준과 환율 변동을 제외한 기준 모두 약 9% 성장했습니다. 중국 등록 인증서 갱신이 완료됨에 따라 해당 지역에서 상업 활동을 재개했으며, 내년 초까지 현지 유통업체에 대한 출하를 재개할 것으로 예상합니다. 2026년 3분기 매출총이익률은 76%로, 전년 동기 75%보다 상승했습니다. 전년 동기 대비 상승은 해외 시장에서 유통업체 매출 비중이 낮아진 데다 공급망 전반의 비용 효율성이 개선된 데 따른 것입니다.

앞으로 이러한 효과가 올해 남은 기간에도 지속될 것으로 예상함에 따라, 2026년 연간 매출총이익률 전망치를 약 77%로 제시합니다. 2026년 3분기 총영업비용은 2,490만 달러로, 전년 동기 3,040만 달러에서 18% 감소했습니다. 2026년 3분기 비현금 주식기준보상 비용은 320만 달러였습니다. 주식기준보상 비용을 제외하면 2026년 3분기 영업비용은 전년 동기 대비 16% 감소했습니다. 영업비용 감소는 연초에 시작한 비용 절감 노력의 결과입니다. 핵심 성장 사업에 대한 투자는 유지하면서 2026년 비용 증가 추세를 상당 폭 낮추겠다는 계획은 차질 없이 진행되고 있습니다.