ZoomInfo Technologies Inc Common Stock Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
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- Zoominfo는 B2B 영업 및 마케팅 전문가들을 위한 데이터, 소프트웨어, AI 솔루션을 제공하는 회사이다.
- 회사는 1억 개의 기업, 5억 명의 비즈니스 전문가, 그리고 수십억 개의 신호 데이터를 기반으로 고객에게 최적의 영업 기회를 제공한다.
- 2025년에는 업마켓(대기업) 부문에서 성장 가속화와 수익성 개선을 이루었으며, 전체 매출에서 업마켓 비중은 74%에 달한다.
- 다운마켓(중소기업) 부문은 26% 비중이며, 연간 10% 감소하고 있다.
- 2025년 매출총이익과 영업이익 모두 가이던스 대비 상회하며 견조한 실적을 기록했다.
- AI 기반 제품인 Go to Market Studio와 Workspace, Copilot 등의 신제품을 출시하며 고객의 업무 효율성을 높이고 있다.
- AI 액션 크레딧 기반의 소비형 가격 모델을 도입해 고객 채택을 촉진하고 있으며, 장기적으로 매출 확대 가능성을 보고 있다.
- 2026년에도 업마켓 중심의 성장을 지속하며, 매출총이익률은 AI 처리 비용 증가로 소폭 하락할 수 있으나, 영업이익률은 개선될 것으로 예상한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다, 이제 시작해도 될 것 같습니다. 제 이름은 크리스 킨테로입니다. 저는 모건스탠리에서 소프트웨어 애널리스트로 일하고 있습니다. 제 동료 엘리자베스 포터를 대신해서 진행하고 있습니다. ZoomInfo의 최고재무책임자 그라함 오브라이언과 함께할 수 있어 매우 기쁩니다. 그라함, 참석해주셔서 감사합니다.
크리스, 다시 뵙게 되어 반갑습니다.
중요 공시는 www.morganstanley.com/researchdisclosures의 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트를 참조해 주시기 바랍니다. 궁금한 점이 있으시면 모건스탠리 영업 담당자에게 문의해 주십시오. 그라함, 먼저 ZoomInfo에 대해 잘 모르시는 투자자분들을 위해 비즈니스 개요와 주요 제품, 고객층에 대해 간략히 설명해 주시겠습니까?
네, ZoomInfo는 영업 전문가들을 위한 데이터 소프트웨어와 AI 솔루션을 제공합니다. 판매 담당자, 영업 이사, 계정 관리자, SDR, 마케팅 전문가, 데이터 실무자 등 B2B 제품과 서비스를 판매하는 모든 분들이 주요 고객입니다. 저희 데이터 기반은 1억 개의 기업, 5억 명의 비즈니스 전문가, 그리고 수십억 개의 신호 데이터가 결합된 독자적인 자산으로 구성되어, 이들이 다음에 가장 적합한 고객을 파악하고 언제 연락할지, 기존 고객을 어떻게 관리하고 확장할지 알려줍니다. 또한 그러한 맥락을 이해하고 영업 활동을 실행할 수 있도록 지원합니다.
알겠습니다. 바로 AI 이야기로 넘어가죠. 이제 가장 뜨거운 주제입니다. 많은 투자자들이 대형 언어 모델, AI 스타트업 때문에 소프트웨어가 대체 위험에 처해 있다고 생각하죠. 그 관점에서, ZoomInfo가 가진 핵심 경쟁 우위가 무엇인지 설명해 주시겠습니까?
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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