STAAR 서지컬 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 안녕하세요, 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 STAAR Surgical의 사장 겸 최고경영자(CEO) 워렌 파우스트와 최고재무책임자(CFO) 겸 부사장 데보라 앤드류스가 함께하고 있습니다. 오늘 일찍이 2026년 2분기 실적을 보도자료와 Form 8-K를 통해 발표했습니다. 실적 발표 자료와 주주 서한은 투자자 웹사이트 investors.staar.com에 게시했습니다. 오늘 통화는 1시간 동안 진행되며, 애널리스트 대상 질의응답 시간이 포함됩니다. 웹캐스트 참가자분들도 오늘 질의응답 세션을 위해 ir@staar.com으로 질문을 보내실 수 있습니다. 시작에 앞서 오늘 논의 중에 미래 예측 진술을 할 것임을 알려드립니다. 미래 예측 진술은 실제 결과가 그러한 진술에 표현되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

오늘 발표 자료와 SEC 제출 서류에 포함된 공시 내용을 꼭 읽어보시길 권장합니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, STAAR는 미래 사건이나 실제 결과를 반영하기 위해 이러한 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 오늘 논의 중에는 조정 EBITDA와 환율 변동을 배제한 매출 등 비-GAAP 재무 지표를 참조할 것입니다. 비-GAAP 지표의 정의와 조정 내역은 오늘 발표 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 간결함을 위해 별도 명시하지 않는 한 오늘 통화에서의 모든 비교는 해당 기간 대비 전년 동기 기준입니다. 마지막으로 간단히 안내드립니다. 저희는 중요 비공개 정보를 공개하고 Regulation FD에 따른 공시 의무를 준수하기 위해 웹사이트를 활용할 예정입니다. 이러한 공시는 투자자 관계 섹션의 웹사이트에 포함될 것입니다.

따라서 투자자분들께서는 보도자료, SEC 제출 서류, 공개 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트와 함께 투자자 웹사이트도 지속적으로 확인해 주시기 바랍니다. 이제 발표를 STAAR 사장 겸 CEO인 워렌 파우스트에게 넘기겠습니다.

워렌, 안녕하세요. 모두 좋은 오후입니다. 참석해 주셔서 감사합니다.

6개월 전, 데브라와 저는 임시 공동 CEO로서 역할을 시작했습니다. 지금 돌아보면, 우리가 함께 이룬 성과에 크게 감탄하게 됩니다. 우리는 불확실성과 도전을 헤쳐 나가면서 중요한 기회에 적극적으로 대응했습니다. 오늘, 우리는 STAAR 역사상 가장 강력한 상반기 매출 실적을 보고하게 되어 자랑스럽습니다. 여기에는 중국에서 EVO+ 출시가 포함되며, 이는 시장 점유율 상승을 견인했고 이 지역에서 전년 대비 및 분기별 성장 모두를 이끌었으며, 미국에서는 연속 기록 분기를 달성하고 사업 전반에서 수익성과 자유 현금 흐름 창출로 복귀했습니다. 이러한 결과는 회사 전반의 팀들이 집중력, 회복력, 실행력을 발휘한 결과이며, 이는 기념할 만한 이정표입니다. 이 모든 과정을 통해 저는 매우 뜻깊은 경험을 했으며, 이에 감사하고 있습니다. 앞으로 나아가면서, 저는 사장 겸 최고경영자로서 이 길을 걷게 되어 자랑스럽습니다.

이사회에 신뢰를 보내주신 데 감사드리며, 여러분 모두의 지속적인 지원에 감사드립니다. 잠시 시간을 내어 데보라 앤드류스를 인정하고 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 지난 6개월 동안 데브라는 STAAR에 대한 헌신에서 탁월한 파트너였으며, 안정적이고 현명하며 지칠 줄 모르는 모습을 보여주었습니다. 그녀의 명확한 시각과 재무 규율, 기업 문화, 전략에 대한 집중은 이 회사에 깊은 혜택을 가져왔습니다. 그녀가 최고재무책임자(CFO)로 계속 일하고 있으며, 현재는 전무이사로서 역할을 수행하고 있다는 점에 매우 기쁩니다. 회사를 이끌어 나가는 데 이보다 더 좋은 파트너를 바랄 수 없습니다. 이제 강력했던 이번 분기에 대해 이야기해 보겠습니다. 오늘 발표된 주주 서한에는 2분기 실적, 지역별 성과, ERP 도입, 장기 우선순위가 자세히 담겨 있습니다.

여기서 모두 반복하기보다는, 거의 6개월 전 제시한 세 가지 우선순위인 매출 성장, 이익 확대, 혁신 가속화에 집중하고자 합니다. 2분기에는 이 세 가지 모두에서 진전을 이뤘으며, 현재 상황을 설명드리겠습니다. 먼저 매출 성장부터 시작하겠습니다. 2분기는 강력한 매출 분기였습니다. 순매출은 9,350만 달러로 전년 동기 대비 111% 증가했습니다. 중국에서는 연속적인 성장세를 기록했고, 미주 지역과 중동을 제외한 EMEA 지역에서는 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 데브라는 조금 후에 자세한 내용을 설명드릴 예정이지만, 핵심은 명확합니다: 이 사업은 좋은 성과를 내고 있습니다. 모델링에 참고하실 중요한 사항 하나를 말씀드리자면, 2025년 3분기 실적에는 2024년 주문과 관련된 2,590만 달러가 인식되었습니다. 연결 기준으로 2025년 3분기 순매출은 9,470만 달러였습니다.

하지만 이 항목을 제외하면 비교 기준은 6,880만 달러입니다. 2024년 주문에서 발생한 매출은 반복되지 않을 것이며, 2026년 3분기 전년 동기 대비 실적을 평가하실 때는 조정된 기준을 사용하시길 권장합니다. 4분기 비교에는 영향이 없습니다. 2025년 4분기 순매출은 5,780만 달러였습니다. 이제 중국에 대해 말씀드리겠습니다. 시장 점유율 확대와 EVO+ 출시 확장에 대해 자부심을 느낍니다. 중국은 여전히 우리의 성공에 매우 중요한 시장이며, 앞으로도 매력적인 기회가 있는 지역입니다. 이번 분기 중국은 EVO+ 채택 증가에 힘입어 연속적인 성장을 기록했습니다. 중요한 점은 유통업체나 병원에서 재고가 쌓였다는 증거가 없다는 것이며, 이는 우리의 성장이 수요에 의해 주도되고 있음을 강화합니다. 전반적인 굴절 시장은 여전히 불균형한 상태입니다. 최근 업계의 논평은 중국과 아시아태평양 일부 지역에서 시술이 여전히 압박을 받고 있다는 견해를 뒷받침합니다. 이러한 상황 속에서 STAAR의 성과는 EVO가 시장 점유율을 확대하고 있다는 우리의 믿음을 지지합니다.

EVO+ 출시로 확실히 긍정적인 영향을 받고 있지만, 그 이상으로 환자와 외과의사들이 렌즈 기반 수술의 이점을 적극적으로 받아들이고 있습니다. 사람들은 EVO가 되돌릴 수 있고 각막 조직을 제거할 필요가 없다는 점을 좋아하며, 이는 레이저 기반 시술이 전 세계 여러 시장에서 계속 어려움을 겪는 상황에서 큰 차별점입니다. 중국의 계절성에 대해서도 더 명확히 설명드리고자 합니다. 주주 서한에서 언급했듯이, 중국의 분기별 패턴이 변화하고 있습니다. 1분기와 2분기가 중국 설날, 군사 모집 관련 시술의 조기 진행, 그리고 여름 수요에 힘입어 가장 강력한 매출 분기로 부상하고 있습니다. 3분기 매출은 계절성 변화로 인해 2분기보다 다소 낮을 것으로 예상되나, 2025년 3분기에 기록된 2,590만 달러의 일회성 주문을 제외하면 전년 대비 성장이 기대됩니다.

일반적으로 4분기는 앞선 세 분기보다 계절적으로 다소 약세를 보이지만, 전년 대비 성장을 계획하고 있습니다. 중국 외 지역에서는 일본과 한국 같은 주요 시장에서 강력한 매출 기여가 지속되고 있으며, 미국과 미주 지역 전반, 중동과 유럽·중동·아프리카(EMEA)를 제외한 지역에서도 두 자릿수 성장을 기록하고 있습니다. 또한 전 세계 여러 다른 시장에서도 매력적인 장기 기회를 확인하고 있습니다. 미주 지역에서는 미국에서 600만 달러 이상의 매출을 기록한 분기가 또 한 번 이어지며 성장을 주도했습니다. 미국 시장은 아직 침투율이 낮으며, 레이저 시력 교정 수요가 계속 감소하는 가운데, 차별화된 렌즈 기반 굴절 교정 대안을 찾는 의료진을 지원하며 EVO 매출을 확대하고 시장 점유율을 늘릴 기회가 계속되고 있습니다.

아시아 태평양 지역에서는 중국을 제외한 일본이 EVO의 강력한 카테고리 인지도를 바탕으로 중요한 시장으로 자리 잡고 있으며, 강력한 시장 리더십과 지속 가능한 장기 잠재력을 보유하고 있습니다. 2025년 11월에 시작된 소비자 직접 인지도 제고 활동에 힘입어 일본에서는 견고한 기본 수요가 계속되고 있습니다. 판매 단위 수는 14% 증가했으나, 환율 역풍으로 인해 보고된 매출 성장률은 2%에 그쳤습니다. 광범위한 지역에서 시장 상황은 다양하며, 우리는 투자처를 신중하게 선정하고 있습니다. 중동을 제외한 유럽·중동·아프리카(EMEA) 지역은 두 자릿수 성장을 기록했으며, 이는 해당 지역 전반에 걸친 견고한 기본 수요를 반영합니다. 모든 지역에서 우리의 접근 방식은 일관적입니다. 가장 명확한 수익이 예상되는 곳에 투자하고, 서비스, 교육, 훈련을 통해 외과의사와 환자를 지원합니다.

레이저 기반에서 렌즈 기반 굴절 수술로의 글로벌 전환을 지속 추진하는 동시에, 공급망 예상치를 넘어선 가속화된 글로벌 수요를 충족하기 위해 제품 공급 확대에도 힘쓰고 있습니다. 두 번째 영역은 수익성 확대입니다. 2분기에는 수익성 확대에서 의미 있는 진전을 보였습니다. 매출총이익과 순이익이 전년 동기 및 1분기 대비 모두 증가했습니다. 이러한 개선은 현금 흐름 창출을 크게 늘려 1분기 말 1억 6,390만 달러였던 현금 잔액을 2분기 말 1억 8,150만 달러로 증가시켰습니다. 이 진전은 우리의 비즈니스 모델 강점과 데보라 및 팀이 조직에 가져온 재무적 규율을 반영합니다.

그 결과, 강력한 매출총이익률과 견고한 재무구조, 무부채, 증가하는 현금 잔액, 그리고 중요한 사업 영역에 투자할 수 있는 유연성을 갖춘 회사가 되었습니다. 상업적 실행, 고객 지원, 제품 가용성, 혁신, 그리고 우리가 확장하는 데 도움을 주는 시스템들입니다. 우리의 ERP 도입은 분기 동안 조직 전반에 걸쳐 상당한 에너지와 집중을 요구했으며, 우리 팀은 이를 성공적으로 수행했습니다. 우리는 계속해서 EVO 렌즈를 판매했습니다. 고객 지원을 제공하며 강력한 성과를 달성했습니다. ERP 시스템은 이제 가동 중이며, 3분기에는 시스템 최적화를 적극적으로 진행하고 있습니다. 이는 단순한 운영 업그레이드가 아닙니다. 이는 비즈니스 전반에 대한 가시성을 향상시키고, 성장함에 따라 보다 효과적이고 효율적으로 확장할 수 있도록 하는 기반 투자입니다. ERP 시스템이 구축됨에 따라, 우리는 시간이 지남에 따라 운영 방식을 개선할 인공지능 기반 기능 구축도 시작하고 있습니다.