네이처스 선샤인 프로덕츠 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 2026년 2분기 재무 실적을 논의하기 위한 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 이번 콜은 8월 20일까지 전화 재청취가 가능하며, 또한 당사 웹사이트 ir.naturessunshine.com의 투자자 관계 섹션에 게시되는 라이브 웹캐스트를 통해서도 시청하실 수 있음을 알려드립니다. 이번 콜에서 제공되는 정보에는 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 종종 믿는다, 희망한다, ~일 수 있다, 예상한다, 기대한다, 할 것이다 등의 용어로 표현됩니다. 미래 예측 진술은 미래 성과를 보장하지 않으며, 실제 결과는 이러한 진술이 암시하는 결과와 실질적으로 다를 수 있습니다.

결과가 실질적으로 달라질 수 있는 요인에는 회사의 연례 보고서(Form 10-K), 분기 보고서(Form 10-Q), 오늘 발표된 실적 발표 자료 및 증권거래위원회에 제출된 기타 보고서에 공개된 요인들이 포함되며 이에 국한되지 않습니다. 이번 콜에서 제공되는 정보는 오늘 날짜 기준이며, 회사는 제공된 정보를 업데이트할 의무를 부인합니다. 이제 Nature's Sunshine의 최고경영자 켄 로만지에게 마이크를 넘기겠습니다.

켄 씨? 감사합니다, 네이트. 여러분, 안녕하세요.

2분기 실적 발표 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 저희는 2분기에 견고한 성과를 달성했음을 기쁘게 보고 드립니다. 환율 변동을 제외한 기준으로 매출이 4% 성장했으며, 이는 주요 전략적 이니셔티브 전반에서 지속적인 모멘텀을 반영한 결과입니다. 매출 성장은 거의 모든 지역에서 나타났으며, 특히 아시아-태평양 지역에서 5% 성장했는데 이는 강력한 컨설턴트 참여에 힘입은 바 크고, 북미 지역에서는 디지털 매출이 26% 증가했으며, 신규 및 재구매 고객의 지속적인 증가가 원동력이었습니다. 성장은 지속적인 고객 확보, 디지털 역량 확장, 자동 배송 구독 프로그램의 채택 증가, 그리고 견고한 컨설턴트 성장에 의해 뒷받침되었습니다. 강력한 실행력, 엄격한 비용 관리, 그리고 지속적인 생산성 향상 노력 또한 총이익률 확대를 견인했습니다. 2분기는 저희의 성장 비전(Vision for Growth)에 대한 투자가 시작된 시점이기도 합니다. 이는 장기 성장률 가속화를 위한 저희의 전략적 계획에 붙인 이름입니다.

이러한 투자는 디지털 비즈니스의 지속적인 확장, 컨설턴트 기반을 위한 향상된 디지털 도구, 기존 시장 내 심층 침투, 그리고 신규 시장 진출을 포함합니다. 저희는 이러한 투자와 강력한 비즈니스 모델, 엄격한 실행력이 결합되어 지속 가능하고 가속화된 장기 성장을 이끌 것이라고 믿습니다. 저희 최고회계책임자 조나단 라노이가 2분기 실적 세부 사항을 설명한 후, 이번 콜에서 성장 비전(Vision for Growth) 개발 진행 상황을 업데이트해 드리겠습니다.

존, 부탁드립니다. 감사합니다, 켄. 2분기 순매출은 1억 1,700만 달러로, 회사 역사상 가장 강력한 2분기 실적을 기록했습니다.

이는 전년 동기 대비 2% 증가한 수치이며, 환율 영향을 제외하면 4% 증가한 것입니다. 전 세계 주요 지역 모두에서 성장을 경험했습니다. 아시아 태평양 지역 총매출은 전년 대비 1% 증가한 5,300만 달러를 기록했으며, 환율을 고정하면 5% 성장했습니다. 강한 성장세임에도 불구하고, 아시아 태평양 지역의 성장은 예상보다 낮았습니다. 한편으로는 일본에서 50%라는 뛰어난 성장을 보였습니다. 다른 한편으로는 중국에서 20% 감소하는 부진을 겪었는데, 이는 지난 1년간 30% 이상의 성장세가 뒤바뀐 것으로 몇 가지 운영상의 문제 때문입니다.

이 문제들은 단기적 성격이라고 판단하며, 하반기에 해결해 나갈 예정이므로 중국의 지속적인 장기 성장 잠재력에 대한 저희의 신뢰에는 변함이 없습니다. 네이처스 선샤인 브랜드를 마케팅하는 중국을 제외하면, 아시아 태평양 지역에서 저희 시너지 이글 시스템 매출은 작년 대비 11%의 강한 모멘텀을 이어갔습니다. 북미에서는 2분기 매출이 전년 대비 3% 증가한 3,600만 달러를 기록했으며, 상반기 누적 매출 성장률은 6%에 달했습니다. 분기 동안 디지털 비즈니스에서 강한 성장을 지속해 전년 동기 대비 26% 증가했습니다. 디지털 부문 내 신규 고객은 분기 동안 26% 증가했으며, 자동 배송 주문이 웹사이트를 통한 전체 주문의 36%를 차지했습니다.

또한 디지털 내 소셜 커머스 비즈니스는 177%의 강한 성장세를 보였으며, 이 채널 내 구독 자동 배송이 전체 소셜 커머스 매출의 60%를 차지했습니다. 이 지표의 지속적인 개선은 미래 성장과 수익성의 선행 지표로, 구독 자동 배송을 이용하는 고객의 생애 가치가 다른 고객보다 3배 이상 높기 때문입니다. 유럽 비즈니스의 지속적인 강세에도 만족하고 있으며, 2분기 매출은 전년 대비 4% 증가한 2,670만 달러를 기록했습니다. 이러한 견고한 성과는 동유럽에서 12% 성장한 데 힘입은 바 큽니다. 이러한 강세는 지역 내 지속되는 불안에도 불구하고 수요가 높은 주요 제품의 적절한 재고 수준을 확보하기 위해 노력하면서 제품 가용성이 개선된 데 힘입은 바 큽니다.

매출 총이익률은 거의 200 베이시스 포인트 상승한 73.7%로, 4년 넘게 본 최고 수준을 기록했습니다. 이번 개선은 물류 계약 재협상, 제조 효율성 향상, 소싱 개선, 그리고 보다 엄격한 가격 정책 등 당사의 지속적인 이니셔티브의 성과를 반영한 것입니다. 매출 총이익률은 2026년 말까지 대체로 73% 초중반 수준을 유지할 것으로 예상합니다. 순매출 대비 볼륨 인센티브 비율은 시장 구성 변화에 주로 기인하여 30.6%로 전년 29.9%에서 상승했습니다. 2분기 판매관리비는 4,490만 달러로 전년 동기 4,370만 달러 대비 증가했습니다. 순매출 대비 판매관리비 비율은 2분기 기준 38.4%로 전년 동기 38.1%에서 소폭 상승했습니다. 판매관리비 증가는 당사의 성장 비전을 지원하기 위한 투자 확대에 따른 결과입니다.

지난 분기에도 언급했듯이, 이러한 이니셔티브를 계속 확대함에 따라 연말까지 분기별 판매관리비는 4,500만 달러에서 4,700만 달러 사이를 유지할 것으로 예상합니다. 당사 실적 발표에서 정의한 조정 EBITDA는 1,130만 달러로, 계획된 전략적 이니셔티브를 본격적으로 실행하면서 거의 1% 증가했습니다. 재무 상태는 건전하며, 현금 및 현금성 자산은 8,250만 달러이고 부채는 전혀 없습니다. 영업활동으로 인한 순현금 사용액은 110만 달러로, 전년 동기 690만 달러 현금 유입과 비교됩니다. 2026년 6월 30일 종료된 6개월 동안 약 250만 달러, 주당 22.55달러에 11만 3,000주를 자사주로 매입했으며, 자사주 매입 프로그램에 1,480만 달러가 남아 있습니다. 자사주 매입을 넘어, 건전한 자본 배분 구조는 디지털 전환 및 기타 전략적 이니셔티브를 지속할 수 있는 좋은 기반을 마련해 줍니다.

2026년 전망으로, 최근 환율 변동과 중국 시장 둔화로 인해 이전 가이던스인 순매출 5억 달러에서 5억 1,500만 달러에서 4억 9,000만 달러에서 5억 달러로 하향 조정하며, 전년 대비 성장률은 각각 2%에서 4%로 예상합니다. 또한 EBITDA 가이던스도 5,000만 달러에서 5,400만 달러에서 4,800만 달러에서 5,200만 달러로 낮췄습니다. 전반적으로, 당사는 성장하는 시장에서 현재 기회를 잘 활용할 수 있는 위치에 있으며, 앞으로도 상당한 성장 잠재력을 계속 발굴할 수 있을 것이라 매우 낙관하고 있습니다. 우리가 실행해온 전략적 이니셔티브들은 효과를 발휘하고 있습니다. 매출, 수익성, 그리고 자유 현금 흐름의 성장을 지속 가속화할 수 있다는 확신이 있습니다. 추가 설명을 위해 켄에게 다시 시간을 넘기겠습니다.

감사합니다, 존. 오늘은 지난 분기 동안 최고재무책임자 없이 운영하면서도 우리의 재무를 잘 관리해 준 존의 훌륭한 서비스에 대해 공개적으로 감사의 말씀을 전하고자 합니다. 존의 깊은 경험과 리더십, 그리고 회사 전반에 걸친 강력한 인맥 덕분에 우리는 6월 셰인 존스가 떠난 이후에도 원활하게 운영을 계속할 수 있었습니다. 오늘 일찍 발표한 보도자료에서 보셨겠지만, 우리는 루스 퍼킨스를 네이처스 선샤인의 새로운 최고재무책임자로 임명했습니다. 루스는 포드, 에스티 로더 컴퍼니즈, 펩시코와 같은 블루칩 소비재 기업에서 풍부한 재무 리더십 경험을 가지고 있습니다. 에스티 로더 컴퍼니즈의 100억 달러 규모 공급망 전체의 재무 책임자이자 펩시코의 260억 달러 규모 북미 음료 재무 조직의 책임자로서 루스는 우리의 비전 달성을 위해 사업 확장에 큰 리더십을 제공할 것입니다.