유시오 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오, 선생님. 운영자님 감사합니다, 그리고 오늘 저희 컨콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

Usio의 2026 회계연도 2분기 컨퍼런스 콜에 다시 한 번 환영합니다. 오늘 시장 마감 후 발표한 실적 발표 자료는 당사 웹사이트 usio.com의 투자자 관계 탭에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 이 콜에는 루이스 호흐 회장 겸 CEO와 결제 수락 담당 전무이사 겸 최고 매출 책임자인 그렉 카터가 함께하고 있습니다. 또한 휴스턴 프로스트 수석 부사장 겸 최고 제품 책임자와 카드 발행 부서장 제리 어프너가 질의응답 시간에 참석할 예정입니다. 청취자 여러분께 다시 한 번 말씀드리자면, 오늘 콜 중 일부 발언은 1995년 개정된 사적 증권 소송 개혁법의 안전 항구 조항에 따른 미래 예측 진술이며, 이는 당사 보도자료와 SEC 제출 자료에 보다 자세히 설명되어 있습니다.

준비된 발언이 끝난 후, 금융 전문가로 등록하신 분들을 위한 질의응답 시간이 마련되어 있습니다. 그렉과 루이스에게 마이크를 넘기기 전에 이번 분기에 대해 간단히 몇 가지 말씀드리겠습니다. 이번 분기에도 매출과 순이익 모두에서 애널리스트들의 기대치를 충족하거나 상회했으며, GAAP 기준 순이익과 주당순이익이 두 분기 연속으로 긍정적인 성과를 기록했습니다. 2분기 매출 성장률은 19%로 1분기의 15%에서 가속화되었습니다. 이자 수익 영향을 제외하면 사업부 수준에서의 성장률은 약 20%에 달하며 더욱 강력했습니다. 이로 인해 상반기 실적이 매우 견조하게 나타났습니다.

하반기로 접어들면서도 우리는 전략 실행과 혁신적인 기술 및 다각화된 사업 운영을 활용하여 우리가 제공하는 시장 전반에 걸쳐 지속적인 성장을 이끌어내는 데 집중하고 있습니다. 신용카드, ACH, 아웃풋 솔루션 등 세 가지 제품 라인에서 매출이 20% 이상 증가하며 Usio 전반에 걸친 지속적인 강세를 보여주고 있습니다. 이번 분기 매출의 대부분은 반복적 성격을 띠었으며, 단일 고객이 전체 매출의 10%를 초과하지 않았습니다. 고객 유지율은 여전히 높게 유지되고 있습니다. 총 처리 거래 건수도 새로운 기록을 세웠으며, 총 결제 금액과 거래 건수 모두 27% 증가했습니다. 수익성도 계속 개선되었습니다. 총이익 금액은 12% 증가했으며, 마진은 1분기 대비 순차적으로 개선되었습니다. 총 판매비와 일반관리비는 전년 대비 약 19만 달러 감소했습니다.

감가상각비, 무형자산상각비, 주식기반보상비용을 제외하면, 매출이 19% 증가했음에도 불구하고 SG&A는 전년 대비 소폭 감소했습니다. 우리는 성장세를 유지하면서도 엄격한 비용 구조를 유지하는 데 집중하여 운영 레버리지 기회를 더욱 확대하고자 합니다. 2026년 2분기 조정 EBITDA는 110만 달러로, 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했습니다. 상반기 동안 190만 달러의 조정 EBITDA를 창출하며, 수년 만에 최고의 상반기 실적을 기록했습니다. 이번 분기에 28만 달러, 주당 0.01달러의 긍정적인 순이익을 보고했습니다. 다시 말씀드리지만, 순이익은 핵심 영업활동에서 발생한 것이며, 비정상적이거나 일회성 항목은 포함되지 않았습니다. 이는 우리가 집중하고 있는 분야에서 중요한 이정표인, 두 분기 연속 긍정적인 GAAP 순이익을 기록한 것입니다.

상반기 영업현금흐름은 전년 대비 감소했으나, 전년 동기 150만 달러의 직원 유지 크레딧을 조정하면 실제로는 전년 대비 증가했습니다. 분기 말 현금 및 현금성 자산은 640만 달러로, 연초 대비 감소했는데, 이는 주로 상반기 동안 여러 연간 현금 지출 시점 때문입니다. 또한 2026년 6월 30일 종료된 6개월 동안 보통주 28만 1,000주를 약 37만 1,000달러에 재매입했으며, 이 중 2분기에 23만 5,000달러를 사용했습니다. Usio Ion에 대한 자본화된 개발 작업을 포함해 전략적 성장 이니셔티브에도 지속적으로 투자했습니다. 전반적으로 상반기 실적에 매우 만족하고 있습니다.

사업 전반에 걸쳐 강력한 매출 성장을 달성하고 있으며, 비용 구조를 엄격히 관리하여 그 성장을 수익성 개선으로 연결하고 있습니다. 이러한 모멘텀과 앞에 놓인 기회를 바탕으로 2026년 하반기에도 강력한 실적을 낼 수 있을 것으로 믿습니다. 이제 전화를 그렉 카터에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이클, 그리고 여러분 안녕하세요. 카드는 또 한 분기 강력한 실적을 기록했습니다. 매출은 전년 동기 대비 28% 증가한 900만 달러로 1분기보다 성장 속도가 빨라졌으며, 역대 최고의 2분기 매출을 기록했습니다. 처리된 금액은 13%, 처리된 거래 건수는 19% 증가했습니다. 다시 한 번, 결과는 매출이 43% 증가한 PayFac 사업의 강세에 힘입은 것입니다. PayFac는 카드 매출의 4분의 3 이상을 차지하며, 매출 성장률 반등의 주요 동인입니다. 2분기는 우리가 수년 전 진화된 PayFac 기술을 도입하면서 설정한 성장 경로와 일치했습니다. 공식은 간단합니다. PayFac의 혁신적인 기술이 신규 계정을 유치하고, 이들이 도입되며, 꾸준히 가맹점을 우리 플랫폼에 연결시키고, 그 가맹점들의 거래량이 시간이 지남에 따라 증가합니다.

올해 상반기만 해도 가맹점 수가 34% 증가했습니다. 우리는 성장의 선순환 고리가 잘 돌아가고 있습니다. 예를 들어, 대형 보데가 중심의 헬스케어 계정이 꾸준히 확대되고 있습니다. 사실, 이 도입으로 업계에서 화제가 되면서 매우 유사한 또 다른 기회가 생겼습니다. 학기 시작을 앞두고 교육 관련 계정에서 좋은 성장이 나타나고 있으며, 몇몇 신규 ISV가 확대됨에 따라 3분기에 좋은 실적 상승을 기대하고 있습니다. 또한, 영업 조직에서 강조해온 옴니채널 판매 성과도 늘어나고 있습니다. 일회성 또는 온디맨드 인쇄 서비스가 필요한 업체나 보완적인 지급 솔루션을 제공하는 업체 등, 2분기에 이러한 유형의 계정을 더 많이 체결했으며 계속해서 확대하고 있습니다.

통합된 영업팀은 UCO ONE 도입의 일환으로 그 어느 때보다 응집력 있고 상호작용이 활발하며, 이 시스템이 전반적인 영업 성과를 더욱 향상시킬 것으로 기대합니다. 전반적으로 우리는 점점 더 생산적이고 효율적으로 변하고 있습니다. 영업 조직의 생산성 증가뿐만 아니라 운영 효율성도 개선되어 마진에 긍정적인 영향을 주고 있습니다. 본질적으로 카드의 백오피스 모든 직원이 공인 결제 전문가입니다. 따라서 이제 점점 더 전문적으로 교육받고 경력이 풍부한 조직을 갖추게 되었습니다. 우리는 비즈니스의 모든 측면에서 계속해서 개선되고 있습니다. 이제 통화를 우리 최고경영자 루이스 호흐에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 그렉, 그리고 모두 환영합니다. 2분기 역시 강력한 분기였습니다. 올해 두 번째로 분석가들의 매출, 조정 EBITDA, 주당순이익(EPS) 예상치를 충족하거나 초과 달성했으며, GAAP 기준 순이익과 EPS도 흑자를 기록했습니다. 모든 주요 성과 지표가 강세를 보였습니다. 총 결제 금액은 27% 증가했습니다. 처리된 결제 거래 건수도 27% 증가했습니다. 3개 사업 부문에서 매출이 20% 이상 증가했습니다. 연중 절반 시점에서 우리는 최고의 해 중 하나를 향해 나아가고 있으며, 실적과 전망을 바탕으로 연간 매출 성장 가이던스를 상향 조정했고, 앞으로 더 큰 성장 가능성이 있다고 믿고 있습니다. 이번 분기에 이야기할 내용이 많으니, 바로 성과와 성공의 원동력에 대해 말씀드리겠습니다.

가장 수익성이 높은 사업인 ACH 부문에서 매출은 21% 증가했고, 거래 건수는 34%, 결제 금액은 28%, 부도 수표 처리 건수는 35% 증가했습니다. 이 모멘텀은 3분기에도 계속되어 7월에는 월간 ACH 거래 건수 신기록을 세웠습니다. 이 추세가 지속된다면, ACH 거래량은 6분기 연속 성장할 전망입니다. 핀리스 직불카드와 실시간 결제 거래 모두 강세를 유지하고 있습니다. 일부 고객이 핀리스 직불카드에서 실시간 결제(RTP) 거래로 전환하는 현상이 나타나고 있으며, 이는 거래당 비용은 낮지만 더 높은 마진을 창출합니다. 결과적으로 이러한 전환은 전체 수익성에 긍정적 영향을 주지만, 매출 총액에는 다소 부담이 될 수 있습니다. 현재 12개 계정에서 RTP 거래를 처리하고 있으며, 작년에는 없던 수치입니다. 앞으로도 RTP 매출이 강한 성장세를 이어갈 것으로 기대합니다.

산업 내 새로운 결제 채널 중 하나로서, RTP 거래량 확보 능력은 신흥 결제 수요에 대응하는 혁신적 기술 개발 역량을 보여줍니다. 카드 발급 부문은 지속되는 매출 역풍에도 불구하고 승인된 분기를 기록하며, 비즈니스 모델의 강점, 엄격한 비용 관리, 전략적 성장 이니셔티브에서의 의미 있는 진전을 보여주었습니다. 구매량은 11% 반등했으나, 카드 충전은 변동 없었고 거래 건수는 다소 감소했습니다. 이 모든 수치는 전 분기 대비 개선된 결과입니다. 이번 분기에 발급 부문은 16개의 신규 고객과 계약을 체결했으며, 20개 이상의 고객이 도입 중이거나 거래 규모를 확장하고 있습니다. 물론, 가장 기대되는 기회 중 하나는 학교 바우처 프로그램입니다. 몇몇 주에서는 이미 서비스가 시작되었으며, 올해 하반기와 2027년까지 추가 주들이 뒤따를 것으로 예상됩니다. 이 프로그램들의 잠재적 규모는 상당합니다.