PTC M&A announcement

안녕하십니까. 슈나이더 일렉트릭에 지속적인 관심을 보내주시고, 촉박한 일정에도 함께해 주신 여러분께 감사드립니다. 오늘 일찍 발표된 슈나이더 일렉트릭의 피티씨 인수를 위한 definitive agreement 체결 소식을 논의하기 위해 여러분을 모시게 되어 기쁩니다. 다시 말씀드리지만, 현재 3분기 실적 발표를 앞두고 침묵 기간에 들어가 있어 현재 실적에 대해서는 언급하지 않겠습니다. 오늘 저와 함께하는 분은 올리비에 블룸 최고경영자와 네이선 패스트 최고재무책임자입니다. 오늘 설명회에서는 이번 거래의 전략적 근거를 담은 발표 자료를 함께 살펴보겠습니다. 평소와 마찬가지로 오늘 일찍 배포한 보도자료와 발표 자료는 통화가 끝난 뒤 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 올리비에와 네이선에게 진행을 넘기겠습니다. 두 분이 거래에 대해 자세히 설명한 뒤 질의응답을 시작하겠습니다.

올리비에, 부탁드립니다. 감사합니다, 앙투안.

여러분, 안녕하십니까. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 저희가 발표하는 내용은 매우 중요한 소식입니다. 피티씨를 인수하는 이유부터 바로 말씀드리겠습니다. 우선, 지난 한 해 동안 시장이 변화해 왔다는 점은 저희에게 매우 분명했습니다. 에너지 전환과 디지털화가 전반적으로 가속화되는 것을 목격했습니다. 무엇보다 중요한 고객들이 생산성, 효율성, 회복탄력성, 지속가능성을 높이기 위해 혁신, 특히 디지털 혁신을 가속화하는 모습도 확인했습니다. 고객들이 사업 목표를 달성하는 데 기술과 디지털, 인공지능이 해답이 될 것이라는 확고한 믿음이 있습니다. 슈나이더 일렉트릭의 강점에 아비바와 코그나이트, 그리고 이제 피티씨의 강점을 결합함으로써, 향후 수년간 확장할 수 있는 소프트웨어·인공지능·디지털 분야의 매우 강력한 사업 기반을 구축할 수 있다고 믿습니다.

고객에게 개방성과 상호운용성을 제공하고, 실질적인 사업 성과를 창출할 수 있는 독보적인 플랫폼을 만들 수 있다고 믿습니다. 결국 저희에게 매우 중요한 것은, 이 부분은 다시 말씀드리겠지만, 설계와 제어, 데이터, 인텔리전스를 기반으로 하는 독보적인 디지털 시스템을 구축하는 것입니다. 슈나이더 일렉트릭의 비전은, 이 부분도 다시 말씀드리겠습니다만, 앞으로 세상이 더욱 전기화되고 디지털화될 것이라는 점입니다. 고객에게 효율성을 제공하는 유일한 방법은 물리적 세계와 디지털 세계를 연결하는 것입니다. 지난 10년 동안 저희가 어떤 일을 해왔는지 여러분도 보셨을 것입니다.

기술이 어떻게 발전해 왔는지 여러분도 보셨습니다. 저희는 지금이 저희 회사의 역사뿐만 아니라 업계에 있어서도 중요한 시점이며, 설계와 구축에서 운영과 유지보수에 이르기까지 전체 수명주기를 아우르는 디지털 시스템을 제공할 수 있다면 고객에게 제공하는 모든 혜택을 크게 확대할 수 있다고 믿습니다. 이를 통해, 그리고 현재 계약 체결과 거래 종결 사이의 절차가 진행 중인 코그나이트 인수까지 더해지면, 제품과 기계, 공정 및 에너지 시스템 전반에서 고객을 지원하고 에너지 및 산업 인텔리전스의 창출을 가속화할 수 있는 통합 디지털 스레드를 구축할 수 있다고 믿습니다. 저희는 이미 시작했습니다. 내일부터 시작하는 것이 아니라, 모든 것을 가속화할 수 있다고 믿습니다. 물론 두 회사를 결합하면 교차 판매를 통한 시너지 기회가 많이 생깁니다.

에너지 및 산업 분야에서 양사의 리더십을 강화함으로써 양사가 진출하는 최종 시장의 범위를 넓히고, 두 회사 모두 더 빠르게 성장하도록 지원할 수 있습니다. 마지막으로, 이번 결합은 앞서 자본시장 설명회에서 말씀드린 디지털 플라이휠 구상의 실현을 뒷받침하는 고품질의 반복 매출을 지속적으로 창출하고, 슈나이더 일렉트릭의 재무 프로필에도 긍정적으로 기여할 것입니다. 이 부분은 나중에 네이선과 함께 마진과 현금 창출 측면에서 다시 말씀드리겠습니다. 결국 이번 거래는 가치 창출 측면에서 주주들에게 매력적인 이야기라고 생각합니다. 오늘 갑자기 시작된 일이 아닙니다. 저희가 어디에서 출발했는지 여러분께서 염두에 두실 수 있도록 간략히 그 역사를 말씀드리겠습니다. 피티씨는 슈나이더 일렉트릭이 단계적으로 구축해 온 독보적인 포트폴리오를 보완합니다.

말씀드린 것처럼, 저희의 목표이자 비전은 물리적 세계와 디지털 세계를 연결해 고객의 효율성과 지속가능성을 높이는 것이었습니다. 이것이 저희의 사명입니다. 물론 첫 번째 이정표는 에코스트럭처를 구축한 것이었습니다. 슈나이더 일렉트릭의 모든 제품 제어 시스템이 앞으로 더욱 디지털화되도록 하는 것이 핵심이었습니다. 2013년 인벤시스에서 원더웨어를 인수하면서 저희는 큰 도약을 이뤘고, 이어 아비바 인수는 산업용 소프트웨어 여정에서 아마도 가장 큰 이정표였을 것입니다. 또한 이탭을 통해 에너지 시스템 분야의 설계 및 엔지니어링 역량도 크게 강화했습니다. 물론 저희는 앞으로 데이터와 인공지능의 혜택을 더 많이 누리려면 데이터에 점점 더 가까이 다가가는 것이 반드시 필요하다는 점을 함께 깨달았습니다.

그래서 산업 분야에서 시장의 절대적인 기준으로 자리 잡은 피아이 시스템은 저희의 비전을 구축하는 데 매우 중요한 역할을 했습니다. 물론 7월에 발표한 내용은 다시 말씀드리지 않겠습니다. 인공지능이 매우 중요해지고 있는 상황에서, 슈나이더 일렉트릭이 데이터 맥락화 계층에서 선도적인 위치를 확보하는 것은 매우 중요했습니다. 코그나이트가 제공할 것은 데이터를 맥락화하고 차세대 산업용 인공지능을 구축할 수 있도록 하는 지식 그래프를 비롯한 다양한 역량입니다. 이제 피티씨와 이번 거래를 추진하면서, 제품 및 엔지니어링 인텔리전스라는 포트폴리오의 마지막 퍼즐을 맞추게 됩니다. 여기에는 캐드, 제품수명주기관리, 애플리케이션수명주기관리, 서비스수명주기관리 분야가 포함됩니다. 이것이 저희에게 어떤 의미인지 조금 더 자세히 설명드리겠습니다.

여러분께서도 잘 아실 피티씨를 간략히 소개하겠습니다. 피티씨는 매우 큰 기업으로, 모든 최종 시장에서 선도적인 입지를 갖추고 있습니다. 크레오와 윈드칠을 비롯한 제품으로 캐드와 제품수명주기관리 분야에서 매우 강력한 입지를 보유하고 있으며, 시장에서 매우 강력한 브랜드 리더십을 자랑합니다. 재무 성과에 대해서는 뒤에서 조금 더 자세히 말씀드리겠지만, 피티씨는 성장성, 수익성, 현금 창출력을 비롯해 견조한 재무 성과를 보여 왔습니다. 피티씨는 미국에서 매우 강력한 입지를 갖추고 있을 뿐 아니라, 다양한 최종 시장을 대상으로 다른 지역에서도 사업을 영위하고 있습니다. 또한 전 세계, 특히 미국과 인도에 있는 7,000명 이상의 뛰어난 디지털·인공지능 전문 인력을 활용할 수 있습니다. 피티씨는 저희가 시장에서 지켜봐 온 매우 탄탄한 기업입니다.

저희는 피티씨의 실적과 시장에서의 발전 과정을 지켜봤고, 인공지능 오케스트레이션 계층을 구축하기 시작한 모습도 살펴봤습니다. 앞으로 기술과 전략 측면에서 말씀드릴 내용 외에도 피티씨, 아비바, 슈나이더 일렉트릭 팀 간에 문화적으로도 매우 잘 맞는다고 생각합니다. 혁신과 모든 솔루션을 통해 세상에 영향을 미치겠다는 같은 비전을 공유하고 있어, 서로 같은 언어로 소통한다고 생각합니다. 이제 전략적 근거와 저희의 비전에 대해 조금 더 자세히 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이 저희의 비전은 물리적 세계와 디지털 세계를 연결하는 것입니다.

모든 것은 자산에서 시작됩니다. 슈나이더 일렉트릭의 에코스트럭처가 추구해 온 바를 잘 아시겠지만, 모든 제품과 기계, 공정, 에너지 시스템을 연결해 데이터를 추출할 수 있도록 하는 데 무엇보다 집중해 왔습니다. 그 위에 애플리케이션을 구축해 자산의 수명주기 전반에 걸쳐 효율성을 높입니다. 지난 한 해 동안 모두가 이해했듯이, 기업 차원에서 더 큰 가치를 창출하기 위해 인공지능 기술을 활용하려면 데이터가 매우 중요한 계층이 됩니다. 기업 차원에서 더 큰 가치를 창출한다는 것은 기업이 의사결정을 내리고 실행에 옮겨 사업 성과를 거둘 수 있도록 돕는다는 의미입니다. 인공지능이 기업 차원에서 이러한 사업 성과를 창출하도록 지원하면서도, 그 결과가 다시 물리적 계층으로 이어지도록 해야 합니다. 이것이 바로 저희의 비전입니다. 에너지와 공정 분야에서 사물인터넷 데이터와 인공지능을 둘러싼 기술의 발전을 보면, 이제 이 비전을 실현할 수 있는 시점에 와 있습니다.

5년 전에는 아마 가능하지 않았겠지만, 이제는 모든 기술이 이를 가능하게 하고 있습니다. 이 비전을 실현하려면 고객에게 체계적으로 구성된 디지털 시스템을 제공해야 한다고 저희는 굳게 믿고 있습니다. 디지털 시스템의 구성이라는 것은 자산을 기반으로 고객이 설계하고 제어할 수 있도록 지원하는 한편, 견고한 데이터 패브릭을 갖추고 의사결정과 실행을 위한 강력한 지능 계층을 구축하는 것을 의미합니다. 이것이 바로 지난 몇 년간, 그리고 오늘 피티씨 인수를 발표한 시점까지 저희 포트폴리오를 구축해 온 방식입니다.

이러한 시스템을 조금 더 자세히 살펴보면, 설계 단계에서는 고객이 제품과 기계, 공정, 에너지 시스템을 모두 설계할 수 있도록 지원하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 이 부분에서 캐드 엔지니어링이 포트폴리오의 매우 중요한 요소라고 봅니다. 제어 계층은 슈나이더 일렉트릭이 이미 입지를 구축해 온 분야입니다. 전력 및 산업용 스카다, 제조실행시스템, 기계 자동화 분야에서 선도적 지위를 확보해 왔으며, 이를 통해 시장을 선도하는 입지를 구축했습니다. 데이터 패브릭 계층에서는 앞서 말씀드렸듯이, 피아이 시스템을 통해 강력한 자체 데이터 이력관리 시스템을 갖추는 것이 미래의 성공을 위해 반드시 필요하다는 점을 깨달았습니다.

또한 매우 강력한 데이터 패브릭을 구축하려면 제품수명주기관리(PLM), 애플리케이션수명주기관리(ALM), 서비스수명주기관리(SLM)를 통해 제품의 전체 수명주기에 걸쳐 입지를 확보하는 것도 중요하다는 점을 깨달았습니다. 마지막으로, 코그나이트 인수를 발표했던 7월에도 말씀드린 내용입니다. 차세대 인텔리전스를 구현하려면 데이터를 맥락화하고 AI 네이티브 데이터로 만들 수 있는 역량을 갖춰야 한다고 판단했습니다. 이를 기반으로 지식 그래프 기반 모델을 구축해 고객에게 제공하고자 하는 가치를 실현할 수 있습니다.