J&J 스낵 푸즈 26년 3분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. J & J 스낵 푸즈 2026 회계연도 3분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서 안전 항구 조항을 잠시 읽어드리겠습니다. 이 콜에는 1995년 민간 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이 콜에서 언급되는 역사적 사실과 관련 없는 모든 진술은 미래 예측 진술로 간주되어야 합니다. 여기에는 경영진의 계획, 전략, 목표, 기대 및 목적뿐만 아니라 예상 재무 성과에 관한 진술이 포함됩니다. 이는 비용 절감 이니셔티브의 성공과 우리가 운영하는 판매 채널에서의 고객 수요 개선에 대한 기대를 포함하되 이에 국한되지 않습니다.

이러한 진술은 약속이나 보장이 아니며, 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 중요한 요소들이 포함되어 있어 실제 결과, 성과 또는 달성이 미래 예측 진술에서 표현되거나 암시된 결과와 실질적으로 다를 수 있습니다. 위험 요소 및 기타 사항은 당사의 연례 보고서(Form 10-K)와 증권거래위원회에 제출한 기타 서류에 기재되어 있으며, 실제 결과가 오늘 콜에서 이루어진 미래 예측 진술과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 모두 2026년 8월 5일 오늘 콜 기준으로 경영진의 추정치를 반영합니다. 향후 시점에 미래 예측 진술을 업데이트할 수 있으나, 이후 사건으로 기대가 변경되더라도 업데이트할 의무는 없음을 명확히 합니다.

또한, 오늘 콜에서는 조정 EBITDA, 조정 영업이익, 조정 주당순이익 등 일부 비-GAAP 지표를 참조할 수 있으며, 이들 모두는 회사의 실적 보도자료에 가장 근접한 GAAP 지표와 조정되어 있으며, 해당 자료는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 당사의 최고경영자(CEO) 댄 파크너와 최고재무책임자(CFO) 숀 먼셀도 함께 참여하고 있습니다. 경영진의 준비된 발언이 끝난 후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 이제 파크너 씨에게 콜을 넘기겠습니다. 부탁드립니다, 댄. 좋은 아침입니다.

오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드리며, 3분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 변혁 이니셔티브를 실행하는 데 있어 진전을 이루었으며, 이는 이번 분기 동안 연료비와 운송비 부담이 컸음에도 불구하고 수익 실적을 뒷받침하는 데 도움이 되었다는 점에 자부심을 느낍니다. 매출총이익은 약 100만 달러 증가한 1억 5,100만 달러를 기록했으며, 회계연도 상반기와 마찬가지로 매출총이익률은 240베이시스포인트 상승한 35.5%로 확대되었습니다. 조정 EBITDA는 6,740만 달러로 전년 대비 6.4% 감소했으며, 조정 주당순이익은 1.96달러로 1년 전 2달러에 비해 소폭 하락했습니다. 전년 동기 대비 460만 달러 감소한 EBITDA는 주로 운송비와 연료비 부담에서 기인했으며, 이 비용은 추가 요금 수취를 제외하고 약 470만 달러 증가했습니다. 순매출은 4억 2,600만 달러로 6.2% 감소했으며, 이 중 절반 이상은 예상된 제과 부문 매출 감소에 기인합니다.

약 140베이시스포인트의 감소는 냉동 음료 사업에서 발생했으며, 음료 매출 증가는 서비스 및 기계 매출 감소를 일부만 상쇄했습니다. 소매 매출은 프로모션 증가에 힘입어 이번 분기에 1.7% 개선되었습니다. 앞으로 매출 모멘텀이 형성되고 있으며, 가장 어려운 매출 비교 기준이 지나간 만큼 4분기에는 매출 환경이 개선될 것으로 기대합니다. 예상된 제과 부문 매출 감소 영향은 3분기에 정점에 달했으며, 4분기에는 전년 매출의 약 2.5% 수준으로 줄어들 것입니다. 우리는 4분기에 츄러스, 프레첼, 냉동 신제품 등 핵심 포트폴리오 전반에 걸쳐 여러 의미 있는 신규 사업을 출하할 예정입니다. 또한 혁신과 프로모션의 효과가 나타나면서 소매 매출이 추가로 개선되고, 슬롯팅 수수료 부담은 줄어들 것으로 기대합니다. 혁신 제품 출시가 계속되고 있으며, 그 결과에 만족하고 있습니다.

4분기에는 서비스 및 기계 매출에서 일부 역풍이 예상됩니다. 우리는 음료 판매량 증가가 이러한 역풍을 일부 상쇄할 것으로 기대합니다. 또한, 4분기에 서비스 수익 격차를 줄이기 시작할 수 있을 것으로 보이며, 대부분은 2027 회계연도 1분기까지 해소될 것으로 예상합니다. 회사는 2027 회계연도에 매출 성장으로 돌아설 것으로 기대합니다. 연료 및 운송 비용 증가는 분기 동안 유가 상승과 운송 시장의 상당한 긴축을 반영합니다. 연료 비용은 예상과 거의 일치했으나, 분기 진행에 따라 운송 요금은 급격히 상승했습니다. 운송 비용 증가는 주로 규제 및 법률 변경으로 인한 운송 용량 제한 때문입니다. 우리는 이러한 압박을 완화하기 위한 조치를 추진하고 있습니다. 분기 중 연료 할증료 적용을 확대했으며, 최근 최소 주문 수량도 인상했습니다.

4분기에도 연료 및 운송 비용 압박이 지속될 것으로 예상되나, 디젤 가격은 여름 초반의 고점에서 완화되었습니다. 사업 부문별 실적과 관련해 이번 분기에는 여러 긍정적인 부분이 있습니다. 푸드 서비스 프레첼 부문에서는 카테고리 리더십을 확장하며 달러 점유율을 4.6포인트 증가시켰습니다. 소매 부문은 견고한 분기 실적을 기록했습니다. 순매출은 프로모션 강화로 인해 1.7% 증가했습니다. 또한, 신제품 출시를 지원하기 위해 슬롯팅 비용이 증가하여 기초 성장률은 중간 한 자릿수대임을 시사합니다. 7월 12일로 끝나는 13주간의 신디케이트 데이터에 따르면 소매 프레첼 매출은 약 2%, 신제품은 3% 증가했습니다. 도그스터스는 추적 채널에서 소매 매출이 30% 이상 증가하며 매우 우수한 실적을 이어가고 있습니다. 동기간 신디케이트 데이터에 따르면 루이지스는 주요 고객의 엔드캡 배치 덕분에 20% 이상 성장했습니다.

소매 딥핀 닷츠의 성장은 고온용 딥핀 닷츠 제품 출시와 두 가지 선데이 맛 추가에 힘입었으며, 7월 12일로 끝나는 13주간 추적 채널에서 브랜드 매출이 100% 이상 증가했고, 약 400만 달러의 소매 측정 매출을 기록했습니다. 냉동 음료 부문에서는 주로 극장과 대형 유통 채널의 강세로 음료 판매량이 증가하며 음료 순매출이 5.9% 상승했습니다. 이번 분기의 탄탄한 영화 라인업이 전년 동기 마인크래프트 영화의 성공을 상쇄했습니다. 우리는 이번 주말 개봉한 신기록을 세운 스파이더맨 영화를 포함해 4분기와 2027 회계연도의 영화 라인업에 대해 매우 고무되어 있습니다. 서부 해안 지역 QSR 사업자와의 테스트는 계속 진행 중이며, 곧 긍정적인 결과로 마무리될 것이라는 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다.

편의점, 극장, 엔터테인먼트 장소 등 신규 및 기존 파트너와 함께 적극적으로 테스트하고 확장하고 있으며, 초기 신호는 매우 고무적입니다. 프로젝트 아폴로를 통해 구축한 보다 효율적인 비용 구조와 개선된 판매 믹스가 총마진 확대의 많은 부분을 뒷받침하고 있으며, 2027 회계연도에 매출 성장으로 복귀하는 데 강력한 기반이 되고 있습니다. 공장 통합 절감액이 목표를 앞서고 있어, 아폴로의 공장 통합 절감액을 연간 최소 2,000만 달러로 상향 조정할 수 있다는 자신감을 갖게 되었습니다. 이로써 전체 프로그램의 연간 절감액은 최소 2,500만 달러에 이를 것입니다. 또한, 이번 분기에 시행된 G&A(일반관리비) 절감 조치가 관리 비용을 완화하는 데 도움을 주어, 분기 내내 관리 비용이 실질적으로 변동이 없었습니다.

연료 및 운송비 상승에도 불구하고, 아폴로 이니셔티브를 통해 분기 내 유통 비용 절감 효과를 실현했습니다. 혁신 파이프라인이 계속해서 탄력을 받고 있습니다. 소매와 식품 서비스 양쪽에서 새로운 유통 채널을 확보하고 있습니다. 슈퍼프레첼, 10그램 단백질 프레첼, 수분 공급과 항산화 효과가 있는 새로운 루이지 미니 팝스 등 새로운 'Better For You' 라인업의 초기 성과에 고무되어 있으며, 이는 소매 파트너들에게 강한 판매 속도를 창출하고 있습니다. 도그스터즈가 가장 많은 추가 유통을 가져왔으며, 8월에 시작된 반려동물 소매 채널로의 도그스터즈 출시에도 긍정적인 기대를 가지고 있습니다. 우리의 재무 상태는 여전히 매우 양호합니다. 이번 분기에는 배당금 1,500만 달러와 자사주 매입 1,000만 달러를 포함해 주주들에게 2,500만 달러의 현금을 추가로 환원했습니다.

이제 숫자에 대해 좀 더 자세히 설명할 Shawn에게 넘기겠습니다.

Shawn? 감사합니다, Dan. 여러분, 안녕하세요.

Dan이 말씀드린 내용을 바탕으로, 3분기 실적은 일부 비용 부담에도 불구하고 변혁 이니셔티브를 지속적으로 실행한 결과를 반영하고 있습니다. 푸드서비스 순매출은 2,290만 달러(8.3%) 감소한 2억5,430만 달러를 기록했으며, 이 중 약 1,600만 달러는 예상된 베이커리 부문 축소와 관련이 있습니다. 프레첼과 츄러스는 소폭 성장했습니다. 이는 2분기와 마찬가지로 쿠키와 핸드헬드 제품의 지속적인 부진에 의해 상쇄되었습니다. 푸드서비스 부문의 영업이익은 2,810만 달러로 전년 대비 소폭 증가했으며, 이는 유통 비용 상승이 총이익 개선을 대부분 상쇄한 결과입니다. 소매 부문 순매출은 110만 달러, 즉 1.7% 증가한 6,490만 달러를 기록했습니다. 최근 혁신 제품 출시를 지원하기 위해 3분기에 슬롯팅 비용이 200만 달러 증가했습니다.