KVH 인더스트리 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

여러분, 안녕하세요. 오늘 KVH 인더스트리즈의 2분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 해당 실적은 오늘 아침에 발표한 보도자료에 포함되어 있습니다. 이번 콜에는 최고경영자 브렌트 브룬도 함께 참여하고 있습니다. 보도자료 사본은 오늘 아침 SEC에 Form 8-K로 제출되었습니다. 보도자료와 오늘 콜 녹음본은 당사 웹사이트 ir.kvh.com에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 실제 결과가 이 진술과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성이 수반된 일부 미래예측 진술이 포함되어 있습니다. ‘expect’, ‘may’, ‘intend’, ‘anticipate’, ‘will’ 등 유사한 표현들은 미래예측 진술을 나타내며, 여기에는 예상, 계획, 이니셔티브 및 기타 미래 사건이 포함됩니다.

당사는 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 가장 최근에 제출한 Form 10-K의 ‘위험요인’ 항목에 있는 주의사항을 반드시 검토하시기 바랍니다. 또한 비 GAAP 재무 지표인 조정 EBITDA에 대해서도 설명드리겠습니다. 당사 보도자료에는 이 용어의 정의와 GAAP 순이익 또는 순손실과의 조정 내역이 포함되어 있습니다.

브렌트? 안녕하세요, 여러분. 오늘 저희 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

지난 두 분기 실적 발표에서 저는 저희가 LEO 기반 연결로 전환하는 데 있어 모멘텀에 대해 말씀드렸습니다. 기쁘게도 그 모멘텀은 2분기에도 계속 이어졌습니다. 저희 실적은 전략을 잘 실행하고 있음을 보여줍니다. 저희 솔루션에 대한 강한 수요, 반복 매출 기반의 지속적인 성장, 그리고 여러 전략적 이니셔티브에서 고무적인 진전을 확인하고 있습니다. 2분기 총매출은 3,370만 달러로 1분기 대비 140만 달러, 즉 4% 증가했습니다. 전년 동기 대비로는 27% 증가한 수치입니다. 서비스 매출은 2,970만 달러로 전분기 대비 6%, 전년 동기 대비 29% 증가했습니다. 이 성장은 가입자 기반의 지속적인 확장을 반영하며, 반복 매출 모델의 강점을 다시 한번 입증합니다. 분기 동안 약 2,500대의 통신 단말기를 출하했습니다.

1분기에 기록한 출하량에는 미치지 못하지만, 이번 분기 역시 강한 수요를 나타내며 향후 가입자 성장에 기여하고 있습니다. 분기 말 기준 가입 선박 수는 약 10,700척으로, 분기 동안 순증 1,000척 이상을 기록했습니다. 이러한 추세는 고객들이 저희 접근 방식에서 가치를 보고 있음을 반영합니다. 스타링크가 주도하는 LEO 서비스 매출 성장이 저희에서 가장 빠른 성장 부문입니다. 저희 업계의 모든 회사가 이 전환을 성공적으로 해낸 것은 아닙니다. 저희는 성공했으며, 그 결과가 이를 증명합니다. 이번 분기의 가장 중요한 발전 중 하나는 새로운 다중 네트워크 서비스 플랜을 도입한 것입니다. 이 플랜은 고객이 필요에 따라 스타링크, 원웹, 또는 VSAT 중 하나를 통해 제공되는 데이터 블록에 유연하게 가입할 수 있도록 합니다. 이는 고객의 연결성을 단순화하는 중요한 이정표이며, 여러 위성 네트워크를 활용할 수 있는 유연성을 제공합니다.

저희 링크 콘텐츠 플랫폼도 계속 확장되고 있습니다. 새로운 링크 스트리밍 서비스는 현재 베타 시험 중이며, 곧 출시할 예정입니다. 다음 단계에서는 스트리밍된 엔터테인먼트 콘텐츠를 제공하여 승무원의 복지와 선상 경험을 더욱 향상시키면서 플랫폼의 가치를 확장합니다. 관리형 IT 서비스 제공과 관련하여 초기 고객 평가를 지속적인 상업적 관계로 전환하는 데 진전을 이루고 있으며, 향후 몇 달 내에 반복 매출 흐름에 반영될 것으로 기대합니다. 아직 초기 단계이지만, 이러한 전환 방향에 대해 긍정적으로 보고 있으며, 연결성을 넘어 고객에게 보다 폭넓은 기술 솔루션을 제공하는 역할을 확대하고자 합니다. 동시에 육상 기반 스타링크 사업도 계속 확장되고 있습니다. 이번 분기 말 기준 약 1,600개 사이트를 보유하고 있으며, 분기 중 약 500개가 증가했습니다.

이는 해양 시장을 넘어선 관리형 연결 솔루션에 대한 수요를 보여주는 추가 증거이며, 반복 매출 비즈니스 모델을 확장합니다. 지리적 확장은 여전히 우선 순위입니다. 분기 동안 라틴 아메리카에서 전담 지역 영업 리더를 추가하여 입지를 강화했고, 그리스 아테네 팀을 확장하여 유럽 및 인접 시장의 고객 지원 역량을 더욱 높였습니다. 또한 플로리다 포트로더데일에 첫 번째 소매점을 열어 시장 범위를 넓혔습니다. 스타링크와 함께 이 매장에서는 휴대용 장치 및 기타 연결 솔루션을 포함한 다양한 통신 장비 포트폴리오를 제공합니다. 이를 통해 상업용 및 레크리에이션 해양 고객 모두에게 서비스를 제공할 수 있는 새로운 채널을 확보함과 동시에 중요한 해양 허브에서 입지를 확대했습니다. 2분기에 무엇을 했습니까? 지속적인 매출 성장. 약 10,700척의 구독 선박.

다중 네트워크 서비스 플랜의 성공적인 도입, 링크 스트리밍 베타 시험 진입, 첫 사이버보안 파일럿 참여, 육상 기반 스타링크 사업의 견고한 성장, 글로벌 거점에 대한 지속적인 투자, 그리고 첫 소매점 개설. KVH의 변화는 계속 가속화되고 있습니다. 우리는 엄격한 실행에 집중하며, 고객을 위한 혁신적인 솔루션을 제공하고, 반복 매출 기반을 확장하며, 통신 시장이 LEO 기반 연결로 전환되는 가운데 장기 가치를 구축하는 데 주력하고 있습니다. 감사합니다. 이제 Anthony에게 넘기겠습니다.

감사합니다, Brent. 2분기 재무 실적과 관련하여, 서비스 총이익은 1,060만 달러로 1분기 대비 80만 달러 증가했습니다. 서비스 총마진은 36%로 전 분기 35%에서 소폭 상승했습니다. 비현금 비용인 에어타임 감가상각비는 2분기와 1분기 모두 서비스 매출의 7%를 차지하여 이 총마진에 영향을 미쳤습니다. Brent가 언급한 바와 같이, 2분기 말 구독 선박 수는 약 10,700척으로 전 분기 대비 11% 증가했습니다. 2분기 영업비용은 총 1,040만 달러로, 전 분기 970만 달러에 비해 증가했습니다. 이 증가는 예상 범위 내였으며, 2분기 말에 퇴사한 인원과 관련된 20만 달러의 퇴직금 비용이 포함되어 있습니다.

이번 분기 조정 EBITDA는 360만 달러였으며, 자본 지출은 130만 달러였습니다. 분기 중 130만 달러의 자본 지출 중 일부는 일시적이거나 비현금성 항목임을 말씀드립니다. 40만 달러는 현재 완료된 ERP 프로젝트와 미국 신본사 인테리어 비용과 관련되어 있습니다. ERP 프로젝트는 연말까지 완료될 예정입니다. 20만 달러는 이전 기간에 이미 구매된 재고를 사용하는 민첩한 임대 프로그램의 VSAT 안테나에 대한 비현금성 지출과 관련되어 있습니다. 이번 분기 조정 EBITDA와 자본 지출은 각각 2026년 1분기의 280만 달러와 260만 달러와 비교됩니다. 기말 현금 잔액은 5,770만 달러로 분기 초 대비 약 140만 달러 감소했습니다. 이는 주로 230만 달러 규모의 자사주 매입에 기인합니다.

분기 종료 후 이루어진 매입을 반영하면, 이번 달 내에 전체 1,500만 달러 권한 범위 내에서 매입을 완료할 것으로 예상합니다. 따라서 이 프로그램은 완료될 것입니다. 전반적으로 2분기 실적에 만족하고 있습니다. Brent가 말했듯이, 서비스 매출은 계속 성장하여 2026년 1분기 대비 6%, 전년 동기 대비 29% 증가했습니다. 연결 안테나 출하량도 2,500대 이상으로 강세를 보였으며, 구독 연결 선박 수는 전 분기 대비 11% 증가해 1분기의 7% 증가보다 높았습니다. 연초 대비 구독 연결 선박 수는 18% 성장했습니다. 하반기에도 이 강한 모멘텀을 이어가길 바라며, 미래에 대해 매우 긍정적으로 보고 있습니다.

이상으로 준비된 발언을 마치겠습니다. 이제 이번 콜의 Q&A 세션을 위해 운영자에게 마이크를 넘기겠습니다.