플럭스 파워 홀딩스 26년 4분기 어닝콜

리안, 말씀해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 플럭스 파워의 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

저는 플럭스 파워의 투자자 관계사인 셸턴 그룹의 대표 리안 시버스입니다. 오늘 플럭스 파워에서 함께하는 분들은 크리슈나 반카 CEO, 케빈 로열 CFO, 그리고 자재 취급 부문 영업 부사장 스튜 재커버입니다. 크리슈나에게 마이크를 넘기기 전에, 이번 컨퍼런스 콜 중 회사가 제공하는 재무 가이드라인, 전망, 코멘트 및 기타 미래 시장 동향, 회사의 미래 재무 성과, 신제품 또는 기타 사항에 관한 미래 예측성 발언임을 청취자 여러분께 다시 한 번 알려드립니다.

이러한 발언들은 SEC에 제출된 10-K 및 최신 10-Q 문서에서 자세히 설명한 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있으며, 이 문서들은 실제 결과가 미래 예측성 발언과 실질적으로 다를 수 있는 중요한 위험 요인을 식별하고 있습니다. 또한, 회사의 보도자료와 이번 컨퍼런스 콜에서 경영진이 언급하는 내용에는 일부 조정된 또는 비-GAAP 재무 지표에 관한 논의가 포함될 것입니다. 이러한 재무 지표와 관련 조정 내역은 회사 보도자료와 관련된 Form 8-K 보고서에 제공되며, 이는 플럭스 파워 웹사이트(www.fluxpower.com)의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜 전체를 청취하지 못하신 분들을 위해 녹음본이 회사 웹사이트를 통해 웹캐스트로 제공될 예정입니다. 이제 플럭스 파워 CEO 크리슈나 반카에게 마이크를 넘기겠습니다.

크리슈나, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 리안, 그리고 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

4분기 매출이 전 분기 대비 25% 증가했으며, 지난 분기 콜에서 전달한 기대치보다도 약간 더 좋은 실적을 보고하게 되어 매우 기쁩니다. 이번 분기 동안 지상 서비스 장비와 자재 취급 사업 전반에 걸쳐 주문 패턴이 개선되는 모습을 보여 고무적이었습니다. 전년 동기 대비 이번 분기 매출은 당사의 주요 자재 취급 고객이 자본 지출 동결 상태를 계속 유지하고 있어 당사의 역사적 매출 수준에 미치지 못했습니다. 또한, 관세와 높은 연료 가격과 관련된 광범위한 경제적 혼란도 당사 사업에 영향을 미쳤습니다. 중요 고객과의 파트너십은 여전히 견고하며, 앞으로 이 소중한 고객과의 사업이 재개될 것으로 기대하고 있음을 다시 한 번 말씀드립니다.

이전 컨퍼런스 콜에서 언급했듯이, 우리는 지난 1년간 제품 및 운영 비용 절감과 운영 효율성 향상을 위해 과감한 조치를 취해왔습니다. 2025 회계연도 4분기 대비 운영비용을 33% 절감했으며, 2025년과 2026년 전체 연도 비교 시에는 28% 감소했습니다. 이러한 조치에는 인원 감축, 비용 통제, 그리고 보다 광범위한 효율성 제고 방안이 포함되어 있습니다. 또한, 단기적인 공급망 최적화, 공급업체 가격 협상, 제품 재설계 노력을 통해 마진 개선을 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 아울러 모든 부품 비용을 면밀히 평가하고 저비용 지역의 공급업체 파트너들과도 지속적으로 미팅을 진행하고 있습니다. 이러한 이니셔티브는 실행하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 전체 제품 비용에 의미 있는 이익을 가져올 것입니다. 지난 분기에 언급한 또 다른 이니셔티브는 영업팀 최적화와 공격적인 신규 마케팅 프로그램 출범입니다.

이 프로그램들은 고객 기반을 다변화하여 특정 고객에 대한 의존도를 낮추는 것을 목표로 하고 있습니다. 신규 리드 생성 프로그램을 통해 고객 활동이 증가하는 긍정적인 결과가 나타나고 있습니다. 이러한 마케팅 프로그램의 결과로, 지난 분기에 새롭고 성장 중인 수직 로봇 시장에 진입하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이는 매우 큰 글로벌 기술 플랫폼 회사와 긴밀히 협력하여 진행하고 있습니다. 그들은 이미 로봇 테스트를 위해 당사 배터리 70개 이상을 배치했으며, 1~2분기 내에 본격적인 생산을 검토 중입니다. 곧 더 많은 세부 사항을 공유할 수 있기를 기대합니다. 또한, 소재 취급 부문의 신규 영업 부사장인 Stu Jacover를 포함해 시니어 영업 베테랑을 성공적으로 영입했습니다. Stu는 딜러 네트워크, OEM, 국가 대형 고객 관리 분야에서 30년 이상의 리더십 경험을 보유하고 있습니다.

이제 Stu에게 마이크를 넘겨 북미 전역에서 성장을 가속화하기 위한 그의 계획과 자신에 대해 더 말씀드리도록 하겠습니다.

Stu, 부탁드립니다. 감사합니다, Krishna, 그리고 저를 소개하고 주요 목표와 향후 전략에 대해 말씀드릴 기회를 주셔서 감사합니다.

저는 Flux Power 팀의 일원이 되어 매우 기쁩니다. Krishna가 언급했듯이, 저는 지난 25년간 소재 취급 산업에 몸담았으며, 최근에는 Mitsubishi Logisnext에서 총괄 매니저로 근무했고, 이전에는 Toyota Material Handling을 포함한 다양한 영업 리더십 역할을 수행했습니다. 그동안 저는 업계 전반에 걸쳐 영업 조직을 구축하고 이끌어 왔으며, 항상 수익성 있는 시장 점유율 성장에 집중해 왔습니다. 딜러 네트워크를 관리하든, 기업 고객 전략을 구축하든, 제 성과는 진정한 성장 기회를 파악하고 이를 포착할 올바른 팀과 프로세스를 만드는 데 있었습니다. 바로 이런 관점을 Flux Power에 적용하고자 합니다.

Flux는 강력한 딜러 영업 네트워크를 기반으로 사업을 구축해 왔으며, 이 기반은 더욱 강화될 것입니다. 우리 딜러 파트너들은 여전히 우리의 시장 진출 전략의 핵심입니다. 하지만 저는 두 번째 성장 동력을 추가할 수 있는 상당한 기회가 있다고 믿습니다. 제 경력 내내 저는 대형 기업 및 전국 단위 고객을 직접 방문하는 데 많은 시간을 할애해 왔습니다. 이들은 여러 현장에 수백 대에서 수천 대의 지게차를 운영하는 대규모 차량 운영자들입니다. 이들 조직이 구매 결정을 내리는 방식을 알고 있으며, 관련 이해관계자들도 파악하고 있고, 많은 분들과 이미 관계를 맺고 있습니다. 저의 계획은 이러한 경험을 활용해 딜러 채널과 함께 운영되고 보완하는 직접 기업 영업 조직을 구축하는 것입니다. 이는 경쟁이 아니라 상호 보완적인 관계가 될 것입니다. 이를 통해 우리는 한 가지 방식이 아닌 두 가지 방식으로 사업을 성공시킬 수 있는 하이브리드 전략을 갖게 됩니다.

이 전략은 Flux Power가 맞춤형 접근법으로 대규모 차량 운영 기회를 직접 공략할 수 있게 합니다. 우리가 판매하는 제품에 대한 신뢰가 없었다면 이 전략에 이렇게 자신감을 가지지 못했을 것입니다. Flux Power의 제품은 진정한 경쟁 우위를 제공합니다. 특히 제가 기대하는 차별화 요소 중 하나는 우리의 수명 종료 배터리 재활용 프로그램입니다. 이는 많은 기업 고객들이 중요한 친환경 및 지속 가능성 이니셔티브를 추진하고 있기 때문에 매우 중요합니다. 이 분야에서 Flux는 단순히 노력하는 수준을 넘어 업계 선도 위치에 있습니다. Flux는 리튬이온 배터리 처리에 특화된 인증된 재활용 파트너와 함께하는 문서화된 견고한 프로그램과 서면 회수 보증을 갖추고 있습니다. 이는 고객에게 구두 약속이 아닌 공식적인 수명 종료 계약을 제공하여, 고객이 소액의 비용으로 배터리가 어떻게 처리되는지 정확히 알 수 있도록 합니다. 우리는 고객에게 환경 책임을 다할 수 있는 다양한 경로를 제공합니다.

배터리 모듈은 상태에 따라 그리드 저장이나 비상 전원과 같은 2차 활용으로 사용될 수 있습니다. 부품은 다시 활용할 수 있도록 재정비되거나, 인증된 재료 회수로 보내질 수도 있습니다. 아직 업계가 해결책을 모색 중인 상황에서, 실제 경로가 명확히 문서화된 프로그램을 통해 대규모 기업용 차량 운영자를 안내할 수 있다는 점은 대화에서 진정한 차별화 요소입니다. 재활용 외에도, 우리는 배터리 수명 동안 최고의 고객 지원을 제공하여 제품을 뒷받침합니다. 대규모 차량 운영자가 우리의 운영을 신뢰하려면, 구매 시점뿐 아니라 판매 후에도 우리가 함께할 것임을 알아야 합니다. 강력한 지속 가능성 프로그램과 신뢰할 수 있고 신속한 지원의 결합이 바로 이러한 대형 고객을 확보하고 유지할 수 있다는 저의 확신의 근거입니다.