올드 도미니언 프라이트 라인 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 올드 도미니언 프레이트 라인의 2026년 3분기 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화는 녹음되며, 오늘부터 2026년 11월 4일까지 1-855-669-9658번으로 전화해 액세스 코드 1955363을 입력하시면 다시 들으실 수 있습니다. 웹캐스트 다시보기는 회사 웹사이트에서 30일 동안 이용하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스콜에는 1995년 사모증권소송개혁법의 의미 내에서 미래예측진술이 포함될 수 있으며, 여기에는 올드 도미니언의 예상 재무 및 영업 실적 등에 관한 진술이 포함됩니다. 이를 위해 이번 통화에서 언급되는 내용 중 과거 사실에 관한 진술이 아닌 것은 미래예측진술로 간주될 수 있습니다. 이에 국한되지 않지만, ‘믿는다’, ‘예상한다’, ‘계획한다’, ‘기대한다’와 같은 표현은 미래예측진술을 식별하기 위한 것입니다.

이러한 진술은 무엇보다도 올드 도미니언이 증권거래위원회에 제출한 서류와 오늘 아침 발표한 보도자료에 기재된 주요 요인의 영향을 받을 수 있음을 유의하시기 바랍니다. 따라서 실제 영업 상황과 실적은 미래예측진술에서 논의된 결과와 크게 다를 수 있습니다. 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술을 공개적으로 갱신할 의무를 지지 않습니다. 마지막으로 시작하기에 앞서, 오늘 여러분의 질문을 환영합니다. 다만 대기열로 돌아가기 전에 한 번에 질문 하나만 해주시기 바랍니다. 개회 발언을 위해 이제 올드 도미니언의 사장 겸 최고경영자 마티 프리먼에게 진행을 넘기겠습니다.

마티, 말씀해 주십시오. 여러분, 안녕하십니까? 올드 도미니언의 3분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 통화에는 최고재무책임자 애덤 새터필드도 함께하고 있습니다. 간단히 말씀드린 후 기꺼이 질문을 받겠습니다. 올드 도미니언은 3분기에 매출 13.1% 증가와 희석주당순이익 28.9% 증가를 포함한 견조한 재무 실적을 거뒀습니다. 또한 영업비율은 280bp 개선된 71.5%를 기록했습니다. 기저의 거시경제 환경은 안정적으로 유지됐지만, 분기 중 당사 서비스에 대한 수요는 계속 개선됐으며 9월에는 일일 LTL 물동량이 전년 동기 대비 증가했습니다. 3분기 실적 호조는 장기 전략 계획의 기본 원칙을 꾸준히 실행해 온 올드 도미니언 직원들의 헌신과 노고 덕분입니다.

고객과 회사에 헌신하고 최선을 다해 준 훌륭한 팀에 감사드립니다. 합리적인 가격으로 고객에게 우수한 서비스를 제공하는 데 지속적으로 집중하는 것은 당사의 장기 전략 계획의 초석입니다. 경기 사이클의 부침 속에서도 최고 수준의 서비스를 일관되게 제공하는 역량을 통해 당사는 업계에서 독보적인 가치 제안을 구축했으며, 이는 당사가 큰 자부심을 느끼는 부분입니다. 그 결과 3분기에도 고객에게 정시 서비스 99%, 화물 클레임 비율 0.1%를 제공할 수 있어 기쁘게 생각합니다. 다만 고객에게 업계 최고 수준의 서비스를 제공한다는 것은 화물을 정시에 손상 없이 픽업하고 배송하는 것만으로 충분하지 않다는 점도 잘 알고 있습니다.

매스티오 앤 컴퍼니는 화주와 물류 전문가를 대상으로 매년 설문조사를 실시하며, 서비스와 가치에 관련된 28개 항목을 평가합니다. 이달 초 당사가 17년 연속 전국 1위 LTL 운송업체로 선정되어 영광스럽게 생각합니다. 또한 매스티오가 평가하는 28개 항목 중 24개에서 1위를 차지했으며, 경쟁사 대비 이미 상당했던 우위도 더욱 확대했습니다. 당사 팀은 매일 고객에게 우수한 서비스를 계속 제공하고자 높은 의욕을 유지하고 있습니다. 당사는 서비스의 강점과 일관성이 고객에게 가치를 제공하고 경쟁사와 차별화되는 요인임을 잘 알고 있습니다. 이는 장기적인 가격 책정 전략에도 도움이 됩니다. 개별 고객 계정의 수익성에 중점을 둔 당사의 체계적인 수익률 관리 방식은 장기적으로 비용 상승을 상쇄하는 동시에 사업에 전략적 투자를 이어갈 수 있는 역량을 뒷받침하도록 설계됐습니다.

네트워크, 인력, 기술에 장기적인 관점으로 투자하는 역량은 운영 환경 변화에 신속하게 대응할 수 있는 상당한 유연성을 제공합니다. 이러한 유연성 덕분에 고객이 필요로 하는 운송 역량을 제공하는 동시에 비용도 효과적으로 관리할 수 있습니다. 그 결과, 이번 분기에도 추가 매출에서 견조한 영업 레버리지 효과를 거뒀습니다. 장기 전략 계획을 실행하는 데 계속 집중한 결과, 3분기에 견조한 실적을 달성했습니다. 체계적인 실행과 꾸준한 투자 덕분에 추가 물량 기회를 효과적으로 처리하면서도 효율적인 운영을 지속하는 데 필요한 운송 역량을 모두 갖추고 있습니다. 또한 당사의 사업 모델에는 상당한 영업 레버리지가 내재해 있어, 네트워크의 물량 밀도가 회복됨에 따라 수익성을 더욱 개선할 수 있을 것입니다.

그 결과, 장기적으로 시장 점유율을 높이고 수익성 있는 매출 성장을 이루며 주주 가치를 제고하는 데 있어 당사가 업계에서 독보적인 위치에 있다고 계속 믿고 있습니다. 오늘 아침 함께해 주셔서 감사합니다. 이제 애덤 새터필드에게 3분기 실적을 자세히 설명해 드리도록 넘기겠습니다.

감사합니다, 마티. 좋은 아침입니다. 올드 도미니언의 2026년 3분기 매출은 13.1% 증가한 15억 9,000만 달러를 기록했으며, 영업비율은 71.5%로 개선됐습니다. 이러한 요인들이 복합적으로 작용해 희석주당순이익은 28.9% 증가한 1.65달러를 기록했습니다. 이번 분기 매출 개선은 주로 LTL 100파운드당 매출이 13.3% 증가한 데 따른 것입니다. 3분기 일평균 LTL 운송 톤수는 0.1% 감소했지만, 서비스 수요가 지속적으로 개선된 점은 긍정적이었습니다. 이러한 개선에 힘입어 9월 일평균 LTL 운송 톤수는 전년 동월 대비 1.6% 증가했습니다. 순차적으로 보면 2026년 3분기 일평균 매출은 2분기 대비 2.4% 증가했으며, 일평균 LTL 운송 톤수는 1.2%, 일평균 LTL 운송 건수는 2.4% 증가했습니다.

비교를 위해 말씀드리면, 이 지표들의 10년 평균 순차 변동률은 일평균 매출 2.4% 증가, 일평균 LTL 운송 톤수 0.2% 감소, 일평균 LTL 운송 건수 1.2% 증가입니다. 3분기 월별 일평균 LTL 운송 톤수의 순차 변동률은 다음과 같습니다. 7월은 6월 대비 0.5% 감소했습니다. 8월은 7월 대비 1.6% 감소했습니다. 9월은 8월 대비 3.9% 증가했습니다. 각 월의 10년 평균 변동률은 7월 3.0% 감소, 8월 보합, 9월 3.1% 증가입니다. 10월에 남은 영업일이 며칠 있지만, 이달 들어 현재까지의 일평균 매출은 2025년 10월 대비 약 22% 증가했습니다. 여기에는 LTL 100파운드당 매출 증가와 일평균 LTL 운송 톤수 1.6% 증가가 포함됩니다.

이러한 실적을 바탕으로 현재 4분기 매출을 15억 4,000만~15억 8,000만 달러로 예상하고 있으며, 이는 통상적인 계절적 추세를 웃도는 수준입니다. 통상적으로 3분기 10-Q 보고서에서 10월의 실제 매출 관련 세부 내용을 제공할 예정입니다. 2026년 3분기 영업비율은 280bp 개선된 71.5%를 기록했으며, 매출 대비 직접 운영비와 간접비가 모두 개선됐습니다. 직접 운영비 중에서는 매출 대비 급여, 임금 및 복리후생비 비율의 개선 폭이 운영용품비 및 기타 비용 비율의 상승 폭을 웃돌았습니다. 저희 팀은 매출 성장의 질적 측면을 계속 활용하는 한편, 매우 효율적으로 운영해 이러한 개선을 뒷받침했습니다.

매출 대비 운영용품비 및 기타 비용 비율이 상승한 것은 주로 경유와 기타 석유 기반 제품의 비용이 증가했기 때문입니다. 매출 대비 간접비 비율의 개선은 주로 전년 대비 차량 대수가 감소하면서 감가상각비가 전반적으로 줄어든 데 따른 것입니다. 그렇더라도 추가 성장 기회를 수용하기에 충분한 서비스센터 및 장비 여력이 있다고 확신합니다. 간접비 개선에는 매출 성장에 따른 레버리지 효과와 재량 지출을 계속 통제하는 데 집중한 점도 반영됐습니다.

올드 도미니언의 영업활동 현금흐름은 2026년 3분기에 4억 6,950만 달러, 첫 9개월 동안 11억 달러를 기록했으며, 같은 기간 자본 지출은 각각 6,710만 달러와 2억 670만 달러였습니다. 자사주 매입 프로그램에 사용한 현금은 2026년 3분기와 첫 9개월 동안 각각 1억 6,090만 달러와 4억 60만 달러였으며, 같은 기간 현금 배당금은 각각 6,000만 달러와 1억 8,070만 달러였습니다. 2026년 3분기 실효세율은 24.5%로, 2025년 3분기의 24.8%보다 낮았습니다. 현재 2026년 4분기 실효세율은 24.8%로 예상합니다. 이상으로 오늘 오전 준비된 발언을 마치겠습니다. 교환원님, 이제 질의응답을 시작해도 좋습니다.