브릴리언트 어스 그룹 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 모두 안녕하세요. 브릴리언트 어스 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 ICR의 앨리슨 몰킨입니다. 오늘 저와 함께하는 분은 브릴리언트 어스의 최고경영자 베스 거스타인과 최고재무책임자 제프 쿠오입니다. 오늘 통화 중 경영진은 1995년 사모증권소송개혁법의 의미에 따른 일부 미래 예측성 발언을 할 것입니다. 이러한 미래 예측성 발언은 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 실적과 결과가 이러한 미래 예측성 발언에 표현되거나 암시된 내용과 크게 달라질 수 있는 위험에 대해서는 당사의 SEC 제출 서류를 참고하시기 바랍니다.

이러한 미래 예측성 발언은 본 통화일 기준으로 당사의 의견을 반영한 것이며, 법률상 요구되지 않는 한 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이를 수정하거나 공개할 의무는 없습니다. 이번 통화 중 경영진은 일부 비-GAAP 재무 지표를 언급할 것입니다. 브릴리언트 어스 비-GAAP 지표와 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료에 포함되어 있으며, 브릴리언트 어스 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 베스에게 통화를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 여러분. 함께해 주셔서 감사합니다. 우리는 엄격한 실행과 성장 전략의 성공을 다시 한 번 보여준 뛰어난 2분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 2분기 순매출은 전년 동기 대비 약 6% 성장한 1억 5천만 달러로, 가이던스 범위를 훨씬 상회했습니다. 우수한 순매출 실적에는 웨딩 및 기념 밴드와 파인 주얼리 전반에 걸쳐 전년 대비 상승한 강력한 평균 판매 가격(ASP)이 포함되었으며, 약혼 반지는 전년 대비 안정적인 수준을 유지했습니다. 이 ASP 강세는 지난 분기부터 이어진 것으로, 프리미엄 디자인 중심 주얼리에 대한 소비자의 지속적인 수요와 고소득 소비자층에서의 당사 강점을 반영한다고 생각합니다. 총 주문량은 분기 동안 전년 대비 약간 감소한 2% 하락했습니다. 알고 계시다시피, 우리는 높은 가격대 판매에 집중해 왔으며, 순매출의 몇 퍼센트에 불과한 500달러 미만 평균 주문 금액(AOV) 주문은 제외하고 있습니다.

주문량은 전년 대비 5% 증가했습니다. 파인 주얼리는 강력한 어머니의 날 시즌에 힘입어 다시 한 번 두드러진 성과를 보였습니다. 2분기 파인 주얼리 예약은 전년 대비 약 32% 성장했으며, 2분기 전체 예약의 약 18%를 차지하며 웨딩 외 다각화를 지속 추진하고 있습니다. 웨딩 및 기념 밴드 부문에서도 2분기 예약이 두 자릿수 전년 대비 성장률을 기록했고, 약혼 반지 예약은 전년 대비 안정적인 수준을 유지해 다시 한 번 만족스러운 성과를 거두었습니다. 또한, 총마진과 영업비용 모두에서 뛰어난 결과를 달성했습니다. 1분기 대비 총마진을 약 360베이시스 포인트 개선했습니다. 지난 컨퍼런스 콜에서 말씀드렸듯이, 1분기 대비 총마진 상승을 예상했으며, 우리 팀이 기대를 뛰어넘어 성과를 낸 점에 매우 자부심을 느낍니다.

분기 말에 금속 가격이 완화되긴 했지만, 이는 이야기의 작은 부분에 불과했습니다. 더 큰 요인은 제프가 설명할 운영 레버리지에 대한 팀의 민첩한 실행으로, 이는 역동적인 환경에서도 수익성 기대치를 능가할 수 있는 당사의 역량을 보여줍니다. 매출이 기대를 초과했음에도 불구하고, 우리는 영업비용을 엄격하게 관리하며 마케팅과 조정된 인건비 및 일반관리비에서 전년 대비 레버리지를 달성했습니다. 제프가 구체적인 내용을 더 자세히 설명해 드릴 것입니다. 강력한 매출 실적, 견고한 총마진, 그리고 영업비용 레버리지에 대한 지속적인 엄격한 관리가 결합되어 2분기 조정 EBITDA 580만 달러를 기록하며 기대를 훨씬 뛰어넘는 성과를 냈습니다. 이러한 결과는 3,500억 달러 규모의 주얼리 산업에서 브릴리언트 어스가 선도적인 주얼리 브랜드로 자리매김할 수 있도록 성장 동력에 투자하면서도 엄격한 실행력을 유지하는 당사의 역량을 강조합니다.

이제 분기의 추가 주요 내용을 안내해 드리겠습니다. 어머니의 날은 브랜드 강점과 공감대를 명확히 입증한 사례로, 어머니의 날을 앞둔 2주간 선물 예약이 전년 대비 15% 증가했습니다. 이번 어머니의 날은 역대 최대 규모였으며, 주요 선물 시즌을 실행하고 기회를 포착하는 당사의 역량을 다시 한번 입증했습니다. 창의, 상품 기획, 소매 팀 간의 조기 통합 계획 덕분입니다. 나비 컬렉션과 프랜차이즈 메달리언 구성을 확장한 로켓과 메달리언 모음인 키프세이크 컬렉션 등 신제품 컬렉션에 대한 고객 반응이 매우 좋았습니다. 어머니의 날을 넘어서 전 제품군에서 강세를 보였습니다. 약혼 반지와 결혼 반지 부문에서는 자연에서 영감을 받은 디자인과 퍼시픽 그린 제품군 확장을 포함한 당사 고유의 디자인 중심 컬렉션이 선도했습니다.

파인 주얼리는 핵심 다이아몬드 에센셜과 아이코닉 및 시그니처 제품군에서 지속적인 강세를 보이며 돋보였습니다. 앞서 말씀드렸듯이 2분기 전 제품군에서 전년 대비 평균 판매 가격이 의미 있게 상승했습니다. 이 강세는 고가 제품군에서 뚜렷하게 나타나며, 고소득 소비자와의 지속적인 공감대를 보여줍니다. 실제로 당사가 집중하는 500달러 이상 가격대 파인 주얼리 예약은 2분기에 전년 대비 40% 이상 성장했습니다. 이번 분기에는 크리에이터 앨리슨 쿠치와 그녀의 남편 아이작 로첼과의 파트너십을 통해 어머니의 날의 기쁨을 기념하는 콘텐츠가 당사 채널 전반에서 매우 강력한 성과를 내며 브랜드의 문화적 참여를 이끌었습니다. 또한 스포츠 일러스트레이티드 모델이자 엔터테인먼트 리포터인 카밀 코스텍과 협업하여 여름의 얼굴로서 유쾌한 시사이드 참 컬렉션을 선보였습니다.

메트 갈라에서 모드 아파토우, 엠마 로버츠, 벨라 하디드, 저스틴 비버 등 트렌드세터들이 브릴리언트 어스를 착용하는 모습을 볼 때마다 항상 기쁩니다. 이러한 순간들은 새로운 세대 크리에이터들과 함께하는 당사 브랜드의 문화적 공감대가 커지고 있음을 반영하며 브랜드 인지도를 높입니다. 당사의 옴니채널 경험 또한 차별화 요소입니다. 소매 및 방문 고객 관심을 지속적으로 유도하고 있습니다. 실제로 2분기 예약 없이 방문한 고객의 쇼룸 예약이 전년 대비 47% 증가했습니다. 이는 체험형 맞춤 쇼룸 전략의 성공과 고객들이 점점 더 쇼룸을 통해 브릴리언트 어스를 발견하고 있음을 강력히 입증하는 지표입니다. 베벌리 힐스 플래그십 매장은 이전 위치 대비 2분기 말까지 예약이 전년 대비 40% 이상 증가하며 강한 출발을 보였습니다. 2분기 파인 주얼리 예약은 이전 위치의 전년 동기 대비 거의 두 배에 달했습니다.

베벌리 힐스 예약의 2분기 말까지 평균 주문 금액은 일반 예약보다 약 10% 높았습니다. 우리는 베벌리 힐스 플래그십 매장을 현대 럭셔리 주얼리 소매의 미래를 위한 청사진으로 계속 보고 있습니다. 또한 텍사스주 샌안토니오에 43번째 쇼룸을 오픈했으며, 이는 미래형 쇼룸의 다음 진화 단계이자 이 개념이 더 작은 공간에서도 성공적으로 적용될 수 있음을 보여줍니다. 분기 현재까지 결혼 및 기념 밴드와 파인 주얼리에서 지속적인 초과 실적을 보였고, 고가 상품에서 강세가 이어지고 있으며, 반복 주문이 전체 주문 성장률을 앞서고 있고, 총 마진도 계속해서 견고합니다. 제프가 가이던스와 전망에 대한 자세한 내용을 공유할 예정입니다. 물론, 우리는 소비자 환경을 면밀히 주시하고 있으며, 업계 전반과 광범위한 소비자 부문에서 널리 보고된 것과 같은 이분화 현상을 관찰하고 있습니다.

지난 분기와 마찬가지로 저가 상품에서는 다소 부진한 신호가 보이지만, 고가 상품에 대한 수요는 견고하게 유지되고 있습니다. 우리의 평균 판매 가격(ASP) 강세는 이러한 동향을 반영하며, 고소득 소비자층에서 브랜드 파워가 커지고 있음을 보여줍니다. 올 가을에는 흥미로운 신제품 출시와 파트너십이 계획되어 있으며, 향후 몇 달 내에 더 자세히 공유하겠습니다. 우리는 브랜드, 쇼룸, 파인 주얼리 전반에 걸친 전략적 이니셔티브에 계속 집중하고 있습니다. 쇼룸에서 파인 주얼리에 대한 큰 관심을 확인하며, 이는 3분기와 연말의 중요한 시즌을 앞두고 우리에게 자신감을 줍니다. 2분기 강력한 실적과 하반기에 대한 자신감을 바탕으로 연간 수익성 가이던스를 상향 조정합니다. 제프가 이 세부 사항을 안내해 드리겠습니다. 마지막으로, 우리 훌륭한 팀에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

그들의 열정과 헌신 덕분에 분기마다 모멘텀이 계속해서 쌓이고 있으며, 브릴리언트 어스의 가장 좋은 시기는 아직 오지 않았습니다. 이제 제프에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 베스. 모두 좋은 아침입니다. 베스가 언급했듯이, 우리는 전략적 이니셔티브를 성공적으로 추진하며 가이던스 상단을 상회하는 순매출, 연속적인 총마진 개선, 전년 대비 영업비용 레버리지, 그리고 가이던스를 크게 초과한 조정 EBITDA를 기록한 뛰어난 2분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 2분기 실적 세부 사항을 안내해 드리겠습니다. 순매출은 1억 1,510만 달러로 전년 동기 대비 약 5.7% 증가했으며, 가이던스 상단을 상회했습니다. 총 주문은 전년 동기 대비 약 2% 감소했으나, 2년 누적 기준으로는 16% 성장했습니다. 재주문은 전체 주문 성장률을 지속적으로 상회하며, 고객 확보 및 유지 노력의 효과와 당사 브랜드 및 제품이 소비자에게 얼마나 공감을 얻고 있는지를 보여줍니다. 베스가 언급했듯이, 우리는 고가 상품군에서의 성장을 추진하는 데 집중해 왔습니다.

순매출의 몇 퍼센트에 불과한 500달러 미만 주문을 제외하면, 주문은 전년 동기 대비 5% 증가하여 고가 상품군에서의 성공을 입증하고 있습니다. 2분기 평균 주문 금액(AOV)은 약 2,238달러로 전년 동기 대비 약 8% 증가했으며, 약혼 반지 평균 판매 가격(ASP)은 안정적이었고, 결혼 및 기념 밴드와 고급 주얼리의 ASP는 전년 대비 성장했습니다. 1분기와 마찬가지로, 이는 주로 두 가지 요인에 의해 주도되었습니다. 첫째, 고객들이 고가 상품으로 구매를 전환하고 있어, 고소득 소비자층에서의 당사 강점을 반영합니다. 둘째, 귀금속 가격 상승에 따른 선택적 가격 인상을 시행했습니다. 총 마진은 57.9%로 전년 동기 대비 약 40베이시스 포인트 하락했으나, 1분기 대비 약 360베이시스 포인트 상승했습니다. 지난 분기에도 말씀드렸듯이, 1분기 대비 총 마진 상승을 예상했습니다. 우리 팀의 성과에 자부심을 느낍니다.