버티브 홀딩스 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

네, 확실히 여러 요인이 복합적으로 작용하고 있습니다. 우선 시장이 계속 강세를 보이고 있습니다. 오히려 더 강해지고 있고, 7월 실적 발표 컨퍼런스콜에서도 시장이 강하고, 오히려 더 강해지고 있다는 메시지를 다시 말씀드렸습니다. 파이프라인이 강화되고, 가시성이 높아지며, 영업 사이클이 빨라지는 요소들이 나타나고 있어서 전반적으로 올바른 방향으로 가고 있습니다. 시장에서의 저희 입지도 계속 강화되고 있습니다. 점점 더 강해지고 있습니다. 특히 5월 투자자 콘퍼런스를 했을 때, 이전 행사 이후 약 1년 반이 지난 시점에서도 그 점이 분명했습니다. 또한 저희는 포트폴리오를 지속적으로 강화하고 있으며, 업계에서 사고 리더이자 혁신가로서의 역할도 강화하고 있습니다. 다만 매우 중요한 점은 규모 있는 혁신, 즉 대규모로 구현 가능한 혁신이라는 것입니다. 아울러 포트폴리오의 진화 자체가 그 시장을 더 많이 확보하는 데 유리하게 작용하고 있습니다.

오늘 대화 진행 중에 그 요소들도 살펴볼 기회가 있을 것이라고 확신합니다. 강한 시장 환경 속에서, 그리고 오히려 추가적인 강세 신호까지 보이는 가운데 모든 것이 올바른 방향을 가리키고 있습니다.

음, 여러 요인이 복합적으로 작용하고 있습니다. 기저 시장 자체가 강화되고 있습니다. 이는 여러 측면에서 확인되고 있는데요, 하이퍼스케일러들의 여러 공개적 발표, 다양한 유형의 플레이어들, 그리고 점차 스스로 하이퍼스케일러가 되어가고 있는 프런티어 랩들에서도 그런 흐름이 나타나고 있습니다. 전반적으로 업계의 저변이 넓어지고, 전 영역에서 더 활발해지고 있습니다. 과거에는 주로 미국 중심으로 나타나던 시장의 가속화가, 지금은 지리적으로 과거보다 훨씬 더 광범위하게 확산되는 모습을 보고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 지난 3~6개월 동안 저희가 상당히 지속적으로 강조해 온 부분입니다. 그 가속화는 전 세계, 사실상 거의 모든 지역에서 일어나고 있습니다. 또한 저희가 포트폴리오를 확장하고 있고, 여러 차례 설명드렸듯이 제품 구성요소 기술의 기반—UPS, 칠러, CDU, 배전반(스위치기어), 그 외 여러 제품, 사이드카까지—위에 가치의 레이어를 계속 추가하고 있다는 점도 있습니다.

여기에 시스템 레벨의 레이어를 더해 OneCore와 SmartRun 같은 컨버지드 제품을 제공하고, 서비스 포트폴리오를 강화·확대하는 것까지 포함해, 이 모든 요소가 확장에 기여하고 있습니다.

음, 다시 말씀드리지만 저희는 파이프라인만 보는 것이 아니라, 업계 전반에서 고객들과도 많은 대화를 나누고 있습니다. 물론 파이프라인은 그런 모든 것의 결과이기도 합니다. 저희는 약화 조짐을 전혀 보지 못하고 있습니다. 오히려 파이프라인은 점점 더 강해지고 있고, 고객들의 의지와 구축 계획도 올바른 방향으로 계속 진화하고 있습니다. 말씀하신 것처럼 환경에 복잡성이 존재한다는 점은 분명 사실입니다. 다만 업계는 수년 동안 저희가 속도 조절 요인이라고 보는 것들을 파악하고, 확장을 지속하기 위한 해법으로 이를 해결해 왔음을 보여줬습니다. 컴퓨팅 용량에 대한 수요가 계속 확대되는 만큼, 확장도 계속될 것입니다. 특히 AI 컴퓨팅 파워를 포함해(물론 그것만은 아니지만) 컴퓨팅 파워에 대한 수요가 계속 늘어날 것이라는 점에 대해서는 의심의 여지가 없습니다. 저희는 그렇게 말씀드리고 있습니다. 또 다른 중요한 측면은 이러한 도전 과제들을 기회로 바라보는 것입니다.

버티브는, 이른바 일반적인 담론에서 나타나는 일부 입장들의 배경에 있는 우려 사항들 가운데 일부를 해소하기 위한 솔루션을 제공하고 있습니다. 폐쇄형(클로즈드 루프) 냉각부터, 전력 시스템(파워트레인) 운용 방식에서의 효율을 높이는 요소들까지 포함해서요. 저희는 7월 실적 발표 콜에서 PurgeRite에 대해 적극적으로 말씀드린 바 있는데요. 유체 관리 전반과, NearZero라는 제품이 그렇습니다. 이 제품은 기본적으로 데이터센터가 물을 재순환해 데이터센터 가동 중에는 물을 소비하지 않고(사용하지 않고), 또한 커미셔닝 과정에서의 물 소비도 거의 0에 가깝게 최소화합니다. 즉, 우려 사항들을 점점 더 해소해 나가는 포트폴리오의 모든 요소들입니다. 다시 말씀드리면, 업계가 직면한 과제들을 해결하는 방향으로 어떻게 움직이고 있는지 보여주는 한 가지 사례입니다.

네. UIG와, 그것이 저희에게 가져다줄 일종의 기능적 단계 변화에 대해 생각해 보면, 저희가 비유기적으로(인오가닉하게) 무엇을 하고 있는지의 관점에서 포트폴리오에 무엇이 필요하고, 앞으로 계속 전진하기 위해 무엇을 채워야 하며, 성장세를 활용할 수 있는 위치를 어떻게 만들지 보는 과정에서 또 하나의 자산이라고 생각합니다. UIG가 합류하면서 저희가 기대하는 부분은, 실제 데이터센터에 적용되는 방식을 고려할 때 전력 시스템(파워트레인)이 어떤 형태로 구성될지에 대해 영향을 미칠 수 있는 기회를 제공한다는 점입니다. UIG는 아키텍처를 설계·개발할 때, 미터기 뒤(Behind-the-meter) 전력이 어떻게 들어갈지에 관한 논의에서 저희가 그 방향에 영향을 줄 수 있도록 하는 위치를 만들어 줍니다.

저희는 그 부분에 들어가서 실행에 옮기기에 아주 좋은 지점이라고 판단했습니다. 이번 인수도 마찬가지로, 포트폴리오에 무엇이 빠져 있는지, 그리고 그것이 저희의 지속 성장을 돕고 데이터센터 시장이 움직이는 방식에 계속 영향을 줄 수 있게 해 줄 것이 무엇인지 고민한 결과라고 보시면 됩니다. 또 하나의 사례로, 1년 전으로 돌아가 보면 PurgeRite와 비슷합니다. 그때도 이런 기회가 보였고, 저희는 ‘지금 확보해 두면 우리에게 유리하고, 앞으로 성장시킬 수 있다’고 봤습니다. 이는 데이터센터 아키텍처가 구축되는 방식을 바라보는 저희의 관점에서, 저희를 다른 위치에 놓이게 하고, 또 다른 시각을 제공한다고 말씀드릴 수 있습니다.

저희가 거래를 어떻게 구조화했는지 보시면, 다시 말씀드리지만 그 구조에 저희는 만족하고 있습니다. 만약 언아웃이 발생한다면, 저희는 그 언아웃을 지급하게 되어도 매우 기쁠 것입니다. 저희로서는 ‘홈런’급 인수입니다.