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FTC 솔라FTCI
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FTC 솔라 The 38th Annual Roth Conference

핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.

분기FY 0진행 시간26분참가자2명

스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Philip ShenManaging Director and Senior Research Analyst

먼저, 이 자리를 후원해주신 Blueshirt Group과 Sustain SoCal에 감사드립니다. 오늘 밤의 엔터테인먼트로는 Third Eye Blind가 준비되어 있습니다. 놓치지 마세요. 오늘 함께한 분은 Yann Brandt입니다. 그는 FTC Solar의 CEO입니다. FTC는 트래커 제조업체로서 저희가 보기에도 훌륭한 스토리를 가지고 있습니다. Yann, 환영하며 함께해 주셔서 감사합니다.

Yann BrandtCEO

이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 좋습니다.

Philip ShenManaging Director and Senior Research Analyst

최근에 4분기 실적을 발표하셨죠. 두 건의 주요 계약을 발표하셨습니다. 하나는 1.8기가와트, 다른 하나는 840메가와트였습니다. 트래커 시장에는 매우 큰 플레이어들이 있죠. Nextracker, Array, GameChange 등이 있고, 여러분도 그 경쟁 구도에서 점차 올라가고 있습니다. 이 계약들은 여러분이 그 위치에 오르는 데 큰 도움이 될 것입니다. 조금 더 자세히 설명해 주세요. 이 계약들은 MSA죠? 엄밀히 말해 백로그에는 포함되지 않지만, 시기는 어떻게 되나요? 계약 기간이 3년에 걸쳐 있다고 들었는데, 첫 프로젝트가 실제로 백로그에 반영되는 시점은 언제쯤일까요?

Yann BrandtCEO

좋은 질문입니다, Phil. 사실 저희가 발표한 계약은 두 건입니다. 하나는 실적 발표 전에 공개한 남아프리카공화국의 800MW MSA입니다. 이들은 민간 프로젝트로, 마진 측면에서 좀 더 건강한 편이며, 일반적으로 공공 프로젝트보다 더 수준 높은 개발자와 EPC가 참여합니다. 또 하나는 실적 발표 시 고객명을 밝히지 않은 1GW MSA입니다. 그 이후로 우리는 Strata Solar와 1GW 확장 계약을 발표했으며, 2023년에서 2024년에 발표한 500MW 2P MSA도 있었습니다.

Yann BrandtCEO

현재 우리는 대부분을 사용했고, 1P 및 2P 트래커를 포함하도록 1GW를 추가 확장했습니다. 이는 우리에게 좋은 성장 궤적입니다. 이 모든 MSA는, 아시다시피, 시장에서는 더 이상 볼륨 커밋먼트 계약(VCAs)에 크게 관심이 없습니다. 대부분의 사람들이 이에 대해 꽤 실망했다고 느꼈습니다. 2020년대에 VCAs를 통해 공급망에 진입하거나 아니면 배제된다는 전망은 실제로 실현되지 않았습니다. 오히려 공급자에게는 꽤 우호적이었습니다. MSA는 우리가 이러한 EPC 및 IPP와 긴밀히 협력할 수 있는 환경을 조성하며, 선호 관계와 설계 작업에 대한 우선 순위를 제공합니다. 이를 통해 함께 협력할 수 있습니다.

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