아카디아 헬스케어 UBS Global Healthcare Conference

초대해 주셔서 감사합니다. 처음 9~10개월을 보면, 이제는 거의 10개월이 지난 것 같습니다.

네, 상당한 진전을 이뤘다고 생각합니다.

내부 기대치를 웃도는 성과를 거뒀고, 2027년을 향한 실질적인 모멘텀도 확보했습니다. 최고경영자로 복귀한 이후 제가 주력해 온 것은 팀을 강화하는 일이었습니다. 적재적소에 적임자를 배치해 팀을 강화할 수 있었다고 생각합니다. 운영 구조를 살펴보고 의사결정을 어떻게 더 신속하게 할 수 있을지 검토했습니다. 지역별 조직과 책임 범위를 살펴본 뒤 일부 변경을 단행했습니다. 2027년을 맞이하는 지금, 팀이 매우 강한 긴박감을 갖고 있다고 생각합니다. 신규 시설의 가동률을 높이는 한편, 아카디아의 기존 시설 일부도 개선할 수 있었습니다. 그래서 매우 만족스럽습니다.

3분기 실적은 견조했습니다. 연말까지의 전망을 바탕으로 내년 증분 EBITDA 6,000만 달러를 제시했으며, 2023년 이후 새로 편입한 각 시설에 대한 세부 계획도 마련했습니다.

네, 저희 전략에 큰 변화는 없을 것으로 봅니다. 저는 양당 모두 저희 사업에 중요하다고 늘 생각해 왔습니다. 제가 행동건강 의료 산업에 종사해 온 동안 민주당과 공화당 모두 저희와 긴밀히 협력해 왔다고 생각합니다. 그 점은 달라지지 않을 것으로 봅니다. 앞으로도 양당과 건설적으로 협력해 나갈 것이며, 접근성 개선 가능성이 있다고 판단되는 주에서는 이를 위해 노력할 것입니다.

네. 회사의 통상적인 일정에 따라 2027년 전망은 2월에 진행될 4분기 실적 발표에서 제시할 예정입니다. 그때 더 자세히 말씀드리겠습니다. 다만 데비가 언급했듯이, 올해 상당한 진전을 이뤘고 연중 내내 모멘텀이 이어졌습니다. 이러한 흐름은 내년에도 계속될 것으로 예상합니다. 가장 큰 순풍으로는 신규 시설에서 발생하는 증분 EBITDA 기여를 꼽을 수 있습니다. 지난 4년간 회사 차원에서 확충한 수용 능력은 이미 증분 이익으로 이어지기 시작했지만, 실질적으로 의미 있는 기여가 나타나는 시점은 2027년을 내다볼 때입니다.

신규 시설과 관련해 많은 진전을 이뤘으며, 데비가 언급했듯이 2026년 해당 시설들의 총이익과 비교해 신규 시설에서 6,000만 달러의 EBITDA 기여를 기대하고 있습니다. 기존 시설의 지속적인 모멘텀에 따른 다른 순풍도 여러 가지 있을 것으로 예상합니다. 다만 지난주 실적 발표에서 강조한 순풍은 신규 시설과 관련된 부분입니다. 역풍 측면에서 강조하고 싶은 유일한 항목은, 말하자면 수학적인 역풍에 가깝습니다. 2026년에 회사가 받은 해당 기간 외 주정부 지정 지급 프로그램을 고려해야 합니다. 1분기에는 오하이오주에서 1,100만 달러, 2분기에는 플로리다주에서 2,600만 달러를 받았으며, 두 금액 모두 2025년 프로그램 연도와 관련된 것입니다. 따라서 전년도와 관련된 금액은 총 3,700만 달러입니다.

다만 오하이오주와 플로리다주 모두 2026년 프로그램 승인 여부에 따라 추가적인 상방 가능성이 있습니다. 오하이오주와 플로리다주의 2026년 프로그램은 아직 CMS 승인을 받지 못했습니다. 2026년 승인 시점에 대해 더 명확해지면 역풍의 규모를 보는 방식과 이를 정량화하는 방법이 조금 달라질 수 있습니다. 다만 이와 관련해 2,000만 달러의 추가적인 상방 가능성이 있지만, 이것이 4분기에 반영될지 아니면 2027년 초까지 이어질지는 현재로서는 확실하지 않습니다.

네, 급성기 서비스 부문은 매우 좋은 실적을 냈다고 생각합니다. 병상 이용량이 증가하면서 나타나는 모멘텀에 대해 말씀하셨습니다. 2023년부터 2025년까지의 코호트를 보면 병상 가동률이 60% 상승했습니다. 올해 초와 비교하면 상당히 개선된 수준입니다. 시장 수요가 강한 것도 한 요인이지만, 팀의 실행력도 중요한 역할을 했다고 생각합니다. 저희의 환자 의뢰 관계는 탄탄합니다. 또한 파트너사도 고려해야 합니다. 2023년, 2024년, 2025년 코호트 병상 중 상당수가 실제로 파트너십을 통해 마련된 병상이었습니다. 파트너사 중 다수는 병동이나 시설을 보유하고 있었습니다. 파트너사와 협력해 환자들이 해당 시설을 이용할 수 있도록 하면서 급성기 서비스 이용량에 큰 차이를 만들어냈습니다. 데이비드, 덧붙이실 말씀이 있으신가요?

맞는 말씀입니다. 저희는 회사의 병상 수용력을 상당히 늘렸습니다. 데비가 언급했듯이, 새 파트너십에 병상을 이전한 파트너사와 함께 운영하는 경우가 많습니다. 또한 신규 병상이 필요했던 시장의 수요에 대응하기에도 더 유리한 위치에 있습니다. 지역적으로 사업을 확장하면서 수요가 더 높은 시장에 진출하고 있으며, 이미 강했던 수요에 더 잘 대응할 수 있게 됐다고 생각합니다.