나테라 2026 Global Healthcare Conference

네, 매우 강력한 분기 실적을 거뒀습니다. 매출 성장률이 사상 최고치를 기록했습니다. 현재 매출 규모를 감안하면 상당히 놀라운 수준인 전년 대비 약 40%의 매출 성장을 기록했습니다. 매출총이익률도 또 한 번 견조한 분기였고, 영업비용 측면의 레버리지에서도 진전을 이뤘습니다. 전 부문에서 검사 건수가 사상 최대치를 기록했고, 여성 건강 사업도 매우 강력한 분기를 보냈습니다. 많은 분들이 아시다시피 통상 2분기는 계절적으로 저희에게 다소 약한 분기입니다. 파노라마 NIPT는 전년 대비 중후반 한 자릿수 성장률을 기록했습니다. 보인자 선별검사는 검사 건수 기준으로 전년 대비 낮은 두 자릿수 성장률을 기록했고, 매출 기준으로는 두 지표 모두 이보다 조금 더 나은 성과를 냈습니다. 이는 지난 1년 동안 출시한 몇 가지 핵심 제품 기능이 견인한 정말 뛰어난 성과였습니다.

프로스페라 이식 사업은 계속 확대되고 있으며, 이식 환자를 대상으로 한 세포 유리 DNA 검사로의 구조적 전환이 저희에게 유리하게 계속 진행되고 있습니다. 그리고 물론 시그네이처라도 사상 최대 성장률을 기록한 분기를 보냈습니다. 이전의 전 분기 대비 성장 건수 기록은 1분기였는데, 당시 성장 건수가 약 2만 5,000건, 2만 4,000건 정도였던 것으로 기억합니다. 2분기에는 성장 건수 3만 4,000건을 기록했습니다. 이는 날씨의 영향으로 어느 정도 도움을 받았습니다. 1분기와 비교하면 1분기에 중서부 지역의 악천후가 있었기 때문에 비교 기준이 다소 낮아졌습니다. 네, 이러한 요인의 영향을 감안하더라도 여러 요소가 맞물리며 사업을 견인한 뛰어난 모멘텀을 확인할 수 있었습니다. 우수한 임상시험 데이터가 계속 발표되고 있으며, 근육 침윤성 방광암 관련 가이드라인에도 반영되고 있습니다.

보다 일반적으로는 MRD가 암 치료의 표준 치료에 점점 더 포함되면서 관련 검사의 도입이 전반적으로 확대되는 흐름의 수혜를 받고 있다고 생각합니다. 제가 11년 동안 베어드 글로벌 헬스케어 콘퍼런스에 참석해 오면서, 이 분야가 막연한 아이디어의 단계에서 현실이 되는 모습을 지켜봤다는 점에서 매우 고무적인 일입니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

네, 그 정도가 적절한 기준선이라고 생각합니다. 저희도 내부적으로 그렇게 측정하고 있습니다. 최근 4개 분기 평균을 사용하는 이유는 검사 접수일 수나 휴일, 날씨 등 여러 우발적인 요인으로 인한 변동을 평탄화하기 위해서입니다. 이렇게 계산하면 검사 건수의 증가세가 매우 안정적으로 보입니다. 말 그대로 우상향하는 모습입니다. 이 지표는 반복 모니터링 검사라는 점도 반영합니다. 따라서 기존 고객 기반이 형성되어 있고, 매 분기 새로운 환자들이 유입되며, 이들은 수년 동안 회사와 관계를 유지하면서 시간이 지날수록 반복 검사를 받게 됩니다. 그 결과 최근 4개 분기 평균은 계속 커지게 되며, 저도 이 방식을 지지합니다. 회사가 앞으로도 이 기준선을 계속 넘어설 수 있다고 생각합니다.

말씀드린 것처럼 분기별 우발적 변동도 완화해 줍니다.

날씨의 영향을 정확히 측정하기는 어렵습니다. 판단에 따라 달라지는 부분입니다. 1분기에 놓쳤다가 2분기에 나타난 물량이 5,000건 또는 6,000건 정도였다고 보시나요? 대략 그 정도 범위라고 보시면 됩니다.

네. 그러면 다시 기준선으로 돌아오게 되는데, 제가 생각하기에 적절한 기준선은 역시 최근 4개 분기 평균입니다.