SAP BNP Paribas Exane CEO Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- SAP의 CEO 크리스티안 클라인은 현재 글로벌 경제 환경에 대해 중동 분쟁과 원자재 가격 상승으로 인한 인플레이션 압력이 존재하지만, 공급망 혼란은 아직 심각하지 않다고 설명했다.
- SAP는 40만 고객의 거래 데이터를 통해 시장 상황을 면밀히 관찰하고 있으며, 중동 분쟁이 장기화될 경우 공급망에 더 큰 영향을 미칠 수 있다고 경고했다.
- Sapphire 행사에서 SAP는 비즈니스 AI 플랫폼과 자율 스위트 등 혁신적인 AI 기반 제품을 발표했으며, 이는 기존 제품의 단순 재포장 이상으로 평가되었다.
- SAP는 AI 에이전트가 고객의 비즈니스 컨텍스트와 거버넌스 요구사항을 이해할 수 있도록 온톨로지 레이어를 구축하고 있으며, 다양한 AI 모델과의 유연한 연동 및 가격 대비 성능 최적화를 추구하고 있다.
- 클라우드 기반 소비형 수익 모델이 2030년까지 전체 클라우드 매출의 30%를 차지할 것으로 예상하며, 이는 기존 구독 기반 매출에 더해진 순증가분이라고 강조했다.
- SAP는 AI 도입 초기 단계에서 고객이 에이전트를 무료로 개발할 수 있도록 지원하며, 이후 운영 단계에서 성과 기반 과금을 실시할 계획이다.
- Rising migration(ERP 전환) 전략에 있어 AI 도구를 활용해 비용과 시간을 절감하고 있으며, 고객이 완전한 클라우드 전환 전에도 AI를 도입할 수 있도록 지원하고 있다.
- SAP는 데이터 클라우드 및 기술 플랫폼 분야에서 Databricks, Snowflake, Google Cloud 등과의 파트너십을 강화하고 있으며, 데이터 공유와 IP 보호 사이에서 균형을 유지하고 있다.
- 내부적으로는 AI를 활용해 20억 유로 규모의 비용 절감을 목표로 하며, 인력 및 개발 생산성 향상에 집중하고 있다.
- 유럽 내 데이터 주권 문제에 대해 클라인 CEO는 과도한 데이터 센터 투자보다는 산업별 AI 모델 개발에 집중할 필요가 있다고 언급했다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 좋은 아침입니다. 제 목소리가 잘 들리시길 바랍니다. 마지막으로 착석하시는 동안 바로 시작하겠습니다. SAP의 CEO이신 크리스티안 클라인님, 오늘 아침 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 먼저 면책조항(safe harbor) 안내부터 말씀드리겠습니다. 마지막으로 착석하시는 동안 이 부분부터 정리하고 넘어가겠습니다. 오늘 논의에서 SAP는 미래예측진술을 할 수 있으며, 이는 향후 사건에 대한 예측, 전망 또는 기타 진술을 의미합니다. 이러한 진술은 현재의 기대와 가정에 근거하며, 실제 실적과 결과가 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 추가 정보는 SEC 제출 서류에서 확인하실 수 있으며, 여기에는 연차보고서(Form 20-F)의 위험요인(Risk Factors) 섹션이 포함되나 이에 국한되지 않습니다. 그럼, 이제 시작하겠습니다. 네, 파리에서 함께해 주셔서 감사합니다.
다시 모실 수 있어 정말 반갑습니다.
초대해 주셔서 감사합니다, 벤.
현재 시장 환경부터 이야기해 볼까요? 뉴스 흐름이 여전히 끊이지 않는 것 같습니다. 1년 전에는 미국의 무역 관세가 글로벌 경제에 미치는 영향에 대해 이야기했었죠. 올해는 중동 분쟁과 원자재 가격 쪽이 더 중심인 것 같습니다. 이런 점을 감안할 때, 서로 다른 거시경제 요인이 있었던 작년 이맘때와 비교해서 현재 수요 환경을 어떻게 평가하고 계신지 말씀해 주시겠습니까?
네. 몇 가지 인사이트를 기꺼이 공유드리겠습니다. 좋은 점은, 40만 고객사가 저희 시스템에서 거래를 수행하고 있기 때문에, 거시 환경과 가격이 어떻게 움직이는지도 어느 정도는 확인할 수 있다는 것입니다. 특히 중동 지역의 분쟁 영향으로 현재 가격이 상승하고 있고, 많은 산업에서 올해 남은 기간에 대해서도 가격 상승분이 이미 반영된 상태라고 느낍니다. 또한 곳곳에서 인플레이션이 확실히 올라가고 있는 것도 보이는데, 물론 일부 고객사들은 이를 달가워하지 않습니다. 두 번째로는, 물론 현재 공급망 차질이 크게 많이 나타나고 있지는 않지만, 중동 지역의 분쟁을 피하기 위해 실제로 공급망을 어떻게 재편할지와 관련해서는 여전히 공급망 재배치가 진행되고 있는 것을 보고 있습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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