에어스컬프 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 모두 좋은 아침입니다.

2026 회계연도 2분기 에어스컬프트 테크놀로지스 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 요기 자슈나니 최고경영자(CEO)와 마이클 아서 최고재무책임자(CFO)가 함께하고 있습니다. 오늘 아침 콜에서는 요기 CEO가 2분기 실적과 전략적 우선순위 진행 상황을 검토하는 것으로 시작하겠습니다. 마이클 CFO는 2분기 및 상반기 실적과 가이던스에 대해 상세히 설명할 예정입니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이 발언에는 재무 실적 및 가이던스, 시장 기회, 성장에 대한 당사의 미래 기대가 포함될 수 있습니다.

이러한 발언에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성은 오늘 아침 배포된 보도자료와 SEC에 제출할 보고서에 설명되어 있으며, 모두 당사 웹사이트 investors.airsculpt.com에서 확인하실 수 있습니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래 예측성 발언이나 정보를 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 콜에서는 비-GAAP 재무 지표도 참고할 예정입니다. 당사는 비-GAAP 지표가 당사 사업의 실제 운영 성과와 근본적인 결과를 보다 정확하게 반영한다고 판단하여 일부 재무 논의에 이를 사용합니다. 이 지표들의 조정 내역은 오늘 아침 발표된 실적 발표 자료와 최근 제출된 10-K 보고서에서 확인할 수 있으며, 해당 자료들도 당사 웹사이트에서 제공됩니다. 이상으로, 요기 CEO에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 앨리슨. 모두 좋은 아침입니다. AirSculpt 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 2분기 및 상반기 실적이 당사의 변혁 과정에서 의미 있는 진전을 이루었음을 기쁘게 말씀드립니다. 분기 기준으로 비교 가능한 매출은 안정적이었으며, 동일 센터 케이스 수는 긍정적인 성장을 기록했습니다. 동일 센터 매출은 분기 초반에 긍정적으로 시작했으나 6월에는 완화된 매출 추세를 보였으며, 이는 역동적인 소비자 환경에 기인한다고 판단합니다. 전반적으로 지난해 2분기 대비 동일 센터 매출이 21%포인트 개선되었고, 연초 대비로는 23%포인트 개선되었습니다. 지난 18개월 동안 당사는 GLP-1 환자들이 제시하는 성장 기회를 포착하기 위해 소비자 범위를 확대하고, 인재를 강화했으며, 새로운 마케팅 전략에 투자하고, 재무 건전성을 강화하여 향후 성장을 지원할 재정적 유연성을 확보했습니다.

이러한 조치들은 상반기 동일 센터 매출이 대체로 안정화되는 등 사업의 지속적인 안정화로 나타나고 있습니다. 단기적으로는 동일 센터 매출 증대에 집중하고 있습니다. 장기적으로는 신규 시술과 신규 센터 확장에 의미 있는 성장 기회가 있다고 믿습니다. 재무 상태와 현금 흐름이 강화됨에 따라, 점진적으로 지리적 입지와 센터 기반을 확장할 계획입니다. 이제 세 가지 전략적 우선 과제에 대한 진행 상황을 말씀드리겠습니다. 참고로, 이들은 첫째, GLP-1 시장 기회를 포착하기 위한 신규 서비스 도입, 둘째, 영업 및 마케팅 전략 강화, 셋째, 강력한 재무 관리 유지입니다. 첫 번째는 GLP-1 시장 기회를 포착하기 위한 신규 서비스 도입입니다. GLP-1은 장기적으로 약 1,900만 명의 잠재 환자가 체형 교정 또는 관련 미용 시술에 관심을 보임에 따라 AirSculpt의 중요한 성장 동력으로 계속 자리 잡고 있습니다.

당사의 핵심 체형 교정 시술은 GLP-1 환자들에게 지속적으로 호응을 얻고 있습니다. 우리는 이들의 변화하는 미용 수요를 충족하기 위해 시술 포트폴리오 확장을 가속화하고 있습니다. 분기 동안 200건 이상의 피부 절제 시술을 완료했으며, 이를 추가 센터로 확대했습니다. 또한 상부 유방 성형술과 유방거상술을 서비스에 포함시켰습니다. 이 시술들은 당사의 주소 지정 가능 시장을 더욱 확대하고 센터 생산성을 높이는 동시에 환자들의 요구를 보다 잘 충족할 수 있게 합니다. 우리는 기존 센터 기반에서 장기적으로 1억 달러 이상의 매출 기회를 기대하며, 신규 센터 개설이 재개됨에 따라 장기 잠재력은 더욱 커질 것으로 보고 있습니다. 바디 컨투어링 플랫폼 확장의 일환으로 오늘 저희는 타이거 에스테틱스와의 파트너십을 발표하여 환자들에게 알로클레(AlloClae)를 제공할 예정입니다.

알로클레는 미세하고 자연스러운 타깃 볼륨을 더하기 위해 설계된 비수술적 바디 컨투어링용 구조적 지방 조직 동종 이식재입니다. 이 파트너십에 대해 여러 가지 이유로 매우 기대하고 있습니다. 첫째, 기존에 서비스를 제공할 수 없었던 환자들, 특히 전통적인 지방 이식에 충분한 지방이 없는 환자들에게도 다가갈 수 있게 되었습니다. 둘째, 많은 외과의들이 이미 이 시술에 대해 교육을 받았기 때문에 빠른 성장세를 기대하고 있습니다. 마지막으로, GLP-1 사용 증가로 인해 타깃 볼륨 복원이 필요해지면서 이 분야에 대한 소비자 관심이 계속해서 커지고 있습니다. 이로써 저희가 소비자들의 전체 미용 여정을 지원하는 능력이 더욱 강화될 것이라 믿습니다. 알로클레는 이번 분기 후반부터 저희 센터에 도입될 예정입니다. 앞으로도 바디 컨투어링의 핵심에 속하며 저희 브랜드와 잘 맞는 추가 시술들이 준비 중에 있습니다.

저희는 환자 경험을 향상시키고 센터 생산성을 높이기 위해 역량을 신중하게 확장하는 데 계속 집중하고 있습니다. 두 번째 집중 분야는 영업 및 마케팅 전략 강화입니다. 시술 포트폴리오가 확장됨에 따라 이를 마케팅하고 판매하는 방식도 진화하고 있습니다. 이번 분기 동안 테스트 및 학습 방식을 통해 마케팅을 개선하여 GLP-1 환자에게 효과적으로 접근하고 신규 시술에 대해 잠재 환자들을 교육하는 방법을 최적화했습니다. 이 시술들에 대한 마케팅 투자를 세밀하게 조정함에 따라 투자 대비 더 높은 수익을 기대하며, 이는 매출 성장과 마케팅 효율성 향상으로 이어질 것입니다. 동시에 저희는 영업팀을 교육하고 추가적인 영업 최적화 도구를 도입하여 효율성과 효과성을 높였으며, 이 시술들은 기존 바디 컨투어링 사업과는 다른 접근법이 필요하다는 점을 인식했습니다.

이러한 투자가 환자들에게 더 잘 다가가고 상업적 실행력을 개선하는 데 도움이 될 것이며, 포트폴리오가 계속 성장함에 따라 더욱 중요해질 것이라 믿습니다. 세 번째 집중 분야는 강력한 재무 건전성 유지입니다. 강력한 재무 상태 유지는 장기 전략 실행에 있어 핵심 우선순위로 남아 있습니다. 이번 분기 동안 저희는 ATM 프로그램을 통해 약 500만 달러를 조달했으며, 이 프로그램은 성장 지원을 위한 재무 유연성과 유동성을 계속 제공하고 있습니다. 마이클이 곧 재무 상태에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 요약하자면, 저희는 2분기에 진전을 이루었으며, 결과는 역동적인 소비자 환경에서 진행 중인 전환 과정의 예상 변동성을 반영하지만, 올 하반기에는 올바른 전략과 팀을 갖춘 더 강한 회사로 나아가고 있습니다. 저희가 공략할 수 있는 시장은 더 커졌고, 시술 종류도 다양해졌으며, 운영 플랫폼은 12개월 전보다 더 체계적으로 관리되고 있습니다.

올해 남은 기간 동안의 저희 집중 목표는 변함이 없습니다. 올해 지금까지 달성한 안정화를 지속 가능한 수익 성장으로 전환하는 것입니다. 이는 동일 센터 매출, 마케팅 효율성, 그리고 전 지점에서의 일관된 실행을 의미합니다. 이제 마이클에게 넘기겠습니다.

요기, 감사합니다. 그리고 모두 안녕하세요. 요기가 언급했듯이, 저희는 두 번째 연속 분기 안정적인 매출을 보고하게 되어 기쁩니다. 비즈니스 전반에서 고무적인 신호들이 계속해서 나타나고 있습니다. 기본 사례 수는 전년 대비 증가했습니다. 새로운 시술들은 계속해서 입지를 넓혀가고 있으며, 저희는 요기가 제시한 전략적 우선순위 실행에 집중하고 있습니다. 2분기로 넘어가면, 분기 매출은 4,290만 달러로 전년 동기 대비 2.5% 감소했습니다. 런던 영향 제외 동일 센터 기준으로는 매출이 약 1% 감소했으며, 이는 분기 내 1%의 사례 성장에 따른 긍정적 신호입니다. 이는 전년 대비 두 번째 연속 사례 성장 분기로, 안정화가 지속되고 있음을 보여줍니다. 하지만 분기 평균 판매 가격이 2% 하락하면서 이를 상쇄했습니다. 평균 판매 가격 하락은 주로 전년 동기 대비 비정상적으로 높았던 평균 판매 가격과의 비교 때문입니다.

분기 평균 판매 가격 약 12,700달러는 여전히 역사적 범위 내에 있습니다. 서비스 비용은 1,660만 달러로, 매출 대비 약 61%의 총이익률 확대를 가져왔습니다. 판매비와 일반관리비는 약 2,340만 달러로 전년 대비 약 75만 달러 증가했습니다. 이는 분기 내 마케팅 및 브랜드 개발에 150만 달러를 추가 투자하기로 한 의도적인 결정의 결과입니다. 이는 일반관리비 효율화로 일부 상쇄되었습니다. 분기별 고객 획득 비용은 건당 약 3,500달러로, 전년 동기 약 2,900달러에 비해 증가했습니다. 요기 씨가 언급한 바와 같이 비용은 높지만, 브랜드 마케팅에 의도적인 투자를 했습니다. 비용 지출이 아직 완전히 최적화되지는 않았지만, 이러한 투자가 향후 성과로 이어질 것으로 기대합니다.

전반적으로 비용 절감은 계속 우선순위이며, 절감된 비용을 어디에 재투자할지 전략적으로 결정하는 것도 장기 주주가치 창출에 매우 중요합니다. 그 결과, 조정 EBITDA는 490만 달러, 매출의 약 11.5%로 전년 대비 90만 달러 감소했습니다. 2026년 6월 30일까지 자본 지출 후 영업활동 현금흐름은 약 380만 달러로 전년 대비 소폭 증가했습니다. 또한, 올해 들어 ATM을 통해 약 2,000만 달러를 조달했고 약 1,300만 달러의 부채를 상환했습니다. 대차대조표 관련해서는 분기 말 현금 약 1,900만 달러와 회전 신용대출 가능액 500만 달러를 보유해 분기 말 회사가 사용할 수 있는 유동성은 약 2,400만 달러입니다.