바렉스 이미징 Jefferies Global Healthcare Conference 2026

감사합니다, 영. Varex를 한마디로 표현하자면, 전 세계 어디에서든, 외딴 곳에서 어떤 시술이나 진단 영상 검사가 이루어지고 있다면, 그 기기에 들어가는 부품 중 절반 이상이 Varex에서 만들어졌을 가능성이 높다는 것입니다. 그것이 바로 저희입니다. 저희가 자랑하는 것은 25년 이상 유지되어 온 매우 견고한 관계를 가진 우량 고객 기반입니다. 저희가 그렇게 할 수 있는 이유는 한마디로 '규모' 때문입니다. 규모란 혁신과 연구개발(R&D)의 규모, 제조 및 생산의 규모를 의미합니다. 저희는 고객사의 연구개발 조직의 연장선상에 있다고 할 수 있습니다.

많은 비용을 투자하고 있으며, 그 점을 항상 상기하고 있습니다. 혁신에 많은 투자를 하면서 시간이 지남에 따라 기술 기반 부품의 플랫폼을 구축해 왔고, 이 플랫폼은 각 고객에 맞게 대량 맞춤화가 가능합니다. 만약 단일 OEM이 새로운 용도의 엑스레이 튜브를 개발해야 한다면, 수년과 많은 투자, 그리고 제조 인프라가 필요할 수 있습니다. 완성하면, 결국 남는 것은 하나의 튜브나 하나의 애플리케이션뿐입니다. 그다음에 해야 할 것은 똑같은 일을 반복해서 계속해야 합니다. 그 비용을 몇 천 대에 불과한 아주 적은 수량에 분산시키는 셈입니다.

얼마나 비용이 많이 들고 복잡해지는지 상상할 수 있을 것입니다. 우리가 할 수 있는 것은 하나를 위해 만들고, 그것을 150개 이상의 다른 곳에 적용할 수 있도록 확장하는 것입니다. 이것이 제가 말하는 규모의 경제입니다. 이것은 의료 분야에만 국한된 것이 아닙니다. 저희는 의료, 헬스케어, 산업이라는 두 가지 매우 다른 수직 시장을 아우르는 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 저희는 의료와 산업 전반에 걸쳐 연구개발, 제조, 공급망의 규모를 통합하며, 이것이 저희 조직에 경쟁 우위를 제공하는 핵심 강점 중 하나입니다. 이것이 바로 저희의 주요 가치 제안 중 하나입니다.