짐머 바이오멧 홀딩스 Goldman Sachs 47th Annual Global Healthcare Conference 2026
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- Zimmer Biomet은 2026년 1분기 실적 발표에서 미국 내 영업 채널 혁신과 신제품 출시를 통한 성장 전략을 강조했다.
- 미국 매출은 약 45억 달러이며, 전체 매출의 66%를 차지하고 EBITDA 대부분이 미국에서 발생한다.
- 기존 독립 대리점(1099 계약자) 중심의 비전문화 채널에서 전사 전용 및 전문화된 채널로 전환하는 '프로젝트 옵티마'를 추진 중이다.
- 1분기 매출총이익은 73%로, 관세 환급 효과 약 200bp가 포함되어 있으며, 연간 매출총이익 가이던스는 70~71%다.
- 신제품 중 힙 관련 Z1과 Hammer가 강한 성장세를 보이고 있으며, Paragon 28 인수 후 풋 앤 앵클 사업도 두 자릿수 성장 중이다.
- 로봇 수술 분야에서는 Monogram이 임상시험을 완료하고 2027년 초 출시를 목표로 하며, 안전성, 사용 편의성, 정확성에서 경쟁 우위를 갖추었다.
- 경쟁 환경은 치열하며, Stryker는 안정적이지만 다른 경쟁사들은 변화 중이다.
- 2026년은 미국 채널 전환과 운영 개선을 위한 과도기적 해로, 2027년부터는 중간 단위 성장률 이상의 안정적 성장이 기대된다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 다음 세션을 시작하겠습니다. 짐머의 경영진인 이반 토르노스 회장 겸 최고경영자와 폴 필라토 임시 최고재무책임자를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 저도 질문이 많지만, 다른 분들도 질문이 있으시면 자유롭게 하시고, 웹캐스트에 참여하시는 분들이 들을 수 있도록 마이크를 드리겠습니다. 먼저, 짐머 바이오멧에게 매우 역동적인 한 해였던 세일즈포스 전환부터 시작하겠습니다. 최근에 명확히 하신 내용 중 하나는 1099와 FTE, 그리고 전담과 비전담에 관한 투자자 대화였습니다. 사실을 바로잡기 위해서요.
네, 실제로 무엇을 하고 계신가요?
왜 그렇게 하고 있나요?
네, 현재 어디까지 진행되었나요?
먼저, 모두 안녕하세요. 초대해 주셔서 감사합니다. 미국 내 시장 진출 전략 변화에 대해, 예상보다 긴 설명이 되겠지만 3분 정도 시간을 드려 우리가 해결하려는 문제를 분석하고 요약해 드리겠습니다. 우리 회사 짐머 바이오멧은 약 85억 달러의 매출을 올리며, 그중 약 60%, 즉 60퍼센트가 미국 내 사업입니다. 미국에서 발생하는 EBITDA도 대부분이며, 미국 내 매출은 약 45억 달러라고 할 수 있습니다. 다시 말씀드리지만, 이익도 대부분 미국에서 나옵니다. 우리는 오랫동안 독립 채널이라고 부르는 방식을 운영해 왔습니다. 독립 채널은 주로 1099 계약자이며, 비전문화 채널로 운영해 왔는데, 이는 기본적으로 다중 플랫폼 방식을 취한다는 의미입니다.
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어닝콜 참가자
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