엑소더스 무브먼트 26년 2분기 어닝콜

고맙습니다, 벤. 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 콜에서 한 가지 핵심 메시지가 있다면, Exodus가 결제 회사로 변모하고 있으며 이번 분기에 그 변혁이 계획에서 실행 단계로 넘어갔다는 점입니다. 지난 몇 달간 Exodus는 과거 콜에서 여러분께 소개한 전략을 실행하기 시작했으며, 업계 선도적인 셀프 커스터디 월렛에서 개인과 기업이 자금을 관리하고 이동할 수 있도록 돕는 다각화된 금융 서비스 플랫폼으로 전환하고 있습니다. 오늘 논의할 모든 내용은 이 주제를 기반으로 합니다. 2분기 동안 우리는 Monavate와 Baanx 인수를 통해 회사 역사상 가장 전략적인 인수를 완료했습니다. 2분기에는 두 사업을 통합하고 결제 사업을 중심으로 최적화된 새로운 통합 조직을 만드는 데 집중했습니다. 이는 전략적 변혁입니다. 다시 말해, 우리는 결제 회사로 거듭나고 있습니다.

우리는 결제 제공업체이자 종합 핀테크 솔루션이 되기 위해 인프라와 기업 역량을 근본적으로 확장하고 있습니다. Monavate는 암호화폐 시장과는 거의 독립적인 관련 수익원을 가진 새로운 기업 결제 시장으로의 문을 열어줍니다. Exodus는 현재 우리 사용자가 보유 중인 수십억 달러 규모의 셀프 커스터디얼 월렛을 활용하고 잠재적으로 수익화할 수 있는 역량을 확보했습니다. 마지막으로, 우리의 핵심 지갑과 Monavate의 결제 인프라의 결합은 특히 에이전트 결제와 같은 새로운 시장을 위한 혁신적인 솔루션을 구축할 수 있게 합니다. 우리의 제품 로드맵은 하나의 목표를 중심으로 구축되어 있습니다. 바로 Exodus를 고객들의 금융 생활에서 더 유용하게 만들고 시간이 지남에 따라 더 강력한 경제적 관계를 구축하는 것입니다. 이 변혁의 일환으로, 우리는 장기 결제 전략에 맞추고 Exodus를 미래의 수익성 있는 위치에 놓기 위해 근본적인 변화를 단행했습니다.

몇 주 전, 저는 팀 규모를 약 25% 줄이는 어려운 결정을 내려야 했으며, 올해 4분기에 완전한 월간 운영비 절감 효과가 반영되면 연간 1,000만 달러에서 1,300만 달러의 운영비 절감이 예상됩니다. 영향을 받은 모든 분들께 깊은 감사를 전하고 싶습니다. 그분들은 이 회사를 세우고 수백만 명이 디지털 자산을 직접 관리할 수 있는 제품을 만드는 데 기여했습니다. 앞을 내다보며, 우리 팀이 현재 위치가 아닌 과거의 모습에 맞춰 조직되어 있다는 것을 깨달았습니다. 곧 마이클이 말씀드릴 것처럼, 우리는 Monavate와 긴밀히 협력하여 두 사업을 통합하고 앞으로의 기회에 맞춘 새로운 회사를 만들고 있습니다. 이번 분기에는 사업 변혁과 관련된 비용이 발생했습니다. 매출은 2,600만 달러였으며 순손실은 1,900만 달러였습니다.

우리 재무에 관한 두 가지 주요 소식입니다. 첫째, 매출에 관해서입니다. 지난 6개월간 매출은 비교적 안정적으로 유지되었습니다. 이는 암호화폐 시장의 지속적인 약세와 Monavate 인수 및 통합에 엄청난 시간이 소요된 점에도 불구하고 이루어진 성과입니다. 저는 직접 사용자와 기업 파트너로 구성된 우리의 플랫폼이 안정적이며 앞으로의 성장 기반임을 확신합니다. 둘째, 순손실은 주로 조직 통합과 관련된 일회성 운영비용을 반영한 것입니다. 앞으로는 개정된 운영 플랫폼이 비용 구조의 증가 없이도 우리의 성장 계획을 지원할 수 있다고 믿습니다. 곧 제임스가 이에 대해 더 자세히 설명해 드릴 것입니다. 이제 저는 Exodus의 향후 방향에 대해 몇 분간 안내해 드리고자 합니다. 역사적으로 우리는 자체 보관 지갑 회사로 알려져 왔습니다.

우리는 디지털 자산을 보관하고 관리하는 장소로서 지갑 지표를 모델로 삼고 있습니다. 이는 우리가 원래 구축한 회사였기 때문에 타당한 접근이었습니다. 우리 고객들은 Exodus를 신뢰하여 자산을 관리했지만, 우리의 플랫폼은 한계가 있었습니다. 이 상황이 변하고 있습니다. Exodus Pay는 자산 보관을 넘어 일상적인 자금 이동으로 나아가는 첫 번째 사례입니다. Monavate 인수는 그 범위를 훨씬 더 확장할 수 있는 인프라를 제공합니다. 이 노력들은 140만 명의 핵심 활성 사용자 기반을 대상으로 하며, 이들과의 금융 관계를 더욱 깊게 만드는 것을 목표로 합니다. UFC 및 DirecTV와의 파트너십과 같은 고객 기반 확대 방안을 적극 모색하고 있지만, 단기적으로 가장 큰 기회는 이미 우리 플랫폼을 신뢰하는 기존 사용자들에게 있습니다. 전통적인 상업 기업과 온체인 금융 고객을 지원하는 기존 사업을 가진 Monavate에 대해서는 상당한 성장 기회를 보고 있습니다.

이를 달성하기 전에 우리는 Monavate의 결제 인프라를 강화하고 지난 1년간 제한되었던 기능을 복원하는 데 집중하고 있습니다. 구체적으로는 Monavate가 유럽에서 신규 고객에게 카드를 발급하지 못하는 문제입니다. 이 문제는 인수 당시 이미 알려져 있었으며, Rain, Reed, Bridge 등 다른 거래에서 본 훨씬 높은 가치 평가에 비해 유리한 가격에 인수할 수 있었던 주요 이유입니다. 우리는 항상 이 문제를 해결할 수 있다고 믿었으며, 오늘날 우리가 진행 중인 개선 작업은 인수 당시 큰 잠재 가치로 보았던 동일한 기능을 운영화하는 것입니다. Monavate의 마이클이 추가 세부 사항을 설명할 예정이지만, 지난 몇 달간 의미 있는 진전을 이루었으며 4분기 내에 새로운 카드 발급 계약을 체결할 예정임을 기쁘게 말씀드립니다.

동시에 미국 내 새로운 국내 은행 파트너로 전환 중이며, 이는 Exodus Pay와 기업 결제 고객에 대한 국내 역량을 가속화할 것입니다. Exodus Pay의 성장은 동일한 카드 발급 문제 해결에 달려 있어, 제품이 완전히 출시될 때까지 채택 지표 보고를 보류하고 있습니다. 이러한 모든 이니셔티브는 Monavate의 잠재력을 완전히 발휘하는 중요한 이정표이며, 앞으로 사업이 훨씬 더 의미 있게 기여할 수 있는 위치에 놓이게 할 것입니다. 마이클에게 넘기기 전에 마지막으로 한 가지 말씀드리겠습니다. 제 발언 내내 Monavate라는 용어를 사용했습니다. Monavate라고 할 때는 Monavate와 Baanx 인수에서 온 팀, 사업, 관계를 합친 것을 의미합니다. Baanx 브랜드는 폐지되고 있습니다. 그 팀과 기술은 Monavate에 통합되고 있으며, Monavate가 앞으로 우리의 결제 사업이 될 것입니다. 마이클, 말씀을 넘기겠습니다. 감사합니다, JP.

Exodus의 일원으로서 첫 실적 발표에 참여하게 되어 기쁩니다. 지난 몇 달간 JP, 제임스, 그리고 광범위한 리더십 팀과 많은 시간을 보냈습니다. 눈에 띄는 점은 명확한 장기 비전에 대한 일치된 공감대입니다. 전통 금융 서비스와 온체인 금융을 연결하는 인프라를 구축하여 전 세계에 즉시, 국경 없는, 프로그래밍 가능한 가치 이동을 가능하게 하는 것입니다. 스테이블코인은 거의 실시간 결제, 지속적인 가용성, 국경 없는 상호운용성으로 금융 서비스의 현대화를 가속화하고 있습니다. 이들은 송금, 글로벌 결제, 토큰화 자산 등에서 가치 이동 방식을 개선하고 있습니다. 에이전틱 결제 사용 사례의 확산으로 인한 상업 혁명과 맞물려, 소비자와 기업 모두가 점점 더 금융 상품이 법정화폐와 온체인 환경을 원활하게 넘나들기를 기대하고 있습니다. 이러한 변화는 이러한 경험을 안전하고 효율적이며 대규모로 제공할 수 있는 규제된 인프라에 대한 수요를 촉진하고 있습니다.

바로 그 지점에 Monavate가 위치해 있습니다. 잘 모르는 분들을 위해 말씀드리면, Monavate는 기업이 현대적인 결제 프로그램을 출시하고 운영할 수 있도록 하는 규제된 결제 인프라를 제공합니다. 우리 플랫폼은 카드 발급, 처리, 결제, BIN 후원, 스테이블코인 결제, 컴플라이언스 감독, 다중 관할권 운영 지원을 포함하여 고객이 안전하고 효율적으로 자금을 이동할 수 있도록 합니다. JP가 언급했듯이, 2025년 말 리투아니아 은행의 UAB Monavate 검사 이후 유럽에서 규제상의 차질을 겪었습니다. UAB Monavate는 Exodus 거래에 포함되지 않았지만, 중요한 맥락입니다. 그 결과 우리는 통제 강화, 유럽 내 신규 프로그램 온보딩 중단, 일부 프로그램 오프보딩을 진행하며 개선 작업을 시행해야 했습니다. 중요하게도, UAB Monavate는 개선 작업을 계속 진행하는 동안에도 기존 고객 대부분에 대한 서비스를 계속 제공해왔습니다.

유럽은 여전히 핵심 전략 시장이며, 2026년 7월 Exodus는 라트비아 은행의 규제 승인 조건 하에 W3C Corp의 기존 계약에 따른 권리와 의무를 인수하여 TXIPay를 인수하게 되었습니다. 그 결과, Exodus는 유럽 전역에서 대규모 사업 개발을 재개하는 데 필요한 라이선스를 보유한 TXIPay를 인수할 위치에 있습니다. 우리는 이것을 지역 내 입지를 복원하고 확장하는 중요한 단계로 보고 있습니다. 2분기 말 기준으로 Monavate는 약 40개의 활성 기업 고객을 지원하고 있습니다. 설립 이래로 우리는 600만 장 이상의 카드를 발급했고 85억 달러 이상의 거래를 처리했습니다. 올해 들어 지금까지 50개국 이상에서 약 140만 장의 활성 카드를 지원하며 18억 달러 이상의 총 거래량을 처리했습니다.

우리의 고객 기반은 핀테크, 급여, 보험, 물류, 온체인 비즈니스를 아우르고 있습니다. 한 대형 집중 고객의 영향을 제외하면, 2026년 상반기 거래량은 전년 대비 50% 이상 증가했습니다. 그 고객에 대해서는 잠시 후 다시 말씀드리겠습니다. Exodus가 Monavate를 인수하는 전략적 이유는 명확합니다. 우리는 자금 이동을 위한 인프라 계층을 제공합니다. 우리 고객에는 Crecard, MarTrust, ShipMoney, Pipelayer, OKX, Kraken, Gnosis 등이 있으며, 이들은 전통적인 결제 사용 사례와 디지털 자산 생태계를 모두 포함합니다. 동시에 Exodus가 Monavate에 제공하는 가치도 중요합니다. 우리의 기업 고객은 이제 Exodus의 자체 보관 및 디지털 자산 인프라 역량에 접근할 수 있게 되어, 법정화폐와 암호화폐를 연결하는 통합 엔드투엔드 솔루션 개발과 교차 판매의 의미 있는 기회를 창출하고 있습니다. 통합 작업은 순조롭게 진행 중이며, 우리의 우선순위는 고객에게 중단 없는 서비스를 제공하고, 기술 통합을 진전시키며, 상업적 시너지를 실행하는 데 명확하게 집중되어 있습니다.