바이오래드 래보라토리스 Class B Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

아주 좋습니다. 우선, 에반, 저희를 초대해 주셔서 감사드리며, 이번 컨퍼런스에 참여할 기회를 주셔서 감사합니다. 이번 기회가 저희에게 매우 좋았습니다. 2분기 실적은 전년 동기 대비 거의 비슷했습니다. 분기별로는 예상대로 1분기 실적에서 개선된 모습을 보였고, 이는 긍정적이었습니다. 질문에서 언급하신 특정 분야별로 살펴보면, 몇 가지 다른 점들이 있었습니다. 우선, 진단 부문은 2분기에 전반적으로 안정적이었습니다. 특히 중동 지역에서 예상했던 대로 긍정적인 영향을 받았습니다. 분기별로 보면 그 영향이 나타났습니다. 이 점이 2분기 실적에 도움이 되었습니다. 중동 지역에서는 1분기 분쟁 이후 예상했던 안전 재고 보충이 실제로 이루어졌습니다.

그 외에도 디지털 PCR 기기 부문이 전년 동기 대비 20% 성장하는 강세를 보였습니다. 이 부분도 계속 이어진 긍정적인 흐름 중 하나입니다. 2026년 4분기와 1분기에도 성장을 보였으며, 이는 계속된 흐름이었습니다. 그다음으로 APAC 지역이 계속해서 강세를 보였는데, 이는 우리가 예상했던 바와 같습니다. 말씀드리자면, 중국을 제외한 APAC 지역입니다. 이처럼 분기를 구성하는 몇 가지 측면에서 긍정적인 결과들이 있었고, 이는 2분기 매출 상위권을 지원하는 데 도움이 됩니다. 최종 시장 측면에서는 몇 가지 다른 측면이 있다고 생각합니다. A&G, 즉 학계 및 정부 부문은 계속해서 신중한 태도를 유지하고 있습니다. 하지만 전 분기 대비 약간 개선되었고, 특히 소모품 사용량 증가가 두드러졌습니다.

이는 해당 기관과 연구 분야 내 활동 수준을 반영하는 좋은 신호였습니다. 아주 긍정적이었지만, A&G 부문은 각 지역별로 상황이 달라서 개별적으로 살펴봐야 할 이야기입니다. 분명히 미국과 국립보건원(NIH)이 미치는 영향과 관련된 구체적인 사항들이 있습니다. 유럽을 보면, A&G 예산이 국방 등 다른 분야로 이동하는 현상이 나타나고 있습니다. 그리고 중국은 전반적으로 우리에게 다소 부진한 상황이 계속되고 있습니다. 이는 계속해서 모니터링하고 있는 부분입니다. 하지만 A&G 관점에서 보면, 이전에 언급한 바와 같이, 전 분기 대비 심리적 측면에서 약간의 개선이 있었습니다. 3분기와 4분기를 거치면서 전반적으로 큰 변화는 없을 것으로 예상합니다.

다만, 우리가 보기 시작한 긍정적인 신호들이 좀 더 일관되게 나타나서, 회복과 바닥 다지기, 그리고 더 높은 수준으로의 전환이라는 추세를 명확히 정의할 수 있기를 기대합니다. 바이오제약 부문에서는 자금 흐름이 원활하게 이루어지고 있습니다. 바이오제약 내에서 어떤 영역에 속해 있느냐에 따라, 포트폴리오와 최종 시장 집중도에 따라 영향이 다르게 나타납니다. 하지만 전반적인 바이오제약 부문에서 개선 신호들이 일부 보이고 있습니다. 대형 제약사, 주로 우리의 공정 크로마토그래피 분야는 연초에 예상했던 대로 진행되고 있습니다. 적어도 그 관점에서는 일관성이 있다는 점을 확인할 수 있어서 좋았습니다. 이것이 2분기 실적을 이해하는 데 도움이 되길 바랍니다.

방금 말씀드린 최종 시장 관점에서의 코멘트를 고려하면 전 영역에서 좋은 가시성을 가지고 있다고 생각합니다. 그러한 코멘트들이 가시성을 판단하는 데 있어서 반영되어야 한다고 봅니다. 하지만 그런 최종 시장의 움직임이 우리가 시장 내에서 가진 가시성을 부정하는 것은 아니며, 그것이 핵심은 아닙니다. 2분기 실적이 6억 5,100만 달러로 3분기와 비교적 일관된 수준이라는 점을 생각하면, 역사적으로도 연중 이런 흐름이 이어져 왔습니다. 연초에 1분기에서 2분기로의 성장 흐름에 대해 의문을 가진 분들이 있었던 것으로 압니다. 2분기 성장 폭이 달성 가능 범위보다 높을 것이라는 생각도 있었습니다.

하지만 2분기 실적을 통해 그런 생각은 불식시켰습니다. 3분기에서 4분기로 넘어갈 때는 역사적으로 5%에서 8% 사이의 성장률을 보였습니다. 올해는 3분기에서 4분기로 약 5% 성장해, 역사적 범위의 하단에 해당합니다. 그 원동력을 보면 혈액형 검사와 같이 특정 주문이 예상되는 매우 구체적인 분야들이 있습니다. 품질 관리 부문은 예상되는 배치 출하에 기반합니다. 품질 관리는 배치 출하 시기에 따라 분기별로 변동성이 있을 수 있습니다.

올해는 3분기와 4분기에 집중되어 있어, 2분기에서 3분기, 4분기로 이어지는 연속적인 변화를 뒷받침합니다.

네. mRNA와 관련해, 그리고 최근 머크와 모더나의 발표를 보면, 이는 mRNA 기술과 그 활용에 대한 긍정적인 신호라고 생각합니다. 저희 입장에서는 그런 발표가 직접적인 영향을 미치지는 않습니다. 하지만 이는 저희 공정 크로마토그래피 분야 내 광범위한 발전을 보여주는 것이라고 생각합니다. 저희 위치를 생각해 보면, 그 발표는 백신과 관련된 것이었습니다. 올해 초에 말씀드린 것처럼 백신 분야에 어느 정도 노출되어 있습니다. 하지만 저희 노출은 치료제 쪽에 더 많고, 그중에서도 단클론 항체 분야에 더 집중되어 있습니다. 세부 사항을 벗어나서 보면, 그런 발표는 연구 및 진단 관점에서 앞으로 나아가는 힘을 보여준다고 생각합니다.

장기적인 의료 개선 측면에서 긍정적인 신호로 보고 있습니다.

저희는 관세에 대해 추가 요금을 부과하지 않았습니다. 그 점은 명확히 하지 않겠다고 말씀드렸습니다. 저희는 추가 요금 부과나 환급과 관련된 사항이 없습니다. 관세 환급 신청은 진행 중입니다. 관세 관련 항소 절차가 진행 중이니 결과를 지켜봐야 할 것 같습니다. 환급이 이루어진다면, 지금까지 발생한 관세 비용에 대한 비용 상쇄 차원에서 일회성 이벤트가 될 것입니다. 정말로 일회성 이벤트입니다.