워크스포트 Status update

오늘은 이 내용들을 하나로 정리해 말씀드리고자 합니다. 사업, 최근 영업 실적, 자본, 그리고 주주총회에 대해 말씀드리겠습니다. 또한 세레브라스 에너지와 테이트 유어 퀘스천에 대해서도 시간을 할애하겠습니다.

그리고 스티브, 투자자들이 묻는 많은 질문의 이면에는 상당히 명확한 질문이 있다고 생각합니다. 매출이 증가하고 있는 것은 보이지만, 사업을 운영하는 입장에서 희석이나 추가적인 자금 조달에 의존하지 않고도 자립할 수 있는 수준에 어떻게 도달할 수 있을까요? 오늘 이 부분에 대해서도 시간을 할애하겠지만, 시작하기에 앞서 이미 공개적으로 공시된 정보만을 다루도록 하겠습니다. 이는 저희가 해당 내용을 설명하고 맥락을 제공할 수는 있지만, 미공개 매출 수치를 제시하거나 공개되지 않은 거래를 논의하거나 회사의 발표에 앞서 정보를 공개할 수는 없다는 의미입니다. 집중해서 계속 지켜봐 주시기 바라며, 관련 정보가 발생하는 대로 공유해 드리겠습니다.

네. 물론 오늘 저희가 논의하는 내용에는 운영 목표, 제품 유통, 자금 조달 및 인증 계획에 관한 미래예측 진술이 포함될 수 있다는 점을 말씀드립니다. 이러한 진술에는 위험과 가정이 수반되며, 실제 매출은 상당히 달라질 수 있습니다. 해당 내용과 당사의 모든 공시를 위험 요인을 포함한 미국 증권거래위원회 제출 서류와 함께 검토해 주시기 바랍니다. 당사는 법률에 따라 요구되는 경우를 제외하고 미래예측 진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 그럼 이제 시작하겠습니다. 6월에는 신제품과 유통 관계, 그리고 이러한 요소들이 웍스포트에 실제로 어떤 기회를 가져다줄 수 있는지에 대해 상당히 많은 이야기를 나눴습니다. 이제 한 분기 실적을 추가로 발표한 만큼, 이러한 결과가 어떤 모습일지, 또는 실제로 어떤 모습인지 평가해 보겠습니다. 그러나 2분기 매출은 1분기 대비 약 58% 증가했고, 매출총이익도 약 93% 늘어난 반면, 영업비용은 약 17%로 더 낮게 나타났습니다. 이러한 조합은 저희에게 매우 고무적이며, 매출 증가를 넘어선 개선이 이루어지고 있음을 보여줍니다.

그럼 여기서 잠시 멈추겠습니다. 사람들은 항상 백분율을 듣지만, 스티브, 이를 살펴보셨을 때 어떤 점이 달라졌습니까?

이는 저희가 사업을 구축해 나가는 데 있어 기반으로 삼을 수 있는 구체적인 근거를 제공합니다. 저희는 물량이 늘어나면 어떤 부분이 개선되는지, 그리고 어떤 비용 항목에 더 많은 관심을 기울여야 하는지 이해해야 합니다. 따라서 저희는 항상 그런 개선을 향해 세부적으로 조정해 나가고 있습니다. 따라서 매출이 호조를 보이는 한 달은 저희에게 매우 유용합니다. 또한 이를 어떻게 반복할 수 있는지, 그리고 매출을 성사시키는 데 드는 비용을 차감한 후 이것이 얼마나 기여하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 저희가 더 나은 의사결정을 내리고, 더 나아지고 더 신속하고 빠르게 움직이며 전반적으로 더 건전해지는 데 정말 큰 도움이 됩니다.

그리고 사람들이 이야기할 때, 많은 분들이 이야기해 온 주제 중 하나가 순손실이라는 개념이라고 생각합니다. 순손실이 1분기보다 개선되었지만, 지난해 2분기와 비교하면 여전히 소폭 확대되었다는 점을 알고 있습니다. 앞으로 나아가는 과정에서 순손실이 어느 부분에서 발생한다고 보시며, 이에 대해 어떻게 설명하시겠습니까?

맞습니다. 네. 순손실과 관련해서는, 생각해 봐야 할 순손실 또는 영업비용, 아니 죄송합니다, 비용이 크게 두 가지 있습니다. 저희는 상장사로서의 측면이 있고, 그 상장사 내에서 운영되는 사업으로서 웍스포트가 있습니다. 따라서 저희는 분기 순손실 약 390만 달러를 보고했습니다. 그리고 저희에게는 해야 할 일이 있습니다. 해야 할 일이 많습니다. 그리고 주주 여러분께서 저희가 이룬 진전을 이해하시되, 저희가 실제로 얼마나 먼 길을 왔는지, 매출을 얼마나 개선하고 현금 소진액을 얼마나 줄였는지, 그리고 근본적으로 사업을 얼마나 성장시킬 수 있었는지를 간과하지 않으셨으면 합니다. 따라서 저희는 이렇게 짧은 기간 동안 정말 상당히 잘해내고 있습니다.

그리고 7월의 상황이 바로 그런 점을 보여주기 시작했다고 생각합니다. 그렇지 않습니까? 저희는 7월이 매출 성장세를 기록한 7개월 연속의 달이라는 긍정적인 소식을 전했습니다. 그 점에 대해 어떻게 평가하십니까? 7월 업데이트와 관련해 말씀드리면, 주문에 대한 관심이 사상 최고 수준을 기록했습니다. 사람들이 이야기하는 수치는 두 가지, 즉 주문과 매출이었습니다. 7월에 나타난 주문액 220만 달러—아니, 주문액 250만 달러—와 매출 220만 달러 간의 차이를 설명해 주시겠습니까? 그리고 이것이 저희가 앞으로 해결해 나갈 순손실에 어떻게 반영되는지도 설명해 주시겠습니까?

네, 좋은 질문입니다. 7월 주문액은 약 252만 달러였습니다. 이는 매우 건전한 수준입니다. 그리고 순매출은 220만 달러입니다. 따라서 수주잔고는 30만 달러였습니다. 따라서 당사 공장에서 처음 터널 커버를 제작하기 시작했을 때는 실제로 추정치, 즉 합리적인 추정에 기반해 예측하고 있었습니다. 저희는 새로운 제품을 선반에 올려놓으면 사람들이 찾아올 것이라는 생각으로 제품을 출시하고 있었습니다. 이제는 그 비유가 현실이 되어, 저희가 제품을 만들면 고객들이 찾아오고 있습니다. 실제로 저희가 즉시 충족할 수 있는 수준을 넘어서는 수요가 발생하고 있으며, 이는 매우 긍정적인 일입니다. 주문에 맞춰 제품을 생산하는 상황에 있다는 것은 예상 주문량을 바탕으로 생산하는 것보다 훨씬 더 위험을 회피하는 방식입니다. 저희가 주목하는 점은, 예를 들어 램이 램 트럭을 할인 판매한다는 것입니다. 램 트럭이 더 많이 판매되면 그에 따라 터널 커버에 대한 수요도 증가합니다. 따라서 저희는 그러한 판매에 대한 인사이트를 갖고 있지 않습니다. 따라서 수주 잔고를 바탕으로 생산하고 미결 주문을 목표로 생산하는 것이 더 낫습니다. 그리고 저희 생산능력을 초과하는 막대한 수요가 있으며, 이후 재고를 확보하는 것입니다. 그리고 그렇게 완성된 제품은 부채가 됩니다. 그것은 선반 위에 쌓여 있게 되는 물건입니다. 그리고 저희가 그것을 판매하지 못할 수도 있지만, 지금까지 그런 문제는 없었습니다.

하지만 분명히 위험 요소입니다. 따라서 주문이 보고된 매출로 집계되기 위해서는 먼저 수익 인식 요건을 충족해야 합니다. 그리고 그 구분은 중요합니다. 일반적으로 해당 월을 평가할 때 저희가 제품을 생산하고, 제품에 대해 청구서를 발행하며, 해당 제품에서 양호한 이익을 거둘 수 있다면 말입니다. 전체적으로 말하면, 백로그 기준으로 저희에게는 매우 건전한 상황입니다.

말씀을 들어보면 저희가 너무 빠르게 성장하고 있어서 주문이 계속 들어오고 있으며, 그뿐만 아니라 아직 이행되지 않았지만 매출로 귀속될 수 있는 주문도 있다는 의미로 들립니다. 앞으로도 그렇습니다. 본질적으로 말씀하신 내용은 새로 들어오는 주문에 대해서도 후속 이행이 중요하다는 의미입니다.

물론입니다. 100% 맞습니다. 사업에서는 주문을 제대로 이행하고, 대금을 회수하며, 고객이 다시 저희에게서 구매할 이유를 남겨야 합니다. 분명히 B2B 측면에서는 그런 경향이 더 두드러집니다. 따라서 이는 물론 유통업체뿐만 아니라 개별 트럭 소유주에게도 적용됩니다. 첫 판매가 관계의 문을 열고, 판매 후 경험이 그 관계가 성장할지 여부를 결정합니다. 저희는 최고의 제품을 박스에 담아 최대한 신속하게 출고하는 데 매우 집중하고 있으며, 이후 소비자와 재판매업체로부터 별 다섯 개의 리뷰를 받는 것을 기대합니다. 또한 웍스포트의 문화와 DNA를 구축하는 것은 그러한 수요를 파악할 수 있게 하는 데 매우 중요합니다. 저희는 정말 훌륭한 회사입니다. 저희는 매우 훌륭한 시스템을 구축했으며, 그 결과 수요가 저희가 대응할 수 있는 속도보다 더 빠르게 증가하고 있습니다. 이는 매우 긍정적인 상황입니다.

네, 정말 훌륭합니다. 그리고 한 가지 더 명확히 말씀드리자면, 7월에 저희는 연환산 매출 규모가 3,000만 달러에 근접하고 있다고 말씀드렸습니다. 그리고 다음 부분에서는 스티브, 3,000만 달러와 3,500만 달러가 회사의 현금흐름 흑자 전환 측면에서 실제로 무엇을 의미하는지 말씀드리고 싶습니다. 현재 시가총액을 기준으로 볼 때 회사의 내재가치가 제대로 반영되지 않았다는 이야기가 있어 왔습니다. 회사가 3,500만 달러에 근접하고, 이어서 4,000만 달러에 근접하게 되면, 연간 4,000만 달러의 매출을 올리는 회사가 되고, 그 4,000만 달러 규모에서 현금흐름 흑자를 기록할 수도 있다고 생각합니다. 그런데 시가총액은 1,000만 달러에 불과합니다. 따라서 그 시점과 현재 사이에는 본질적인 격차가 있는 것으로 보이지만, 실제로는 저희가 4,000만 달러라는 목표에 빠르게 다가가고 있습니다. 따라서 연환산 실행률의 한 가지 특징은 특정 시점의 상황을 보여주는 스냅샷이라는 점입니다. 그렇지 않습니까? 연환산 실행률은 변동하기도 하지만, 저희의 성장 궤적을 보면 실행률과 연환산 실행률은 점점 높아지는 추세입니다. 따라서 투자자 여러분께서 염두에 두셨으면 하는 점은 연환산 실행률이 매우 유용한 지표이기는 하지만 연간 가이던스는 아니라는 것입니다. 다만 저희가 전달하고자 하는 취지는, 사업이 연환산 실행률 기준 3,500만~4,000만 달러 수준에 도달하면 최소한 사업 자체적으로 운영이 가능해지거나 그렇게 될 것으로 예상된다는 점입니다.

그리고 저희는 상당히 빠른 속도로 그 수준에 도달하고 있습니다.