워크스포트 Status update

오늘은 이러한 내용들을 종합해서 말씀드리고자 합니다. 사업, 최근 영업 실적, 자본, 그리고 주주총회에 대해 말씀드리겠습니다. 또한 테라비스 에너지에 대해서도 시간을 할애하고, 여러분의 질문에 답변드리겠습니다.

스티브, 투자자들이 묻는 많은 질문의 이면에는 상당히 명확한 질문이 있다고 생각합니다. 매출이 증가하고 있는 것은 확인할 수 있습니다. 하지만 사업으로서 희석이나 추가적인 자본 조달에 의존하지 않고 자립할 수 있는 수준에 도달하려면 어떻게 해야 합니까? 오늘 이 부분에 대해서도 시간을 할애하겠습니다. 다만 시작하기에 앞서, 이미 공개적으로 공시된 정보에 기반해 말씀드리고자 합니다. 즉, 해당 내용을 설명하고 맥락을 제공할 수는 있지만, 공개되지 않은 매출 수치를 제공하거나 미공개 거래를 논의하거나 회사 발표에 앞서 말씀드릴 수는 없습니다. 여러분께서는 계속 관심을 갖고 지켜봐 주시기 바랍니다. 관련 정보가 공개되는 대로 공유해 드리겠습니다.

네. 물론입니다. 오늘 논의에는 당사의 영업 목표, 제품 유통, 자금 조달 및 인증 계획과 관련된 미래예측진술이 포함될 수 있다는 점을 말씀드려야겠습니다. 이러한 진술에는 위험과 가정이 수반되며, 실제 매출은 상당한 차이를 보일 수 있습니다. 이러한 내용과 당사의 모든 공시 사항을 위험 요인을 포함한 SEC 제출 서류와 함께 검토해 주시기 바랍니다. 당사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 그럼 시작하겠습니다. 6월에는 신제품, 유통 파트너십, 그리고 이러한 요소들이 웍스포트에 실제로 어떤 기회를 가져올 수 있는지에 대해 상당히 많은 이야기를 나눴습니다. 이제 보고된 실적이 한 분기 더 쌓였으니, 이러한 요소들이 어떤 모습으로 나타날 수 있는지, 또는 실제로 어떤 결과를 보이고 있는지 평가해 보겠습니다. 2분기 매출은 1분기 대비 약 58% 증가했습니다. 매출총이익도 약 93% 증가한 반면, 영업비용은 약 17%로 더 낮은 수준을 기록했습니다.

이러한 조합은 저희에게 매우 고무적이며, 매출뿐만 아니라 사업 전반이 개선되고 있음을 보여줍니다.

여기서 잠시 멈추고 보겠습니다. 사람들은 늘 백분율 수치를 접합니다. 하지만 스티브, 이를 살펴보면 무엇이 달라졌다고 보십니까?

이는 저희가 구체적으로 개선해 나갈 수 있는 기반을 마련해 줍니다. 사업을 구축해 나가면서 어떤 부분이 판매량 증가에 따라 개선되는지, 그리고 어떤 비용에 더 많은 관심을 기울여야 하는지를 이해해야 합니다. 저희는 늘 그런 방향의 개선을 위해 세부적인 조정을 해 나가고 있습니다. 매출이 강한 한 달은 정말 유용합니다. 이를 통해 그러한 성과를 어떻게 반복할 수 있는지, 그리고 판매를 성사시키는 데 드는 비용을 차감한 후 그 성과가 얼마나 기여하는지를 이해할 수 있습니다. 이는 저희가 더 나은 결정을 내리고, 더 나아지고, 더 신속해지며, 전반적으로 더 건전한 사업을 만들어 가는 데 큰 도움이 됩니다.

많은 분들이 이야기해 오신 것 중 하나가 순손실이라는 개념이라고 생각합니다. 순손실이 1분기보다 개선된 것은 알고 있지만, 지난해 2분기와 비교하면 여전히 소폭 더 큰 수준이었습니다. 순손실은 어느 부분에서 발생하고 있다고 보시며, 앞으로 나아가는 과정에서 이에 대해 어떻게 평가하고 계십니까?

맞습니다. 순손실과 관련해서는, 아니 운영비 또는 비용과 관련해서는 저희가 생각해 봐야 할 순손실 항목이 사실 두 가지 있습니다. 상장기업 전체 차원의 비용이 있고, 그 상장기업 내 사업 부문으로서의 워크스포트 관련 비용이 있습니다. 이에 따라 분기 순손실은 약 390만 달러로 보고했습니다. 아직 해야 할 일이 많습니다. 주주 여러분께서는 저희가 얼마나 먼 길을 왔고, 매출을 얼마나 개선했으며, 현금 소진을 얼마나 줄였고, 근본적으로 사업을 얼마나 성장시킬 수 있었는지를 잊지 않으면서도 앞으로의 진전을 이해해 주시기를 바랍니다. 따라서 저희는 이렇게 짧은 기간에 상당히 잘해 나가고 있습니다.

7월이 바로 그런 점을 보여주기 시작했다고 생각합니다. 그렇죠? 저희는 7개월 연속 매출 성장을 기록했다는 긍정적인 업데이트를 발표했습니다. 이에 대해 어떻게 평가하십니까? 7월 업데이트에서 주문에 대한 관심이 사상 최고 수준을 기록했습니다. 사람들이 이야기하는 수치는 두 가지인데, 주문과 매출입니다. 7월에 확인된 주문액 220만 달러와 250만 달러, 그리고 매출 220만 달러의 차이를 설명해 주시겠습니까? 또한 이러한 수치가 저희가 앞으로 관리해 나가야 할 순손실에 어떤 영향을 미치는지도 설명해 주시기 바랍니다.

네, 좋은 질문입니다. 7월 주문액은 약 252만 달러로 매우 양호했으며, 순매출은 220만 달러였습니다. 수주잔고는 30만 달러였습니다. 처음 공장에서 토너 커버를 생산하기 시작했을 때는 사실상 추정과 경험에 기반한 예측을 하고 있었습니다. 새로운 제품을 시장에 내놓으면서, 제품을 만들면 고객이 찾아올 것이라는 식으로 생각했던 것입니다. 그런데 이제는 그 비유가 실제로 들어맞고 있습니다. 제품을 만들면 고객이 찾아오고 있으며, 실제로는 즉시 충족할 수 있는 수준을 넘어서는 수요가 발생하고 있습니다. 이는 매우 좋은 상황입니다. 주문에 맞춰 생산하는 상황에 있다는 것은 예상 주문량을 기준으로 생산하는 것보다 위험이 훨씬 낮습니다. 예를 들어 램이 램 트럭을 할인 판매하면 어떤 일이 발생하는지 저희가 확인할 수 있습니다. 램 트럭 판매량이 늘어나고, 이에 따라 토너 커버 수요도 증가합니다. 하지만 저희는 그러한 판매 흐름을 미리 파악할 수 없습니다.

재고를 미리 생산하는 것보다 수주잔고를 바탕으로, 대기 중인 주문과 생산능력을 초과하는 막대한 수요에 맞춰 생산하는 편이 낫습니다. 완제품 재고는 부채가 될 수 있습니다. 완제품이 선반에 쌓여 있어 판매하지 못할 수도 있기 때문입니다. 저희는 아직 그런 문제를 겪지 않았지만, 분명한 위험 요소입니다. 주문이 보고된 매출로 인식되려면 먼저 매출 인식 요건을 충족해야 합니다. 한 달을 전반적으로 평가할 때 이러한 구분은 중요합니다. 저희는 수주잔고를 바탕으로 제품을 생산하고, 제품에 대한 청구서를 발행하며, 해당 제품에서 양호한 이익을 모두 확보할 수 있습니다. 이는 저희에게 매우 건전한 상황입니다.

회사가 너무 빠르게 성장하고 있어서 주문이 계속 들어오고, 그뿐만 아니라 아직 이행되지 않은 주문도 있으며, 이 주문들이 향후 매출로 인식될 수 있다는 말씀이군요. 결국 말씀하신 요지는 새로 들어오는 주문에 대해 후속 이행도 중요하다는 것이군요.

물론입니다. 100% 맞습니다. 사업에서는 주문을 제대로 이행하고, 대금을 회수하며, 고객이 다시 저희에게서 구매할 이유를 남겨야 합니다. 물론 B2B 부문에서는 이러한 점이 더욱 두드러집니다. 이는 개인 트럭 소유자뿐만 아니라 유통업체에도 적용됩니다. 첫 판매가 관계의 문을 여는 것입니다. 판매 이후의 경험이 그 관계가 성장으로 이어질지를 결정합니다. 저희는 최고의 제품을 상자에 담아 최대한 신속하게 출고하고, 소비자와 재판매업체로부터 별 다섯 개짜리 리뷰를 받는 데 전력을 다하고 있습니다. 또한 웍스포트의 문화와 DNA를 구축하는 것이 이러한 수요를 파악하는 데 매우 중요합니다. 저희는 정말 훌륭한 회사입니다. 저희는 정말 뛰어난 시스템을 구축했으며, 그 결과 저희가 처리할 수 있는 속도보다 더 빠르게 증가하는 수요를 경험하고 있습니다. 이는 정말 훌륭한 위치라고 할 수 있습니다.

네, 정말 훌륭합니다. 한 가지 더 명확히 말씀드리자면, 7월에 연환산 매출 실행률이 3,000만 달러에 근접하고 있다고 말씀드렸습니다. 다음으로 스티브, 3,000만 달러와 3,500만 달러가 현금흐름 흑자라는 측면에서 회사에 실제로 어떤 의미인지 말씀드리고 싶습니다. 현재 시가총액을 보면 회사의 내재가치가 반영되지 않았다고 저희는 생각하고 있습니다. 회사가 3,500만 달러를 향해 나아가고, 4,000만 달러를 향해 나아가게 되면, 연간 4,000만 달러를 벌어들이고 그 4,000만 달러 수준에서 현금흐름 흑자를 기록할 수도 있는 회사의 시가총액이 1,000만 달러인 상황이 될 것이라고 생각합니다. 그 시점과 현재 사이에는 본질적인 격차가 있는 것처럼 보이지만, 실제로 저희는 4,000만 달러라는 목표에 빠르게 가까워지고 있습니다.