라이프스탠스 헬스 그룹 2026 Jefferies Healthcare Services and Technology Conference

네. 알겠습니다. 좋아요. 알겠습니다.

라이언, 와 주셔서 감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 물론입니다. 기꺼이 말씀드리겠습니다. 먼저, 잭, 저희와 제프리스 컨퍼런스를 주최해 주셔서 감사합니다. 이 컨퍼런스는 정말 훌륭합니다. 저는 이 컨퍼런스를 좋아하는데, 제 고향에서 열리기 때문입니다. 오늘 아침에 제 침대에서 일어날 수 있었는데, 컨퍼런스 일정 중에는 항상 중요한 일입니다. 2분기와 관련하여, 올해 상반기와 2분기를 생각할 때 정말 강한 모멘텀이 있었습니다. 특히 2분기의 몇 가지 주요 사항을 말씀드리겠습니다. 저희 전체 매출은 전년 동기 대비 26% 성장했고, 조정 EBITDA는 94% 증가했습니다. 전반적으로 매우 강력한 분기였습니다. 분기의 강한 실적과 모멘텀 덕분에 올해 전체 매출 전망을 이번 분기에 4,500만 달러 더 상향 조정했습니다. 누적 기준으로는 올해 들어 7,000만 달러, 조정 EBITDA도 1,500만 달러 추가 상향 조정했습니다.

누적 기준으로 조정 EBITDA 가이던스를 3,000만 달러 늘렸습니다. 분기 실적에서 정말 강한 모멘텀이 나타났습니다.

듣고 싶습니다. 네, 물론입니다.

우리는 매우 큰 TAM을 가진 시장에서 운영하고 있다고 믿고 있습니다. TAM을 생각해보면, 좋은 참고 자료를 얻기 어렵지만, TAM이 500억 달러 이상이라고 보고 있습니다. 가이드를 기준으로 중간값인 17억 달러를 생각하면, 우리는 외래 행동 건강 분야에서 가장 크지만, 전체 TAM 관점에서는 한 자릿수 초반에 불과합니다. 8,500명의 임상의를 보유하고 있지만, 미국 내 전체 임상의 수에 비하면 여전히 매우 적은 규모입니다. 이것이 전체 시장입니다. 또한 6,000만 명의 미국인이 정신 건강 서비스 접근이 필요합니다.

시장 수요가 증가할 뿐만 아니라, 현금 결제에서 보험 사용으로 전환하는 사람들도 있습니다. 우리는 시장 내 위치를 계속 활용할 수 있는 매우 좋은 위치에 있으며, 엄청난 성장 여력도 있다고 생각합니다. 잭, 2분기 컨퍼런스 콜에서 언급한 힌트는 미국 상위 150개 시장 중 약 50%에만 진출해 있다는 점과 관련이 있었습니다. 우리는 지리적으로 더 깊이 진출할 뿐만 아니라, 지리적 범위를 확장할 엄청난 기회가 있습니다. 이 점에 대해 매우 기대하고 있습니다.

네, 흥미롭습니다. 경쟁 구도 관점에서 보면, 저희가 매일 경쟁하는 상대는 사실 시장 내의 소규모 개인 사업자들이라고 많이 말씀드립니다. 물론, 보험을 받는다는 측면에서 가격 경쟁력을 내세우며 모방형 사업자들이 움직이는 것도 있습니다. 하지만 저는 Lifestance의 주요 차별점으로 다시 돌아가서, 저희의 전국적 규모라고 생각합니다. 저희는 8,500명 이상의 임상 전문가를 보유하고 있습니다. 100만 명 이상의 환자를 서비스하고 있습니다. 연간 1,000만 건 이상의 방문을 처리합니다. 쉽게 복제할 수 없는 것은 저희의 전체 하이브리드 모델입니다. 저희가 보유한 575개 이상의 센터에서 방문의 30%는 대면으로 이루어지며, 나머지 70%는 가상 환경에서 진행됩니다.

이것은 환자가 있는 곳에서 치료를 제공한다는 점에서 중요하게 생각해야 합니다. 환자와 임상 전문가 모두 이 모델 내에서 유연하게 움직입니다. 치료를 시작할 때는 임상 전문가와 직접 만나 관계를 형성하고, 이후 두 번째, 세 번째 방문부터는 가상으로 진행하는 것이 생활에 더 적합할 수 있습니다. 그리고 저희가 제공하는 서비스의 폭을 보시면, 치료, 정신과 진료뿐만 아니라, 잭, 당신이 전문 분야에 대해 많이 언급하셨듯이, 신경심리 검사와 난치성 우울증 치료 솔루션과 관련된 전문 분야도 있습니다. 이미 한 번 말씀드렸지만, 저희는 설립 초기부터 가격 경쟁력, 즉 보험 수용을 통해 접근성을 높이는 데 주력해 왔습니다.