로열티 파마 Bank of America Global Healthcare Conference

두 분께 감사드립니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 매우 중요한 질문입니다. 정책 측면에서 여러 사안이 계속해서 변화하고 있기 때문에, 특별히 어느 한 가지를 지목하기는 어렵다고 생각합니다. 물론 최혜국 대우 정책은 계속해서 거론되고 있습니다. 하지만 워싱턴에서 전개되는 전반적인 상황에 주의를 기울이고 있습니다. 상황이 파도처럼 움직이는 것 같습니다. 이 모든 상황이 어떻게 결론 날지에 대해서는 어느 한쪽으로도 강한 견해를 갖고 있지 않습니다. 다만 분명히 면밀히 주시하고 있습니다.

여전히 대부분은 아직 결정되지 않은 사안이라고 말씀드릴 수밖에 없습니다. 아직 완전히 명확해졌다고 보기는 어렵습니다. 향후 1년 정도 내에 몇 가지 중요한 신약 출시가 예정되어 있으며, 이를 통해 이 사안을 조금 더 판단하는 데 도움이 될 것으로 생각합니다. 하지만 거래 모델 측면에서는 분명히 이 요인을 반영하고 있습니다. 상황이 정확히 어떻게 전개될지는 알 수 없다고 생각하지만, 가격이 중요한 수단이고 제품 판매에서 지역 역시 중요한 변수라는 점을 고려해 시나리오를 기반으로 접근하고 다양한 시나리오를 폭넓게 검토하려고 합니다. 출시되는지, 출시되지 않는지 말입니다. 가격이 미국 가격의 일부 수준인지 말입니다. 그것이 미국 가격에 어떤 영향을 미치는지 말입니다. 따라서 저희는 다양한 관점에서 이를 검토하려고 합니다.

대체로 저희는 마케팅 담당자들과 상당히 의견이 일치한다고 생각합니다. 마케팅 담당자들은 당연히 이 의약품들의 매출을 극대화하고자 하므로, 이 부분에서는 의견이 상당히 일치한다고 생각합니다. 하지만 저희에게 모든 상황이 정확히 어떻게 전개될지 알 수 있는 수정구슬이 있는 것은 아니라고 생각합니다. 따라서 가장 안전한 방법은 다양한 시나리오를 검토하고, 상황이 불리하게 전개되더라도 저희가 실행한 투자를 여전히 감당할 수 있다는 확신을 갖는 것이라고 생각합니다.

네, 여러 가지 측면이 있다고 생각합니다. 수행할 수 있는 실사의 질을 높이면 당연히 더 나은 예측과 투자, 더 높은 성공 가능성으로 이어질 수 있습니다. 물론 저희는 이미 성공 가능성이 높은 대상을 선별하는 역량이 상당히 높다고 생각합니다. 동시에 여러 거래를 처리할 수 있는 속도 측면도 있다고 생각합니다. 예를 들어 제약회사나 바이오테크 기업과 직접 협력할 때는 해당 기업들이 저희에게 제공할 수 있는 데이터가 상당히 많습니다. 저희가 인공지능을 활용해 이러한 데이터의 처리를 지원할 수 있다면, 데이터를 더 빠르게 검토하고 더 일찍 중요한 사항을 포착할 수 있습니다. 이러한 모든 요소가 실제로 프로세스를 크게 향상할 수 있다고 생각합니다. 장기적으로는 저희가 인공지능에 상당한 투자를 해왔습니다.

올해 초에는 인공지능 관련 업무를 총괄할 인재를 영입했습니다. 그는 아이큐비아에서 왔으며, 아이큐비아의 인공지능 업무를 총괄했습니다. 아이큐비아는 당연히 방대한 데이터를 보유한 기업인 만큼, 그가 저희와 함께 이 업무를 이끌게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 처음에는 인공지능이 내부 실사 프로세스를 강화하는 역할을 할 것으로 보고 있습니다. 하지만 장기적으로는 저희가 파트너사에도 제공할 수 있는 도구가 될 수 있다고 생각합니다. 예를 들어 임상시험 설계를 지원하는 등의 역할입니다. 아직은 아마 초기 단계에 있다고 생각하지만, 저희가 매우 중점적으로 추진하고 있는 분야입니다.

네. 저희는 차별화할 수 있는 기회를 다음과 같이 보고 있습니다. 저희가 단순히 금융 파트너로만 인식되기를 원하지 않습니다. 저희는 파트너사의 성장을 지원하는 전략적 파트너로 인식되기를 원합니다. 파트너사의 제품을 더 크게 성장시키고, 제품 출시를 더욱 성공적으로 진행하며, 성공 가능성을 높이는 임상시험을 설계할 수 있도록 저희가 자원을 제공할 수 있다면, 그 혜택은 파트너사와 저희 모두에게 돌아갑니다. 또한 이는 누구나 할 수 있는 단순한 자본 제공자와 저희를 확연히 다르게 만듭니다. 그렇기 때문에 동일한 파트너사와의 거래가 지속적으로 반복되는 것을 볼 수 있다고 생각합니다. 저희는 동일한 파트너사들과 반복적으로 사업을 진행해 온 실적을 보유하고 있으며, 이는 저희가 단순히 자본만 제공하는 것이 아니라 진정한 파트너십의 자세로 더 많은 것을 제공하고 있음을 보여준다고 생각합니다.