아이리듬 홀딩스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

네이선, 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

네, 감사합니다. 저희가 매우 기대하고 있는 사안 중 하나로, 기대 목록에 새로 추가된 것입니다. 간단히 말씀드리면, 거래 전략은 훌륭한 기술과 차별화된 제품 기능을 저희의 상업적 역량과 임상 서비스 제공 능력과 결합하는 것입니다. 몇 마디로 요약하자면 바로 그것입니다. 제품과 기술 측면에서 보면, 저희는 이것이 Zio AT와 궁극적으로는 Zio MCT와 차별화되고 상호 보완적이라고 보고 있습니다. 이에 대해서도 아마 나중에 이야기할 것입니다. 시장에 반향을 일으키는 몇 가지 기능 중 하나는 네 가지 기능을 하나로 통합한 점입니다. 즉, 단일 제품과 플랫폼으로 환자에게 네 가지 다른 모달리티를 원활하게 제공할 수 있다는 뜻입니다. 특히 MCT 부문에서 30일 착용 기간을 제공하는 점이 기술적으로 차별화된 부분입니다.

알다시피, Zio AT는 현재 30일 착용이 불가능하며, 이는 시장 내 일부 고객과 환자에게 중요한 요소라고 보고 있습니다. 또한 고유한 기능 중 하나는 실시간 모니터링 기능입니다. 착용 기간 중 언제든지 임상의가 환자의 기록을 확인하고 원시 심전도 데이터를 볼 수 있는데, 이는 특정 고객들에게 큰 가치가 있습니다. 저희가 기대하는 많은 부분들이 AT와 MCT 모두와 매우 상호 보완적이며, 이 제품을 포트폴리오에 추가하게 되어 기쁩니다.

네. 저희는 Zio AT가 MCT 세그먼트의 약 50%를 다룬다고 말씀드렸습니다. Zio MCT가 출시되면 시장의 약 20% 정도가 더 열릴 것으로 보고 있습니다. 하지만 Zio AT와 Zio MCT 모두로도 즉시 접근하기 어려운 시장의 상당 부분이 여전히 존재합니다. 바이탈을 포트폴리오에 추가하면 그 시장을 완전히 공략할 수 있게 되며, 제가 언급한 그런 기능들이 핵심입니다. 시장에는 30일 모니터링을 원하는 고객이 분명히 있으며, 이것이 바이탈 플랫폼의 핵심 기능으로, 제품을 추가하는 즉시 이러한 기능을 제공할 수 있습니다. 이것이 큰 장점입니다. 또한, 플랫폼에서 다운그레이드 기능을 기대하는 고객들도 있습니다. 현재 AT에서는 이 기능을 제공하지 않습니다.

그 외에도 몇 가지 부가적인 기능들이 있습니다. 특히 라이브 뷰와 다중 바이탈 측정 기능은 시장 내 임상의들 사이에서 점점 더 기대되고 선호되고 있습니다. 바이탈을 포트폴리오에 포함하면 시장의 모든 스펙트럼을 충족할 수 있다고 믿습니다. Zio 모니터 제품으로 장기 연속 모니터링을 하는 것과 달리, MCT 세그먼트는 분산되어 있으며, 저희는 이를 매우 명확히 인지하고 있습니다. 모든 고객에게 맞는 단일 솔루션은 없기 때문에, 고객에게 여러 옵션을 제공하는 것이 좋은 전략이라고 생각합니다.

네, 저희는 Zio AT로 MCT 세그먼트에서 점유율을 꾸준히 늘려왔습니다. 지난해 Zio AT가 매우 좋은 성과를 냈고, 특히 병원과 계정에서 주력 도구인 Zio 모니터와 결합했을 때 더욱 두드러졌습니다. 이 두 가지를 단일 플랫폼으로 결합하면 고객에게 많은 운영상의 이점이 있습니다. 이것이 중요한 부분입니다. MCT 부문 내에서 지속적으로 혁신해 나가고 있습니다. 저희는 Zio MCT에 전념하고 있으며, 내년 상반기에 승인받기를 기대하고 있고, 이후에는 Vital 플랫폼을 도입할 예정입니다. 상업적 측면, 임상 증거, 시장 접근 전략, 전자의무기록(EHR) 통합 등 모든 활동과 결합하면 이것이 큰 요소라고 생각합니다. 이 모든 것을 종합해 볼 때, MCT 부문에서 점유율을 계속해서 성장시킬 수 있을 것이라고 확신합니다. 장기 연속 모니터링 부문에서는 70% 이상의 점유율을 차지하고 있습니다.

이 부문이 시장에서 가장 큰 부분입니다. 저희는 궁극적으로 MCT 부문에서 점유율을 차지할 수 있는 차별화된 위치에 있다고 믿습니다. 이를 위해서는 적절한 제품이 필요하며, Zio AT와 궁극적으로 Zio MCT 및 Vital이 결합된 포트폴리오가 이 시장에서 점유율을 확대하는 데 매우 좋은 조합이라고 생각합니다.

네, 저희는 두 제품이 상호 보완적이라고 믿습니다. Zio MCT는 아시다시피 Zio 모니터와 동일한 플랫폼 위에 있으며, 저희와 고객 모두에게 이점이 있습니다. 고객이 단순성과 환자 경험을 원할 때, 환자가 기기를 착용하고 14일 또는 21일 동안 아무런 조치 없이 사용할 수 있다는 점에서 큰 가치가 있습니다. 이것이 바로 저희가 Zio AT로 시장에 접근하는 방식입니다. 이 방식으로 시장에서 성공을 거두고 있습니다. 하지만 분명히 30일 모니터링을 원하는 고객, 임상의, 환자들도 있습니다. 현재 AT로는 제공하지 못하고 있으며, MCT로 21일까지는 좀 더 가까워졌지만 여전히 그 차이가 존재하며 제가 언급한 다른 기능들도 있습니다. 다시 말씀드리지만, 두 제품은 상호 보완적이라고 믿으며, 저희는 Vital과 함께 Zio MCT에도 전념하고 있습니다.

단기적으로는 제품과 기술, 플랫폼이 5년 이상 진화하는 과정을 지켜보면서 어떻게 될지 살펴볼 것입니다. 하지만 단기에서 중기적으로는 두 제품이 상호 보완적이라고 봅니다.