제이프로그 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 오늘 시장 마감 후 보도자료를 통해 발표된 JFrog의 2026년 2분기 실적을 함께 살펴보는 시간에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜은 JFrog의 CEO이자 공동 창립자인 슐로미 벤 하임과 CFO인 에드 그랩스하이드가 진행할 예정입니다. 이번 콜에서는 연방 증권법에 따른 미래예측진술과 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 규정에 따라 이루어진 당사 사업 관련 미래예측진술을 포함할 수 있으며, 여기에는 2026년 3분기 및 연간 전망을 포함한 미래 재무 성과에 관한 내용이 포함됩니다. anticipate, believe, continue, estimate, expect, intend, will 등의 단어와 유사 표현은 미래예측진술이나 미래 기대를 나타내는 표현임을 알려드립니다.

이러한 미래예측진술에 과도하게 의존하지 않도록 주의해 주시기 바라며, 이는 오늘 기준 당사의 견해를 반영한 것이며 이후 날짜의 견해를 반영하지 않습니다. 당사는 새로운 정보나 미래 사건에 따라 이러한 미래예측진술을 수정하거나 공개적으로 발표할 의무가 없음을 유념해 주시기 바랍니다. 이러한 진술은 실제 결과가 기대와 크게 다를 수 있는 다양한 위험과 불확실성에 영향을 받습니다. 중대한 위험 및 실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 기타 중요한 요소에 관한 논의는 2026년 3월 31일 종료 분기 10-Q 보고서와 오늘 발표된 실적 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 해당 자료는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다.

추가 정보는 2026년 6월 30일 종료 분기 10-Q 보고서 및 당사가 SEC에 수시로 제출하는 기타 보고서에서 제공될 예정입니다. 또한 이번 컨퍼런스 콜에서는 비-GAAP 재무지표에 대해서도 논의할 예정입니다. JFrog의 성과를 평가하는 데 사용되는 이러한 비-GAAP 재무지표는 GAAP 지표를 대체하거나 분리하여 보는 것이 아니라 보완적으로 고려되어야 합니다. 해당 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무지표 간의 조정 내역은 당사 실적 발표 자료 내 표를 참고해 주시기 바랍니다. 이번 콜의 녹음은 한시적으로 JFrog 투자자 관계 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 이제 JFrog CEO 슐로미 벤 하임에게 마이크를 넘기겠습니다.

슐로미? 감사합니다, 제프. 안녕하세요, 여러분. 이번 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

저희는 모든 지표에서 가이던스 상단을 초과한 2분기 실적에 만족하고 있습니다. 2026년 상반기 성과는 강력한 실행력과 JFrog이 엔터프라이즈 소프트웨어 공급망에서 갖는 명확한 전략적 중요성을 반영합니다. 이제 세상이 AI의 속도로 움직이고 있다는 것이 분명해졌습니다. 기술 변화로 시작된 것이 모든 비즈니스의 기반이자 소프트웨어를 구축하고 제공하는 점점 더 주변적인 인프라가 되고 있습니다. AI가 소프트웨어 생성, 엔지니어링 속도, 코드 품질을 가속화함에 따라, 이제 문제는 소스 코드를 생성하는 것이 아니라 컴파일된 바이너리의 쓰나미를 관리하는 것입니다. 이제는 AI와 인간이 점점 더 많이 생산하는 소프트웨어 아티팩트, 모델, 에이전트, 패키지에 대한 신뢰를 구축하면서도 속도를 희생하지 않는 것이 중요합니다.

JFrog 플랫폼은 AI 에이전트가 소프트웨어 공급망의 일급 시민이 되는 미래를 위해 진화하고 있습니다. 플랫폼을 확장해 AI 에이전트를 인간 개발자와 함께 신뢰받는 참여자로 다룸으로써, JFrog은 차세대 소프트웨어 전달을 위한 제어 평면을 구축하고 있다고 믿습니다. 소프트웨어 엔지니어링이 소프트웨어 공급망 엔지니어링으로 진화하는 이유는 모든 개발자가 공급망 전문가가 되기 때문이 아니라, 모든 개발자와 AI 에이전트가 조직이 제공하는 신뢰할 수 있는 소프트웨어 공급망에 의존해야 하기 때문입니다. 이 새로운 시대에 저희 고객들은 JFrog을 단일 진실의 출처로 다시 한번 확인하고 있습니다. 이 현실이 저희 사업 전반에 걸쳐 나타나는 모멘텀을 촉진하고 있다고 믿습니다. 2분기 동안 JFrog의 총매출은 1억 6,380만 달러로 전년 동기 대비 29% 성장했습니다.

클라우드 매출은 53% 성장했으며, 이는 Artifactory를 통한 안전한 바이너리 소비 증가에 힘입은 것으로, 소프트웨어 공급망의 단일 진실 출처로서의 중심 역할을 강화했습니다. 클라우드 성장의 지속적인 강세 외에도, 엔터프라이즈 중심의 시장 진출 전략이 고객 기반 상위권에서 강력한 성과를 계속해서 내고 있습니다. 연간 지출이 100만 달러를 초과하는 고객 수는 97명으로, 1년 전 61명에서 59% 증가했습니다. 연간 10만 달러 이상 지출하는 고객은 1,291명으로, 전년 1,076명에서 20% 증가했습니다. 오늘 콜에서는 2분기 실적을 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 그 후 에드가 추가 재무 인사이트와 전망을 이어서 말씀드릴 예정입니다. 먼저, 강력한 소비 트렌드가 전통적 및 AI 소프트웨어 아티팩트 전반에 걸쳐 수요를 견인하고 있는 클라우드 사업을 다루겠습니다. 두 번째로, 보안 사업에 대해 말씀드리겠습니다.

소프트웨어 공급망 공격이 규모와 정교함에서 증가함에 따라, 고객들은 기록 시스템과 통합된 통합 보안을 찾고 있습니다. 마지막으로, 거버넌스와 컴플라이언스에 대해 논의하겠습니다. 에이전트 기반 소프트웨어 개발 시대가 업계의 다음 진화 단계인 DevGovOps를 이끌고 있습니다. 먼저 클라우드부터 시작하겠습니다. 2분기에도 저희 클라우드 사업은 고객들의 소프트웨어 공급망 파이프라인을 통해 흐르는 소프트웨어 아티팩트의 규모 확장을 지원하며 계속 성장했습니다. AI가 소프트웨어 개발을 가속화함에 따라, 고객들은 이전보다 더 많은 바이너리를 생성, 저장, 배포하고 있습니다. 지난 몇 분기, 특히 올해 초부터 우리는 클라우드 소비 변화를 이끄는 다음과 같은 주요 트렌드를 관찰했습니다.

첫째, AI 도구의 빠른 도입이 소프트웨어 개발 활동을 가속화하고, 에이전트와 도구들이 인간의 작업 흐름이 감당할 수 없는 속도와 규모로 더 많은 소프트웨어를 소비하면서 플랫폼을 통과하는 바이너리 양이 증가하고 있습니다. 둘째, MCP 스킬 등 조직에서 생성하고 관리하는 AI 전용 소프트웨어 패키지 수가 증가하고 있습니다. 셋째, 지속되는 불확실성으로 인해 진화하는 AI 경제에서 고객들의 예측이 어려워져, 때로는 소비 기반의 온디맨드 클라우드 모델의 유연성을 선호하는 경향이 있습니다. 이러한 트렌드와 상반기 실적은 저희 전략과 비즈니스 모델을 검증하며, 수요에 맞춰 확장하면서도 효율성과 운영 유연성을 유지할 수 있는 클라우드 서비스의 가치를 계속해서 강화하고 있습니다. 저희 엔터프라이즈 영업팀은 AI 지출 환경 변화 속에서도 고객에게 더 나은 단가 경제성을 제공할 수 있도록 장기 계약 확보에 집중하고 있습니다.

동시에, 항상 그래왔듯 고객이 약정 용량과 온디맨드 사용 간 균형을 자유롭게 결정할 수 있도록 유연성을 제공합니다. 가이던스 철학에 따라 약정 수준을 초과하는 사용량은 전망에서 계속 제외하고 있습니다. 에드가 콜 후반에 이에 대해 언급할 예정입니다. 이제 보안 부문에서 계속되는 모멘텀에 대해 말씀드리겠습니다. JFrog는 엔터프라이즈 규모에서 소프트웨어 아티팩트를 생성, 관리, 보호할 수 있는 인프라를 제공합니다. 소프트웨어 공급망 보안을 Artifactory, 즉 고객의 단일 진실 소스와 직접 통합함으로써, AI의 속도와 규모에 맞춰 신뢰할 수 있는 소프트웨어 빌드 및 배포를 가능하게 합니다. 소프트웨어 공급망 위협이 계속해서 규모와 정교함을 더해감에 따라, 최고정보보호책임자(CISO)들은 JFrog 보안을 선택적 기능이 아닌 소프트웨어 인프라의 필수 구성 요소로 인식하고 있습니다.

이를 입증하듯, JFrog는 최근 가트너 매직 쿼드런트 소프트웨어 공급망 보안 부문에서 최고 실행 능력뿐만 아니라 소프트웨어 공급망 단일 진실 소스와 보안을 하나의 플랫폼에 통합하는 전략을 기반으로 리더로 선정되었습니다. 보안 사업에서 강한 모멘텀을 지속적으로 확인하고 있으며, 이는 신규 고객 확보 시 보안 기능의 부착률 증가, 기존 계정과의 지속적인 확장, 그리고 보안 주도의 대형 거래 증가로 나타나고 있습니다. 2분기에는 100만 달러 이상 규모의 고객 중 80% 이상이 보안 기능을 추가했습니다. 이러한 모멘텀은 신규 고객 확보에서도 이어져, 전체 신규 고객 중 40% 이상이 초기 도입 시 보안을 포함시켰습니다. 또한, 이번 분기에는 AI 기반 소프트웨어 공급망 공격이 계속 증가했으며, 공격자들은 점점 더 오픈 소스 패키지 생태계를 겨냥하고 있습니다.

AI가 소프트웨어 제작을 가속화함에 따라, 소프트웨어 공급망 공격의 속도와 정교함도 함께 가속화되고 있습니다. 이러한 사건들 속에서도 JFrog Curation을 사용하는 고객들은 계속해서 보호받고 있습니다. Curation을 Artifactory와 긴밀히 통합함으로써, JFrog는 기업에 악성 및 위험한 패키지가 유입되기 전에 차단하는 신뢰할 수 있는 정책 기반 소프트웨어 공급망 방화벽을 제공하여, 개발자와 AI 코딩 에이전트가 신뢰와 보안을 저해하지 않고 신속하게 작업할 수 있도록 합니다. 2분기에는 AI 생태계를 기반으로 보안 솔루션이 실패할 수 없을 만큼 통합되도록 하는 데 집중할 예정입니다. 과거에는 인간 개발자 보안에 집중했습니다. 오늘날에는 JFrog 플랫폼과 점점 더 상호작용하는 AI 에이전트에도 동일한 신뢰 경험을 확장하고 있습니다.

우리의 범용 신뢰 계층 전략에 따라, 최근 Claude Code와 Cursor를 포함한 주요 AI 코딩 에이전트와의 통합을 발표했으며, 이를 통해 고객, 개발자, 에이전트가 취약하거나 악성 의존성으로부터 보호받고, 기업 보안 정책을 준수하며, 실시간으로 신뢰할 수 있는 수정 지침을 받을 수 있습니다. 보안을 AI 기반 개발 워크플로우에 직접 내장함으로써, JFrog는 고객이 소프트웨어 공급망 전반에 걸쳐 신뢰를 유지하면서 소프트웨어 전달을 가속화할 수 있도록 지원합니다. 보안 리더들의 지속적인 전략 검증, 고객 채택 가속, 플랫폼 사용 확대, 대형 보안 주도 거래, 그리고 AI 생태계 전반에 걸친 깊은 파트너십은 JFrog 보안 로드맵에 대한 우리의 확신을 더욱 강화합니다. 우리는 Security Core가 JFrog의 가장 중요한 장기 성장 동력 중 하나로 남을 것으로 기대합니다. 보안 분야에서는, 올해 9월 뉴욕에서 열리는 연례 swampUP 사용자 컨퍼런스에 Anthropic과 Cursor의 주요 보안 임원을 기조 연설자로 모시게 되어 매우 기쁩니다.