미네랄스 테크놀로지스 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 미네랄스 테크놀로지스의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 모든 참가자는 듣기 전용 모드로 연결됩니다. 도움이 필요하시면 별표 키를 누른 다음 0을 눌러 컨퍼런스 담당자에게 요청해 주시기 바랍니다. 오늘 발표가 끝난 후 질문하실 기회가 마련되어 있습니다. 질문하시려면 전화기 키패드에서 별표를 누른 다음 1을 눌러 주십시오. 질문을 취소하시려면 별표를 누른 다음 2를 눌러 주십시오. 이번 행사는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 투자자 관계 책임자인 리디아 코필로바에게 진행을 넘기겠습니다. 이어서 진행해 주십시오. 감사합니다, 게리.

안녕하십니까. 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 더그 디트리히 회장 겸 최고경영자와 에릭 올닥 최고재무책임자가 진행할 예정입니다. 더그와 에릭의 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 다시 한번 말씀드리면, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 내용은 연방 증권법상 미래예측진술에 해당할 수 있습니다. 실적 발표 자료와 이 슬라이드에 포함된 미래예측진술 관련 주의 문구를 확인해 주시기 바랍니다. 당사의 증권거래위원회 제출 서류에는 실제 실적이 이러한 미래예측진술과 중대하게 달라질 수 있는 특정 위험과 불확실성이 명시되어 있습니다. 오늘 말씀드리는 내용 중 일부는 비일반회계기준 재무 지표를 언급하고 있음을 알려드립니다. 일반회계기준 재무 지표와의 조정 내역은 당사 웹사이트에 게시된 실적 발표 자료와 이 발표 자료의 부록에서 확인하실 수 있습니다.

이제 더그에게 진행을 넘기겠습니다. 더그? 감사합니다, 리디아. 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

먼저 3분기 실적을 간략히 살펴본 뒤, 에릭이 재무 실적을 자세히 설명하고 전망을 제시하겠습니다. 에릭의 설명이 끝난 뒤에는 펜실베이니아주 베들레헴에 있는 당사 연구개발 시설 중 한 곳에서 최근 개최한 투자자의 날 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 그다음에는 질의응답을 진행하겠습니다. 이번 분기는 회사의 견조한 매출 성장과 엔지니어드 솔루션 부문의 사상 최대 영업 실적 등 몇 가지 중요한 성과가 있었던 한편, 컨슈머 & 스페셜티 부문에서 에너지 및 원자재 가격이 다시 상승하는 어려움도 겪은 분기였습니다. 예상했던 대로 이번 분기에도 목표 성장 궤도를 이어갔으며, 매출은 5억 5,500만 달러로 전년 동기 대비 4% 증가했고 연초 이후로는 6% 증가했습니다.

두 부문 모두 성장 전략을 실행에 옮기고 있습니다. 컨슈머 & 스페셜티 부문에서는 북미 지역에서 최신 고양이 모래 제품에 대한 수요가 강하게 나타나고 있으며, 몇 달 전에 가동을 시작한 증설 설비에 힘입어 섬유 관리 제품과 천연 오일 정제 제품의 판매량도 증가하고 있습니다. 엔지니어드 솔루션 부문에서는 전반적으로 견조한 성장을 보이고 있습니다. 고온 기술 부문에서는 민스캔의 시장 반응이 계속 긍정적이며, 올해 6건의 신규 설치를 완료했고 내년에도 추가 설치가 가동될 예정입니다. 또한 내년에 가동을 시작할 예정인 신규 건설 제철소 두 곳에 칼슘 와이어 제품을 공급하는 신규 계약을 확보했습니다. 아시아의 전기차 생산 호조에 힘입어 주조용 생형사 결합제 판매량이 계속 증가하고 있으며, 이는 미국의 농기계와 대형 트럭 시장 부진이 지속되는 상황을 상쇄하고 있습니다.

환경 복원 시장의 개선과 견조한 시추 제품 판매가 환경 및 인프라 제품군의 여러 분기 연속 성장에 기여했습니다. 전반적으로 올해 계획한 전략적 프로젝트를 순조롭게 실행하고 있으며, 연간 매출 성장률을 한 자릿수 중반으로 달성한다는 목표에도 차질 없이 나아가고 있습니다. 이러한 성장률은 2027년까지 이어질 것으로 보고 있습니다. 3분기 영업이익은 7,200만 달러였으며 주당순이익은 1.53달러였습니다. 엔지니어드 솔루션 부문은 매출이 9% 증가하고 영업이익이 9% 늘었으며 영업이익률 17.6%를 기록하는 등 이번에도 매우 강한 실적을 거뒀습니다. 이 부문의 실적은 사상 최대 연간 실적 달성을 향해 순조롭게 나아가고 있음을 보여줍니다. 회사의 총영업이익은 이번 분기에 가이던스를 소폭 밑돌았습니다. 에너지, 운송 및 원자재 비용이 크게 상승하면서 컨슈머 & 스페셜티 부문의 영업 여건이 어려웠던 데 따른 것입니다.

그러나 전 세계의 임직원들은 가격 조정을 위해 고객과 긴밀히 협력하고 있습니다. 앞서 시행한 가격 인상은 이미 반영되기 시작했으며, 이번 가격 조정은 이번 분기에 적용되고 다음 분기까지 이어질 예정입니다. 가격이 이러한 인플레이션 비용 상승분을 따라잡으면, 역사적으로 약 14% 수준이었던 부문별 영업이익률을 완전히 회복할 수 있을 것으로 예상합니다. 이를 통해 회사 전체의 영업이익률도 다시 15% 수준으로 끌어올릴 수 있을 것입니다. 인플레이션에 따른 어려움에도 불구하고, 당사는 계속해서 견조한 현금흐름을 창출하고 있습니다. 올해 들어 영업활동 현금흐름은 1억 7,100만 달러로, 전년 동기 대비 32% 증가했습니다. 당사의 재무상태는 여전히 견조하며, 부채 만기를 연장하고 회전신용한도를 확대해 재무적 유연성을 높였습니다. 마지막으로, 정기 분기 배당금을 주당 0.13달러로 8% 인상한다고 발표했습니다.

이번 인상 발표는 4년 연속으로, 이는 향후 현금 창출 능력에 대한 당사의 지속적인 자신감을 보여줍니다. 이제 에릭에게 통화를 넘기겠습니다. 에릭? 감사합니다, 더그. 여러분, 좋은 아침입니다.

먼저 3분기 실적을 개괄한 다음, 각 부문을 자세히 살펴보고 4분기 전망을 요약해 말씀드리겠습니다. 제 설명이 끝나면 최근 투자자의 날 행사 내용을 정리하고 마무리 말씀을 드릴 수 있도록 통화를 더그에게 다시 넘기겠습니다. 이제 실적을 살펴보겠습니다. 3분기에도 성장 전략이 긍정적인 흐름을 이어갔으며, 매출은 5억 5,500만 달러로 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 소비재 및 특수제품 부문의 가정용품 및 개인용품 제품군에서는 이번 분기에 몇 가지 고무적인 진전이 있었습니다. 신규 섬유 관리 첨가제 매출이 증가했고, 북미 지역의 고양이 모래 매출도 늘었습니다. 천연 오일 정제 물량 역시 분기 내내 계속 증가했습니다.

이러한 매출 증가는 유럽 고양이 모래의 계절적 물량이 예년보다 부진해 일부 상쇄됐습니다. 엔지니어드 솔루션 부문에서도 호실적을 이어갔습니다. 고온 기술 매출이 전년 동기 대비 1,300만 달러 증가했고, 철강 고객 대상 매출이 성장세를 이어간 가운데 주조 사업도 견조한 분기를 보냈습니다. 환경 및 인프라 제품군에서는 상반기에 나타났던 긍정적인 매출 흐름이 이어져 매출이 전년 동기 대비 800만 달러 증가했으며, 이에 따라 해당 부문의 분기 매출 성장률은 9%에 달했습니다. 올해 들어 회사 전체 매출은 6% 증가했습니다. 더그가 언급한 대로, 당사는 연간 매출이 한 자릿수 중반대 성장률을 기록할 것이라는 전망에 부합하는 흐름을 이어가고 있습니다.

소비재 및 특수제품 부문에서 가정용품 및 개인용품 제품군의 매출은 올해 들어 4% 증가했습니다. 고양이 모래 매출이 6%, 천연 오일 정제 매출이 11% 늘어난 데 따른 것입니다. 특수 첨가제 제품군에서는 북미 제지 및 포장 시장의 변화와 주택 건설 시장의 부진이 전년 대비 매출에 영향을 미쳤습니다. 그럼에도 아시아 지역에서 성장 전략이 진전을 보인 데 힘입어 해당 제품군의 매출은 2% 증가했습니다. 이 부문 전체 매출은 올해 들어 3% 증가했습니다. 엔지니어드 솔루션 부문은 3분기에도 상반기에 기록한 견조한 성장세를 대체로 이어갔습니다.

고온 기술 제품군의 매출은 올해 들어 7% 증가했고, 환경 및 인프라 제품군의 매출은 16% 늘어 올해 현재까지 해당 부문의 매출은 총 10% 증가했습니다. 분기 영업이익은 7,200만 달러였습니다. 3분기 동안 에너지 비용 상승과 경유 가격 인상으로 운송비, 채굴 비용, 원재료비가 증가하면서 추가적인 비용 상승에 직면했습니다. 이는 주로 소비재 및 특수제품 부문에 영향을 미쳤습니다. 3분기에 발생한 인플레이션에 따른 비용 증가를 상쇄하기 위해 가격 인상을 계획하고 시행하고 있으며, 각 사업장의 생산성 향상과 비용 통제에도 계속 집중하고 있습니다. 한편 엔지니어드 솔루션 부문에서는 연중 비용 변동에 맞춰 가격을 조정해 왔습니다.

해당 부문의 3분기 이익은 전년 동기 대비 400만 달러, 올해 들어서는 1,400만 달러 증가했습니다. 이제 소비재 및 특수제품 부문부터 각 사업 부문을 살펴보겠습니다. 소비재 및 특수제품 부문의 3분기 매출은 2억 7,800만 달러로 전 분기 대비 1% 증가했으며, 전년 동기보다 소폭 높았습니다. 가정용품 및 개인용품 제품군에서는 주요 성장 전략 중 일부가 3분기에 더욱 탄력을 받았습니다. 이에 제품군 매출은 전 분기 대비 6%, 전년 동기 대비 1% 증가한 1억 3,100만 달러를 기록했습니다. 새로운 고양이 모래 제품에 대한 시장 반응이 개선되면서 북미 매출이 증가해, 고양이 모래 매출은 전 분기 대비 5% 늘었습니다.

다만 유럽에서는 계절적 영향이 예년보다 두드러졌고, 대형 고객사의 판촉 행사가 4분기로 연기되면서 고양이 모래 매출이 일시적으로 감소해 이러한 성장분을 일부 상쇄했습니다. 한편 식용유 및 재생연료 정제 매출은 분기 중 판매량이 증가하면서 전 분기 대비 21% 늘었습니다. 참고로 3분기 말 판매량은 2분기 기준 수준보다 33% 높았습니다. 이러한 상승세는 4분기에도 이어질 것으로 예상합니다. 마지막으로 혁신적인 섬유 관리 첨가제의 매출이 3분기에 증가하기 시작했으며, 앞으로 몇 달 동안 이러한 흐름이 더욱 강화될 것으로 예상합니다. 특수 첨가제 매출은 1억 4,800만 달러로 전 분기 대비 2% 감소했으며, 전년 동기와는 보합이었습니다.