라이먼 호스피탈리티 프로퍼티스 Nareit REITweek: 2026 Investor Conference

네, 우선 그룹 부문부터 시작하겠습니다. 저희 회사를 잘 모르는 분들을 위해 말씀드리면, 저희 호텔 포트폴리오는 주로 대규모 그룹 비즈니스에 집중하고 있습니다. 매출 구성은 약 70%가 그룹, 30%가 레저 트랜지언트입니다. 그룹 비즈니스의 장점은 예약에 긴 리드 타임이 있다는 점으로, 이는 향후 몇 년간 사업에 대한 뛰어난 가시성을 제공합니다. 보통 연초에 이미 약 50%의 객실 점유율이 계약 형태로 예약되어 있습니다. 계약 상태이기 때문에, 만약 회의가 취소되거나 참가 인원이 줄어들 경우, 저희는 취소 및 감원 수수료를 받을 수 있어 수익성에 완충 역할을 합니다. 이로 인해 수익의 가시성과 안정성이 높아집니다. 이 두 가지가 저희가 그룹 비즈니스를 선호하는 주요 이유입니다.

저희는 호텔 비즈니스를 동종 호스피탈리티 리츠와 상당히 다르게 구조화합니다. 저희 사업은 단일 플랫폼으로 운영됩니다. 저희는 모두 메리어트가 관리하는 7개의 대형 호텔을 보유하고 있어 단일 관리자가 운영합니다. 고객들은 해마다, 시장마다 순환합니다. 매출의 약 66%가 반복 매출입니다. 이 사업을 단일 운영 단위로 관리함으로써 고객 유지율을 극대화하고 수익성도 극대화할 수 있습니다.

또한 자본 배분 측면에서, 이러한 대형 플랫폼 덕분에 순환하는 고객의 요구에 맞춰 호텔에 점진적인 개선을 할 수 있어, 더 낮은 위험으로 더 높은 수익률을 창출할 수 있습니다. 이는 추가 객실, 회의 공간, 기타 편의시설 등 투자와 기존 호텔 인프라를 활용하기 때문입니다. 단일 호텔에서 개선을 시행해 긍정적인 결과를 얻으면, 그 투자를 포트폴리오 전반에 복제할 수 있습니다. 이 호텔들에 지속적으로 투자하여 점진적인 수익성을 높이고, 고객에게 추가적인 혜택과 가치를 창출하는 동시에 주주들에게는 뛰어난 수익을 제공할 수 있는 능력입니다. 저희는 이 모델을 매우 좋아합니다.