조에티스 2026 KeyBanc Capital Markets Healthcare Forum
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- Zoetis는 2026년에 3~5%의 유기적 운영 수익 성장률을 예상하며, 이는 2025년 6% 성장에 비해 다소 둔화된 수치이다.
- 성장 동력은 다양하고 폭넓은 포트폴리오에 기반하며, 특히 기생충 치료제(Paras)가 올해 성장을 주도할 것으로 기대된다.
- 진단 및 가축 부문도 강한 실적을 보이고 있으며, 가축 부문은 최근 3년간 중고속 성장세를 유지해왔고 올해도 시장을 능가할 것으로 전망된다.
- 가격 인상은 2~3% 수준으로 예상되며, 나머지 성장은 판매량 증가에 기인할 것으로 보인다.
- 이란 지역 분쟁과 관련해 매출 비중은 1% 미만으로 영향이 제한적이며, 유가 상승은 주로 운송비용에 영향을 미칠 것으로 예상된다.
- 수의사 방문 감소에도 불구하고 수의사 클리닉 내 지출은 6% 증가해 반려동물에 대한 인간화 및 의료화 추세가 지속되고 있음을 시사한다.
- 주요 제품인 Apoquel, Cytopoint, Simparica trio는 높은 브랜드 충성도와 재구매율을 유지하고 있으며, 장기 주사제 등 라이프사이클 혁신을 통해 제품 수명을 연장하고 있다.
- 2026년은 경쟁 심화로 인해 일시적 성장 둔화가 예상되나, 신제품 승인과 혁신을 통해 2027년 이후 고성장세로 복귀할 것으로 기대된다.
- 신규 치료 분야인 종양학, 심장학, 신장학 등은 진단율 증가와 신제품 출시로 시장 규모가 확대될 전망이며, 특히 신장학 시장은 30~40억 달러 규모로 기대된다.
- 가축 부문은 글로벌 인구 증가와 중산층 확대에 따른 단백질 수요 증가로 지속 성장할 것으로 보인다.
- 영업팀 재구성으로 현장 접근성과 빈도를 높이고, 전문 수의사 투입을 확대해 전문적 대면 상담을 강화하고 있다.
- AI 기술을 활용해 신약 개발 초기 단계부터 분자 선정 및 후보 물질 탐색에 적용 중이며, 임상 데이터와 유전학 데이터를 결합해 효율성과 안전성을 높이고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 안녕하십니까. 저는 키뱅크 캐피털 마켓츠의 스티븐 데처트입니다. 헬스케어 테크 팀에 있고요, 오늘은 조에티스의 CEO 크리스틴 펙을 모셨습니다. 시작하기 전에, 질문이 있으신 분들은 웨비나 채팅으로 남겨주시면 됩니다. 크리스틴, 본격적으로 시작하기에 앞서 여쭤보겠습니다. 2025년에 유기적 고정환율 기준 6% 성장을 달성하신 뒤, 올해는 유기적 고정환율 기준 3.5% 성장 가이던스를 제시하셨는데요. 가이던스의 상·하방 요인들을 설명해 주시고, 어떤 부문이 그 성장을 주도할 것으로 보시는지도 말씀해 주시겠습니까?
네. 먼저 초대해 주셔서 감사합니다. 다시 오게 되어 기쁩니다. 저희가 유기적 영업(operational) 매출 성장률 3%~5% 가이던스를 제시한 배경을 보면, 늘 그렇듯 이를 이끄는 것은 포트폴리오의 다양성이라고 말씀드리고 싶습니다. 어떤 단일 요인 하나가 이를 견인할 거라고 보지는 않습니다. 이를 고려해 보시면, 저희의 핵심 치료 영역이 있습니다. 피부과, 기생충 구제제, 그리고 통증 분야 전반에 걸쳐서요. 앞서 말씀드린 것처럼, 2026년에는 통증 부문이 다시 성장으로 전환할 것으로 예상하고 있습니다. 이 세 가지 프랜차이즈 전반의 성장 가운데 올해는, 피부과 포트폴리오 전반에서 경쟁이 크게 심화된 점을 감안할 때, 기생충 구제제가 성장을 주도할 것으로 보고 있습니다. 그 외에도 폭넓은 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
진단 사업도 계속해서 견조한 성과를 내고 있고, 또한 축산 부문은 정말로 눈에 띄는 강점으로 부각되고 있습니다. 역사적으로 축산은 2%~4% 성장하는데, 저희는 지난 3년 연속으로 중~고 한 자릿수 성장률을 기록해 왔고, 올해도 축산에서는 시장을 상회할 것으로 예상합니다. 다시 말씀드리면, 이번 가이던스를 보실 때도 포트폴리오의 폭이 핵심이라고 말씀드릴 수 있겠습니다.
네, 좋습니다. 2026년 가이던스에서 물량과 가격 가정에 대해 조금 짚어보고 싶습니다. 올해는 작년과 비교했을 때 어떻습니까? 그 부분에서 말씀해 주실 수 있는 범위 내에서 부탁드립니다.
네. 과거를 보면, 저희 가이던스는 통상 가격이 2%~3%, 물량이 2%~3% 정도이고, 여기에 점진적인 혁신이 추가로 더해지는 형태였습니다. 가이던스를 제시할 때 말씀드린 것처럼, 올해는 가격에서 2%~3% 정도를 예상하고, 나머지는 물량에서 나올 것으로 보고 있습니다. 그래서 저희가 그 구성, 그러니까 믹스를 대략 그렇게 보고 있습니다. 아시다시피 저희는 과거에도 혁신 제품에 더해, 통상 가격을 2%~3% 정도 인상해 올 수 있었고, 이는 반려동물 포트폴리오뿐만 아니라 가축 포트폴리오 전반에 걸쳐 해당됩니다.
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