비보스 테라퓨틱스 26년 2분기 어닝콜

여러분 안녕하세요, 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 당사의 실적 보도자료 사본은 www.vivos.com 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 Vivos의 회장 겸 최고경영자 커크 헌츠만과 최고재무책임자 겸 수석 재무 책임자 로만 프랭클린이 함께하고 있습니다. 오늘은 2026년 2분기 재무 실적과 더불어 2026년 하반기 및 그 이후 Vivos의 계획에 관한 최신 동향을 검토할 예정입니다. 공식 발언 후에는 질문을 받겠습니다. 또한 오늘 콜에는 1933년 증권법 27A조 및 1934년 증권거래법 21E조에 따른 경영진의 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다.

목표, 할 수 있다, 예상하다, 계획하다, 믿다, 기대하다, 희망하다, 추정하다, 목표 등과 같은 단어 및 유사 표현은 미래 예측 진술을 식별하기 위한 것입니다. 이러한 진술은 상당한 알려진 위험과 미지의 위험을 포함하며, 여러 가정과 추정에 기반하고 있어 본질적으로 상당한 위험, 불확실성 및 우발 상황에 노출되어 있으며, 이 중 다수는 회사의 통제를 벗어납니다.

Vivos의 성장 전략, 영업 계획(판매, 마케팅, 유통, 의료 수면 제공자 인수 및 통합, 연구개발, 규제 이니셔티브, 비용 절감 계획, 수익 창출 계획 포함)과 미래 잠재적 영업 실적 또는 영업 지표(예: 미래 현금 흐름 또는 수익성 달성 가능성) 등 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술과 실질적으로 다르거나 불리할 수 있습니다.

실제 결과가 크게 달라질 수 있는 요인에는 2025년 12월 31일 종료 연도에 대한 Form 10-K 및 오늘 제출된 2분기 10-Q를 포함한 Vivos의 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에 기재된 위험 요소 및 기타 공시 사항이 포함되며, 이들 서류는 Vivos 웹사이트 투자자 관계 섹션과 SEC 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 법률에서 요구하는 경우를 제외하고, Vivos는 상황 변화에 따라 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 마지막으로, 미국 식품의약국(FDA)이 특정 Vivos 장치에 대해 성인 경증에서 중증 폐쇄성 수면무호흡증(OSA) 치료용 510(k) 승인을 부여했음을 알려드립니다. 2023년 11월 FDA가 특정 Vivos 제품에 대해 중증 OSA 치료 승인을 내림에 따라, 중증 OSA 환자에 대한 해당 장치 사용이 더 이상 임상 의사의 재량에 따른 비승인(off-label) 치료가 아니며, 이제 Vivos 치료 프로토콜의 필수 부분이 되었습니다.

중증도와 관계없이 다른 Vivos FDA 승인 장치를 이용한 OSA 치료는 여전히 치료 의사의 임상적 판단에 따릅니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 기간 동안의 실적에 관한 자세한 내용은 오늘 일찍 배포된 실적 발표 자료와 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션의 SEC 제출 문서인 분기 보고서(Form 10-Q)를 참조해 주시기 바랍니다.

2026년 2분기에는 2025년 6월 10일 네바다 수면 센터 인수 이후 네 번째 완전한 분기 활동을 완료했으며, 이는 당사의 판매, 마케팅 및 유통 모델 전환이 성공적으로 자리잡았음을 보여줍니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 매출은 약 130만 달러, 즉 35% 증가한 520만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기 380만 달러와 비교한 수치입니다. 2026년 2분기 총 매출 증가는 서비스 매출이 190만 달러 증가한 반면, VIP 대상 제품 매출은 50만 달러 감소한 영향이 반영되었습니다.

제품 매출 증가는 VIP에서 수면 센터로의 전략적 전환에 따른 기기 판매 감소 110만 달러에 기인하며, 이는 서비스 매출의 치료 매출로 보고되고, 할인 제공액 50만 달러 감소로 상쇄되었습니다. 서비스 매출 증가는 주로 SCN에서 발생한 150만 달러의 수면 검사 서비스와 두 개의 SCN 지점에서 시작된 Vivos 치료로 인한 80만 달러의 매출 증가에 기인하며, VIP 등록 매출 10만 달러 감소와 후원, 세미나 및 기타 서비스 매출 10만 달러 감소로 일부 상쇄되었습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 매출은 350만 달러, 즉 51% 증가한 1,030만 달러를 기록했으며, 이는 전년 동기 680만 달러와 비교한 수치입니다.

해당 기간 총 매출 증가는 서비스 매출 440만 달러 증가와 제품 매출 90만 달러 감소의 영향을 받았습니다. 제품 매출 감소는 VIP 대상 기기 판매 감소 210만 달러에 기인하며, 이는 전략적 전환에 따른 것이고, 할인 제공액 20만 달러 감소로 일부 상쇄되었습니다. 서비스 매출 증가는 주로 SCN에서 발생한 350만 달러의 수면 검사 서비스와 두 개의 SCN 지점에서 시작된 Vivos 치료로 인한 140만 달러 매출 증가에 기인하며, VIP 등록 매출 30만 달러 감소로 일부 상쇄되었습니다.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 우리는 총 약 140만 달러 매출의 5,180개 구강 장치 아치를 판매했으며, 이는 2025년 동기 4,116개 아치, 190만 달러 매출 대비 28% 감소한 수치입니다. 이 감소는 Vivos CARE 장치에 비해 매출이 낮은 기성품 장치 판매 비중이 높아진 데 직접 기인합니다. 2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 우리는 총 280만 달러 매출의 10,484개 구강 장치 아치를 판매했으며, 이는 전년 동기 7,852개 아치, 370만 달러 매출 대비 24% 감소한 수치입니다. 이 감소 역시 앞서 언급한 바와 같이, CARE 장치에 비해 매출이 낮은 기성품 장치 판매 비중 증가에 직접 기인합니다.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 매출원가가 50만 달러, 즉 29% 증가한 220만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기 170만 달러와 비교한 수치입니다. 이는 주로 진단 서비스 및 환자 치료와 관련된 비용 증가, 특히 Vivos 치료 센터 인력 확충에 따른 비용 증가 때문입니다. 2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 매출원가는 110만 달러, 즉 33% 증가한 430만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기 320만 달러와 비교한 수치입니다. 이는 주로 진단 서비스, 환자 치료와 관련된 비용 증가, 특히 Vivos 치료 센터 인력 확충과 관련이 있습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 총이익은 80만 달러 증가한 300만 달러를 기록했습니다. 이 증가는 매출이 130만 달러 증가하고 매출원가가 50만 달러 증가한 데 기인합니다.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 총이익률은 매출과 매출원가가 모두 증가함에 따라 2025년 동기 55%에서 57%로 상승했습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 총이익은 240만 달러 증가한 600만 달러를 기록했습니다. 이 증가는 매출이 350만 달러 증가하고 매출원가가 110만 달러 증가한 데 기인합니다. 올해 6월 30일로 종료된 6개월 동안 총이익률은 매출 증가와 매출원가의 상대적으로 적은 증가로 인해 지난해 동기 53%에서 58%로 상승했습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 일반관리비는 70만 달러, 즉 11% 증가한 약 710만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기 640만 달러와 비교한 수치입니다.

이 증가의 주요 원인은 SCN 인수와 Vivos 치료 센터 개설과 관련된 급여 및 임금 60만 달러, 임대료 30만 달러 증가이며, 대손충당금 20만 달러 감소로 일부 상쇄되었습니다. 올해 6월 30일로 종료된 6개월 동안 일반관리비는 480만 달러, 즉 42% 증가한 610만 달러를 기록했으며, 이는 지난해 동기 1130만 달러와 비교한 수치입니다. 이 증가의 주요 원인은 SCN 인수 및 통합, Vivos 치료 센터 설립과 관련된 비용으로, 추가 인력 채용에 따른 급여 및 관련 보상 300만 달러, 전문가 수수료 90만 달러, 임대료 60만 달러, 기타 비용 30만 달러 증가가 포함됩니다.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 판매 및 마케팅 비용은 10만 달러 감소한 20만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기 30만 달러와 비교한 수치입니다. 이는 비용 절감에 집중한 결과가 크게 작용했습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 판매 및 마케팅 비용은 20만 달러 감소한 40만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기 60만 달러와 비교한 수치입니다. 이 감소는 주로 판매 및 마케팅 캠페인 축소, 직원에 대한 수수료 감소, 디지털 미디어 서비스 축소, 마케팅 용품 사용 감소에 따른 것입니다. 감가상각비는 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 20만 달러 증가했으며, 6개월 동안은 50만 달러 증가해 100만 달러를 기록했습니다. 감가상각비 증가는 해당 기간 중 자산이 서비스에 투입된 데 따른 것입니다.