텔러스 25th Annual CIBC Eastern Institutional Investor Conference

고피님, 환영합니다. 스테파니, 감사합니다.

물론입니다. 스테파니님과는 텔러스 디지털을 통해 서로 알게 됐습니다. 네, 그렇습니다.

저는 텔러스에서 근무한 지 17년이 됐습니다. 그전에는 케이피엠지에서 정식으로 회계사 교육을 받았습니다. 말씀드린 것처럼 최근 몇 년간은 텔러스 디지털의 최고재무책임자로 일했습니다. 그리고 지난 3개월 동안 다시 현재의 역할을 맡고 있습니다. 빅터와 제가 어떤 사업이 핵심인지, 또 어떤 사업이 다른 회사와 함께하는 것이 더 적합한지 면밀히 평가하는 작업을 진행하고 있습니다. 분명히 말씀드릴 수 있는 것은 저희에게 핵심적인 사업은 통신 사업과 이에 수반되는 인공지능 데이터 인프라 자산이라는 점입니다. 앞으로 6개월, 12개월, 18개월 동안 저희를 지켜보시면 이러한 핵심 분야에 초점을 맞추는 방향으로 사업이 단순화될 것입니다. 그 외 사업에 대해서는 어떤 사업이 핵심이고 어떤 사업이 그렇지 않은지에 대한 전략적 검토를 계속하고 있습니다.

그중에는 실적이 좋은 사업도 있고 어려움을 겪고 있는 사업도 있습니다. 따라서 각각의 사업을 살펴보면서 ‘이 사업이 텔러스 내에서 어떤 역할을 하는가?’라고 자문하고 있습니다. 훌륭한 고객과 훌륭한 직원들이 있지만, 그중 일부는 다른 회사와 함께할 때 더 나은 서비스를 받을 수 있습니다.

이는 자산의 초점을 재조정하는 작업이며, 기업문화의 일부를 재정비하고 고객 우선으로 돌아가는 과정이기도 합니다.

물론입니다. 몇 가지 다른 주제가 있습니다. 순서 없이 말씀드리겠습니다. 수익성에 다시금 진정으로 집중하는 것입니다.

제가 이렇게 말씀드리면 항상 이런 질문이 나옵니다. 그렇다면 이전에는 수익성에 집중하지 않았다는 뜻인가요? 물론 그렇다는 뜻은 아닙니다. 다만 자본을 어디에 투입할지, 진출 지역을 어디로 정할지, 자원을 어디에 집중할지를 막론하고 정말 냉철하게 집중하겠다는 의미입니다. 동부 지역에서 저희가 진행하고 있는 일을 예로 들겠습니다. 그 지역에서 전략을 다듬은 결과, 직접 구축할 때 경제성이 가장 타당하다는 결론을 내렸습니다.

온타리오와 퀘벡에는 아직 광섬유가 연결되지 않은 가구가 최대 약 100만 가구에 달하는, 저희가 보기에 매우 큰 기회가 있습니다. 저희는 이를 살펴보면서 TPIA와 비교한 경제성, 그리고 해당 사업에 투자해 온 방식과 비교한 경제성을 검토하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 전략을 정말 세밀하게 다듬고 있는 것입니다. 과거의 방식이 좋았다거나 나빴다는 의미는 아닙니다.

현재 저희가 직면한 경제성이 달라졌을 뿐입니다.

따라서 수익성에 집중하는 것이 첫 번째라고 말씀드릴 수 있습니다. 두 번째는 단순화에 집중하는 것입니다. 다시 말씀드리지만, 모든 인수합병을 일시 중단했습니다. 저희는 매우 적극적으로 인수합병을 추진해 왔고, 그중에는 수익성이 매우 높은 경우도 있었지만 그렇지 않은 경우도 있었습니다.

무엇보다도 이러한 인수합병은 저희의 사업 방식에 복잡성을 더했습니다. 경영진은 그 정도의 집중력과 단순성을 갖게 된 것을 반가워하고 있습니다. 그리고 경영진에 새로운 인사들도 합류했습니다. 오늘 이 자리에 데이비드 풀러도 함께하고 있습니다. 또 씨아이비씨에서 많은 분들이 알고 계신 빅터도 있습니다. 이제 경영진이 함께 일하고 앞으로 나아가는 방식을 새롭게 정비하고 있습니다. 고객 최우선이라는 왕좌를 되찾는 것입니다. 다시 말씀드리면, 저희가 잘하고 있는 일, 고객 중심으로 하고 있는 일은 많습니다. 하지만 과거에는 그것이 가장 중요한 기준이었고, 이제 다시 그 기준으로 돌아가려는 것입니다.