스테바나토 그룹 Bank of America Global Healthcare Conference 2026

덕분에 저희는 보통 수십 년에 걸쳐 고객과 협력하며, 약물 개발 초기 단계부터 상업화 단계까지 오랜 기간 함께합니다. 저희 제품은 규제 제출 서류에 포함되어 있습니다. 저희 제품은 의약품 마스터 파일(Drug Master File)에 등재되어 있습니다. 이는 고객 유지에 주의를 기울일 수 있도록 도와주는데, 전환 비용이 매우 높은 경우가 많기 때문입니다. 네, 두 번째 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희는 두 자릿수의 유기적 성장이라는 오랜 실적을 보유하고 있습니다. 70년 이상의 역사를 가지고 있으며, 업계에서 글로벌 리더로서의 입지를 확고히 하고 있습니다. 이전 슬라이드에서 저희만의 독특한 가치 제안을 확인하셨습니다. 이는 다양한 형식과 솔루션으로 업계에 높은 유연성을 제공할 수 있는 중요한 경쟁 우위입니다. 저희는 장기적인 성장 동력을 활용할 수 있습니다.

저희 고부가가치 솔루션이 특히 적합한 실리콘 함량이 낮고 기계적 내구성이 높은 바이오의약품의 성장을 보고 있습니다. 유리 용기 솔루션 시장에서 좋은 점유율을 차지한 GLP-1의 성장도 확인하고 있습니다. 저희는 고객에게 다양한 형식 간 전환, 예를 들어 넥사 주사기에서 무균 카트리지, 이중 챔버 주사기로의 전환을 가능하게 하는 용량과 유연성을 제공합니다. 저희는 공정한 시장 점유율을 원합니다. 또 다른 장기 성장 동력은 약물의 자가 투여입니다. 앞서 최근 몇 년간 진행한 약물 전달 시스템 개발에 대해 언급했습니다. 바이오의약품, GLP-1, 자가 투여 외에도 제약 산업이 생산보다는 핵심 사업인 약물 개발에 점점 더 집중하는 추세를 보고 있습니다.

이로 인해 저희는 제약 산업 전반에 이상적인 파트너로 자리매김하고 있습니다. 상장 이후, 저희는 주로 고부가가치 솔루션 분야의 생산 능력 확장에 자본을 투입하기로 결정했습니다. 유럽과 북미에서 고객과의 근접성을 확보하기 위해 인디애나주 피셔스와 로마 근처 라티나에 위치한 공장에 상당한 투자를 했으며, 이 두 신규 공장에서 용량을 점차 늘리고 고객과 함께 신규 라인을 검증하고 있습니다. 저희는 2026년을 강한 모멘텀과 함께 시작했습니다. 2026년 1분기에도 전년 동기 대비 환율을 고정했을 때 두 자릿수 성장을 달성했으며, 이는 주로 주요 부문인 BDS 부문에 의해 주도되었습니다.

BDS 부문에서는 환율을 고정했을 때 16% 성장했으며, 이는 주로 전년 대비 17% 성장한 고부가가치 솔루션 덕분입니다. 이 솔루션들은 현재 전체 매출의 약 47%를 차지하고 있습니다. 바이오의약품과 GLP-1에 의해 주도되는 고부가가치 솔루션에서 강한 모멘텀과 견고한 성장을 보고 있습니다. 성장의 주요 동력은 기계적 저항성 덕분에 자가 투여에 매우 적합한 넥사(Nexa) 주사기에서 주로 나왔습니다. GLP-1은 저희에게 중요한 상승 동력입니다. 저희는 이를 지속 가능한 추세이자 상승 동력으로 보고 있습니다. 현재 GLP-1 매출은 전체 매출의 21%에서 22% 사이를 차지하고 있습니다. 저희는 주로 고부가가치 솔루션으로 시장에 서비스를 제공하고 있습니다. 넥사 주사기를 언급했지만, 멸균 카트리지에서도 초기 견인력을 확인할 수 있습니다.