AT&T 26년 3분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다. 안녕하십니까.

3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 AT&T의 재무 담당 임원 겸 투자자 관계 책임자인 브렛 펠드먼입니다. 오늘 통화에는 존 스탠키 회장 겸 최고경영자와 파스칼 데로슈 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘은 부최고재무책임자인 제니퍼 버리도 함께하고 있습니다. 시작하기에 앞서 세이프하버 관련 내용을 안내해 드리겠습니다. 오늘 말씀드리는 내용 중 일부는 미래예측진술일 수 있다는 내용입니다. 따라서 해당 진술은 AT&T가 미국 증권거래위원회에 제출한 자료에 명시된 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 추가 정보와 실적 자료는 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 존에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 브렛. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 올해 상반기에 구축한 성장세를 이어가며, 투자 주도 전략에 기반한 지속 가능한 성장을 보여주는 또 한 번의 견조한 분기를 달성했습니다. 이번 분기에는 광섬유, 고정형 무선 및 후불 요금제 휴대전화 서비스를 통해 어드밴스드 커넥티비티 가입자가 100만 명 넘게 증가했습니다. 이는 4년여 만에 가장 좋은 분기 실적이며, 해당 서비스에서 100만 명 이상의 순증 가입자를 기록한 두 분기 연속 실적이기도 합니다. 이는 질 높은 고객 관계이며, 무선과 인터넷 연결 서비스를 모두 이용하기 위해 AT&T를 선택하는 계정이 계속 증가하고 있습니다. 가입자와 유무선 결합 계정의 증가세 개선이 견조한 재무 실적을 이끌고 있습니다. 3분기 연결 서비스 매출은 전년 동기 대비 3.8% 성장해 4년여 만에 가장 좋은 실적을 기록했습니다.

조정 EBITDA가 5%를 웃돌고 조정 주당순이익이 20%를 초과해 성장한 것도 두 분기 연속입니다. 견조한 영업 및 재무 실적은 소비자와 기업 부문 모두에서 5G와 광섬유 서비스 포트폴리오 전반에 걸친 균형 잡힌 성장을 반영합니다. 유무선 결합 고객 관계 확대, 운영 효율성 제고, 지속 가능한 성장과 매력적인 수익률을 위한 투자를 핵심 우선순위로 삼아 꾸준히 실행한 결과 이러한 실적을 달성하고 있습니다. 3분기 말 기준으로 고급 홈 인터넷 고객의 약 43%가 AT&T의 후불 요금제 무선 계정도 보유하고 있었습니다. 3분기에는 유무선 결합 계정 기반에 약 35만 건의 고객 관계를 추가했으며, 이는 2분기보다 빠른 순차 성장 속도입니다.

여기에는 루멘으로부터 인수한 지역의 성장세도 포함됩니다. 해당 지역의 유무선 결합률은 2월 초 거래를 마무리한 이후 250베이시스포인트 상승했습니다. 광섬유망의 도달 범위는 그 어느 때보다 넓습니다. 주파수 자원도 그 어느 때보다 강력하며, 더 많은 고객을 자사 네트워크로 유치하기 위해 새로운 요금제와 가격 전략을 도입해 규모가 크고 보급률이 낮은 이 시장 기회를 공략하고 있습니다. 광섬유망을 확대하면서 다양한 고객군을 대상으로 단계별 초기 가격을 적용해 가입률을 높이고 이른 시점에 가정 고객을 확보하고 있습니다. 이후 무선 및 기타 고부가가치 서비스와 부가 기능을 추가로 제공해 시간이 지날수록 사업을 성장시킬 수 있습니다. 광섬유 사업에서 이는 차별화되고 효과적인 시장 진출 전략입니다. 5G와 광섬유 전반에 걸친 지역 운영 규모와 자체 인프라의 경제성을 바탕으로 효율적으로 실행할 수 있습니다.

또한 단순하고 투명한 가치를 제공하며 유무선 결합에 중점을 둔 요금제를 마련하고, 고객이 원하는 방식으로 거래할 수 있는 디지털 경험에 투자하며, ‘미국 최고의 보장’을 제공해 소비자의 불편을 줄이고 있습니다. 서비스와 고객 경험을 고객 가치 제안의 최우선에 두고 경제성이 없는 단말기 판촉을 지양함으로써 지속 가능한 유무선 결합 고객 관계를 구축할 유리한 위치에 있습니다. 이번 분기에는 기업 계정 부문에서 개선된 성과를 거두었으며, 기업용 어드밴스드 커넥티비티 서비스 매출이 전년 동기 대비 성장한 것도 두 분기 연속입니다. 이번 실적은 직판, 간접 판매 및 디지털 채널 전반의 영업 실행력 개선, 광섬유와 고정형 무선의 보급 확대, 그리고 여러 사업장에서 안정적이고 안전하며 대용량의 유무선 결합 연결이 필요한 기업 고객을 대상으로 한 입지 강화에 힘입은 것입니다.

광범위하고 촘촘한 광섬유망을 보유한 덕분에 인공지능급 연결 서비스의 선도 기업이 될 유리한 위치에 있습니다. 미국 내 위치가 확인된 데이터센터의 90% 이상은 당사의 광섬유망에서 10마일 이내에 있으며, 80% 이상은 1마일 이내에 있습니다. 이것이 미국을 선도하는 하이퍼스케일러들이 빠르게 증가하는 고용량 연결 수요를 지원하기 위해 AT&T와 협력하는 이유 중 하나입니다. 여기에는 AWS도 포함되며, AWS는 자사 사업장들을 고용량 광섬유망으로 연결하기 위해 AT&T를 이용하고 있습니다. 또한 인공지능 성장에 따라 수요가 늘어나는 마이크로소프트의 고용량 연결 수요를 지원하기 위해 협력하고 있습니다. 이러한 움직임은 광섬유망을 기반으로 고마진 서비스와 네트워크 인텔리전스를 더해 사업장 내 단말, 대도시권 트래픽 집선, 다중 사업자 클라우드로의 관리형 연결을 포함한 전체 생태계에 걸쳐 증가하는 인공지능 워크로드를 연결하고 지속 가능한 가치를 창출하기 위한 토대입니다. 이전에 말씀드렸지만, 다시 한번 강조할 가치가 있습니다.

당사의 견조한 실적은 수년간 꾸준하고 선별적인 투자를 통해 구축한 구조적 우위에서 비롯됩니다. 광섬유와 5세대 이동통신 인프라를 대규모로 구축하는 인구 밀집 도시 및 교외 지역에서, 당사는 경쟁사들이 운영 역량과 네트워크 성능, 탁월한 유무선 결합 가치 제안을 따라올 수 없으며 앞으로도 그러지 못할 것이라고 생각합니다. 이번 10년이 끝날 무렵에는 촘촘하게 상호 연결된 대도시권 광섬유망과 전국 규모의 무선 네트워크를 기반으로, 미국에서 가장 앞선 기술력과 개방성을 갖춘 통신망을 운영할 것으로 예상합니다. 이 무선망은 이미 실내외 모두에서 대규모로 운영되고 있다는 점도 말씀드리고 싶습니다. 이러한 자산 기반을 바탕으로 당사는 현재는 물론 앞으로도 유무선 결합 서비스를 이용하는 소비자 및 기업 고객에게 서비스를 제공하는 선도적 위치에 있습니다. 인공지능이 고객의 연결 수요를 이끄는 핵심 동력이 되고, 네트워크 성능이 지속적으로 향상되어야 하는 상황에서 더욱 그렇습니다.

지난 몇 주 동안 당사는 미국 내 어드밴스드 커넥티비티의 선도 사업자가 되려는 목표를 한층 진전시키는 여러 계약을 발표했습니다. 여기에는 기존 서비스가 제한적인 지역에서도 위성 기반 연결 서비스를 보다 쉽게 제공해 통신 커버리지 공백을 해소하는 데 도움을 줄 합작회사의 출범이 포함됩니다. 블랙록의 계열사인 글로벌 인프라스트럭처 파트너스 및 CPP 인베스트먼트와 합작회사를 설립하기로 합의했다고 발표했습니다. 이 합작회사에는 기가파워와 루멘으로부터 인수한 광섬유 자산이 포함되며, 이를 통해 기존 사업 지역 외부에서 광섬유망 구축을 가속화할 계획입니다. 또한 이번 10년이 끝날 때까지 광섬유 서비스 제공 지역을 6,000만 곳 이상으로 확대하려는 목표를 지원하는 데 필요한 광섬유를 공급받기 위해 코닝과 다년 계약을 체결했습니다. AT&T 멕시코의 무선 사업을 매각하기로 합의했습니다.

업계 선도적인 자본 투자와 최근 에코스타로부터의 주파수, 루멘으로부터의 광섬유 자산 인수를 더하면, 이번 계약들은 미국 내 투자에 더욱 집중하고 유무선 결합 전략을 강화하며, 이번 10년이 끝날 때 어드밴스드 커넥티비티 서비스 매출에서 선도적인 점유율을 차지할 수 있는 입지를 마련해 줍니다. 비용 절감과 업무 간소화 측면에서도 효율성이 낮은 구형 구리선 기반 서비스에서 철수하는 작업을 지속적으로 크게 진전시키고 있습니다. 이 전환 과정의 중심에 고객을 두고, AT&T 폰 어드밴스드, AT&T 파이버, 인터넷 에어와 같은 더 새롭고 안정적인 서비스로 전환할 수 있도록 고객과 협력하고 있습니다. 이 부문의 진전은 더욱 탄력을 받고 있으며, 현재 구형 서비스 이용 고객이 없는 전화국이 100곳을 넘었습니다.

이는 업계 최초의 대규모 사례이며, 2027년 말까지 캘리포니아주를 제외한 전화국의 50%에서 구리선 기반 서비스를 중단하고, 2029년 말까지는 거의 모든 전화국에서 이를 중단한다는 목표를 달성하기 위해 순조롭게 진행 중입니다. 아직 이 부문에서 해야 할 일이 많지만, 구식 기술을 서비스에서 퇴출하면서 상당한 비용과 복잡성을 줄일 수 있는 기반을 마련했습니다. 이 작업을 가속화하면서 구형 네트워크에 포함된 구리의 가치를 실현할 수 있는 의미 있는 중기적 기회가 있다고 생각합니다. 마무리하기에 앞서, 여러분 중 많은 분이 이번이 파스칼의 마지막 분기 실적 발표라는 점을 알고 계실 것으로 생각합니다.

파스칼은 재임 기간이 공원에서 여유롭게 산책하는 것처럼 편안했고 거의 6년이 순식간에 지나갔다고 말하겠지만, 그동안 그에게 많은 기대가 걸려 있었다고 해도 과언이 아닙니다. 그가 그러한 기대에 부응했다고 말하는 것 역시 과언이 아닙니다. AT&T의 사업 모델 전환을 뒷받침하는 데 이보다 더 나은 파트너이자 리더를 바랄 수는 없었습니다. 그의 이야기는 굳건한 가치관, 조용한 투지, 타인에 대한 존중과 배려, 그리고 주주와 회사를 위해 문제를 해결하는 데 매일 집중해 온 모습이 담긴 감동적인 이야기입니다. AT&T의 더 넓은 임직원 조직을 대표해 말씀드리자면, 그의 일상적인 존재가 그리울 것입니다. 하지만 그의 리더십과 탁월한 기여에 늘 감사할 것입니다. 이제 마지막으로 파스칼께 마이크를 넘기겠습니다.

존, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 연결 기준으로 3분기 총매출은 전년 동기 대비 5.3% 증가했으며, 서비스 매출은 3.8% 성장했습니다. 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 5.4% 증가했으며, 조정 EBITDA 마진은 38.7%를 기록했습니다. 이는 이번 10년 초 사업의 초점을 첨단 연결 서비스에 맞춘 이후 기록한 3분기 연결 기준 조정 EBITDA 마진 중 가장 높은 수준입니다. 마진을 희석시키는 단말기 매출이 12% 증가했음에도 이러한 기록을 달성했습니다. 이는 융합 서비스를 이용하는 고객 기반을 확대하고 혁신 이니셔티브를 통해 효율성을 높이면서 기초 영업 레버리지가 지속적으로 개선되고 있음을 보여줍니다. 연간 기준으로 연결 서비스 매출은 한 자릿수 초반대 성장할 것으로 계속 예상하며, 연결 조정 EBITDA는 이제 3~4% 성장률 범위의 상단에서 성장할 것으로 예상합니다.