센서스 헬스케어 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 안녕하세요, 오늘 센서스 헬스케어의 2026년 2분기 재무 실적을 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

센서스에서는 조 사다노 회장 겸 최고경영자, 마이클 사다노 사장 겸 최고상업책임자 및 법률고문, 하비에르 람폴라 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 참고로, 오늘 통화 중 논의될 일부 사항은 연방 증권법상 미래 예측 진술에 해당합니다. 과거 사실을 제외한 모든 진술 중 센서스 헬스케어가 가정하거나 계획하고 기대하며 믿고 의도하거나 예상하는 활동과 이와 유사한 표현들은 미래 예측 진술입니다. 이 미래 예측 진술은 2026년 8월 13일 본 컨퍼런스 콜 날짜 기준으로 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로 한 경영진의 신념입니다. 센서스 헬스케어는 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 미래 예측 진술을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다.

모든 미래 예측 진술은 회사의 10-K, 10-Q 및 기타 SEC 제출서류에 설명된 위험과 불확실성에 영향을 받습니다. 오늘 통화 중에는 일부 비 GAAP 재무 지표에 대한 언급이 있을 예정입니다. 센서스는 이러한 지표가 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 믿지만, GAAP을 대체하거나 GAAP에 따라 산출된 영업 실적을 대체하는 것으로 간주되어서는 안 된다고 봅니다. 비 GAAP과 GAAP 결과 간의 조정 내역은 오늘 보도자료에 포함되어 있습니다. 그럼, 조 사다노에게 마이크를 넘기겠습니다.

조, 부탁드립니다.

감사합니다, 알렉스. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 2분기 재무 실적에 가장 큰 영향을 미친 이슈부터 말씀드리겠습니다. 분기 중에 2분기에 인식될 것으로 예상했던 장비 주문을 확보했습니다. 여러 차례 약속되었음에도 제3자 금융 승인 절차가 6월 30일 이전에 완료되지 않아 19대 장비와 관련 매출을 분기에 인식하지 못했습니다. 좋은 소식은 문제된 8대 장비가 이후 승인되었고 관련 매출은 3분기에 인식될 예정이라는 점입니다. 그들은 약속을 이행하지 못했습니다. 우리는 더 이상 이 은행과 거래하지 않을 것입니다. 더 중요한 것은, 분기 동안 우리의 상업적 모멘텀이 강화되었다는 점입니다.

연초에 우리는 2026년을 위한 다섯 가지 우선순위를 제시했습니다. 지속적으로 진행 중인 교육 및 훈련입니다. 실제로 이루어지고 있는 고객 채택 가속화입니다. 반복 수익 확대, 상업적 범위 확장, 그리고 센서스를 지속 가능한 수익성으로 이끄는 것입니다. 상반기 대부분을 새로운 CPT 코드에 대해 시장을 교육하고, 의사들이 새로운 보험 환급 환경이 그들의 진료에 어떤 의미인지 이해하도록 돕는 데 보냈습니다. 이제 그 노력이 상업적 모멘텀으로 전환되는 것을 보고 있습니다. 우리의 파이프라인이 더 강해졌습니다. 더 많은 문의가 들어오고 있습니다. 독립 피부과 진료소, 대형 의사 그룹, 그리고 의료 시스템 등 더 폭넓은 고객층과 교류하고 있습니다. 특히 여러 모델을 통해 여러 지점에서 SRT를 도입할 잠재력이 있는 대형 조직과의 기회가 점점 늘어나고 있습니다. 이것이 우리 사업의 미래입니다. 우리는 단순히 한 고객의 매출을 다른 고객의 매출로 대체하려는 것이 아닙니다.

더 넓은 지역에서 지속 가능하고 예측 가능한 성장을 지원할 수 있는 더 폭넓고 다양화된 고객 기반을 구축하고 있습니다. 전용 CPT 코드는 그 전환의 주요 촉매제로 남아 있습니다. 의사들은 이제 보험 환급에 대한 명확성을 더 얻었고, 모스 수술의 비침습적 대안으로서 SRT 제공과 관련된 경제성을 훨씬 더 잘 이해하고 있습니다. 진료소들이 코드를 경험하고 실제로 환급이 이루어지는 것을 보면서, 논의는 점점 SRT를 고려할지 여부에서 어떻게 진료에 통합할지로 옮겨가고 있습니다. 또한 우리 페어 딜 계약 프로그램 내에서 이용률이 증가하는 것도 확인하고 있습니다. 특히 대형 그룹의 경우, 공유 서비스 모델은 여러 진료소에 SRT를 도입하면서 치료 이용에 직접 참여할 수 있는 매력적인 방식으로 남아 있습니다.

동시에, 고객들이 새로운 환급 환경에서 경제성을 이해하면서 직접 소유를 평가하는 사례도 계속해서 증가하고 있습니다. 국제적으로도 특히 아시아 태평양 지역에서 관심이 커지고 있습니다. 마이클은 이번 분기 동안 호주를 포함한 이 지역에서 상당한 시간을 보냈으며, 곧 그곳에서 보고 있는 내용에 대해 더 자세히 말씀드릴 것입니다. 우리는 올해 초보다 훨씬 더 많은 상업 활동과 함께 하반기에 진입했습니다. 이제 우리의 과제는 그 활동을 수익으로 전환하는 것이며, 바로 그 부분에 집중하고 있습니다. 이제 마이클에게 시장에서 보고 있는 내용과 이러한 기회를 어떻게 수익으로 전환하고 있는지에 대해 자세히 설명하도록 넘기겠습니다.

마이클? 감사합니다, 조. 올해 초부터 고객과의 대화 성격이 크게 바뀌었기 때문에 시장에서 실제로 보고 있는 내용을 먼저 말씀드리고자 합니다.

전용 CPT 코드가 1월 1일에 시행되었을 때, 우리의 첫 번째 임무는 교육이었습니다. 의사들은 코드를 이해하고 경제성을 파악하며, 가장 중요한 것은 실제로 환급이 이루어지고 있음을 확인해야 했습니다. 그 대화는 변했습니다. 점점 더 우리는 환급이 작동하는지 여부를 설명하지 않고 있습니다. 우리는 진료소들과 SRT를 어떻게 도입할지에 대해 논의하고 있습니다. 독립 피부과 진료소, 대형 의사 그룹, 의료 시스템 전반에서 참여가 증가하고 있습니다. 의사 교육, 고객 문의 증가, 그리고 연중 진행한 상업적 이니셔티브의 후속 조치 덕분에 이번 분기 동안 파이프라인이 강화되었습니다. 특히 대형 의사 조직과 의료 시스템과의 교류가 점점 늘어나고 있습니다.

이러한 기회는 단일 진료소 판매보다 개발하는 데 시간이 더 걸리지만, 하나의 관계가 여러 지점과 여러 시스템을 대표할 수 있기 때문에 잠재력도 훨씬 큽니다. 우리는 이 조직들과 더 많은 시간을 보내고 있는데, 이들이 센서스의 다음 성장 단계에서 중요한 역할을 할 수 있다고 믿기 때문입니다. 고객들은 이제 그 어느 때보다 다양한 방식으로 우리의 기술에 접근할 수 있습니다. 시스템을 직접 구매하거나, 금융을 이용하거나, 임대 계약을 체결하거나, 페어 딜 계약 프로그램에 참여할 수 있습니다. 이러한 다양한 경로를 통해 고객 상황에 맞춰 접근할 수 있으며, 과거에는 도입을 지연시켰던 장벽을 제거할 수 있습니다. 국제적으로 저는 이번 분기 동안 아시아 태평양 지역, 특히 호주, 뉴질랜드, 중국, 홍콩에서 기회를 개발하는 데 상당한 시간을 보냈습니다.

저희는 SRT에 대한 의사들의 관심이 증가하고 있음을 확인하고 있으며, 시간이 지남에 따라 이 시장에서 비즈니스를 확장할 매력적인 기회가 있다고 믿고 있습니다. 중국은 여전히 강세를 보이고 있지만, 특히 호주는 저희가 참석한 두 개의 컨퍼런스에서 강한 관심을 불러일으켰으며, 저희는 그곳에서 상업적 입지를 지원할 수 있는 관계를 적극적으로 개발하고 있습니다. 몇 가지 사실을 말씀드리자면, 호주인 거의 70%가 70세 이전에 피부암을 경험하게 되어 지구상에서 가장 높은 피부암 발병률을 보이고 있습니다. 뉴질랜드가 그 뒤를 바짝 따르고 있으며, 다른 어떤 나라도 이들과 근접하지 못합니다. 이 시장은 SRT 성장에 매우 적합한 시장입니다. 저희는 국제적 확장에 있어 신중할 것이지만, 이를 Sensus 비즈니스 다각화의 또 다른 의미 있는 경로로 보고 있습니다. 하반기 저희의 우선순위는 명확합니다.

파이프라인을 전환하고, 더 넓은 고객층으로 도입을 확대하며, 이미 현장에 있는 시스템의 활용도를 높이고, 고객이 SRT를 진료에 도입할 수 있도록 필요한 유연성을 제공하는 것입니다. 현재 저희 앞에는 연초보다 훨씬 더 많은 기회가 있습니다. 이제는 전환의 문제입니다. 이와 함께 재무 검토를 위해 하비에르에게 마이크를 넘기겠습니다.