클라임 글로벌 솔루션스 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 데일을 소개하기에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜과 웹캐스트에서 언급되는 일부 내용은 1995년 사적증권소송개혁법에 따른 미래예측진술에 해당한다는 점을 청취자 여러분께 알려드립니다. 이러한 미래예측진술에는 알려진 위험과 알려지지 않은 위험 및 불확실성, 그리고 가정이 수반되며, 이로 인해 실제 결과가 미래예측진술에 반영된 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다. 이러한 미래예측진술에는 회사가 증권거래위원회에 제출하는 자료에 수시로 기재되는 기타 위험과 불확실성도 적용됩니다. 이번 컨퍼런스 콜 당일을 기준으로 제시되는 미래예측진술에 과도하게 의존하지 마시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고 회사는 미래예측진술을 수정하거나 수정 결과를 공개적으로 발표할 의무를 지지 않습니다.

이번 발표에는 사업 성과를 보충적으로 측정하기 위한 주요 운영 지표와 비일반회계기준 재무지표도 포함되어 있습니다. 여기에는 총청구액, 조정 EBITDA, 조정 순이익 및 주당순이익, 유효 마진이 포함됩니다. 모든 비일반회계기준 지표는 증권거래위원회 규정에 따라 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표와 조정 내역을 제시했습니다. 이제 클라임의 최고경영자 데일 포스터에게 진행을 넘기겠습니다.

고맙습니다, 션. 여러분, 안녕하십니까. 저희 팀은 3분기에 탁월한 성과를 거두며 주요 재무 지표 전반에서 사상 최대 실적을 달성했고, 글로벌 플랫폼의 강점과 확장성을 입증했습니다. 이번 호실적은 공급업체 포트폴리오 전반의 모멘텀 확대와 파트너사와의 관계 심화에 힘입은 것입니다. 당사 취급 제품군에서 분기 중 상위 20개 공급업체 가운데 19개사와 전분기 대비 성장을 기록했습니다. 지난 1년간 추가되거나 협력 관계가 확대된 신규 파트너사 몇 곳에서도 의미 있는 성과가 나타나고 있습니다. 이는 혁신적인 기술 파트너를 발굴하고 시간이 지나면서 이들이 사업에 실질적으로 기여하도록 육성하는 당사의 역량을 보여줍니다. 분기 중 신규 순증 브랜드 32곳을 검토했지만, 공급업체 선정에 있어 당사가 얼마나 신중한 접근 방식을 취하는지 보여주듯 계약을 체결한 곳은 하모닉 시큐리티 한 곳뿐이었습니다. 하모닉은 기업이 AI 기술을 안전하게 도입하고 확장할 수 있도록 지원하는 데 주력하는 혁신적인 사이버보안 기업입니다.

AI 도입이 가속화됨에 따라, 하모닉과 같은 솔루션은 기업이 AI의 생산성 향상 효과를 누리는 동시에 관련 보안 위험을 완화하는 데 점점 더 중요해질 것으로 보고 있습니다. 이번 파트너십은 당사의 보안 포트폴리오를 한층 강화하고, 리셀러 파트너들이 증가하는 고객 수요에 대응할 수 있도록 합니다. 이러한 파트너십이 확대되면서, 신흥 기술 기업이라는 전통적인 정의에 부합하지 않을 수도 있는 규모가 더 크고 사업 기반이 확립된 기술 기업과 협력할 기회도 늘어나고 있습니다. 이러한 공급업체들은 이미 상당한 규모와 시장 입지를 확보했지만, 유통 채널을 확대하고 도달 범위를 넓히며 리셀러와의 협력을 강화하고 성장을 가속화하도록 지원할, 보다 전문화된 유통 파트너를 찾는 경우가 많습니다. 당사는 이 시장 부문을 ‘챌린저 공급업체’라고 부르며, 이는 가트너 매직 쿼드런트 프레임워크의 챌린저 범주와 일치합니다.

이들 기업은 당사가 신흥 공급업체와의 관계를 성공적으로 확대하는 데 기여한 긴밀한 영업 지원, 마케팅 및 기술 전문성을 동일하게 활용할 수 있으므로, 클라임에 매력적이지만 충분히 공략되지 않은 기회라고 생각합니다. 중요한 점은 이것이 당사의 핵심 사업 방향에서 벗어나는 변화가 아니라 기존 전략의 자연스러운 확장이라는 것입니다. 전문 인력, 탄탄한 리셀러 네트워크, 검증된 시장 진출 역량을 활용하면 더 다양한 기술 파트너를 유치하고 성장 기회를 한층 확대할 수 있는 유리한 입지를 갖추고 있다고 생각합니다. 공급업체 포트폴리오를 계속 확대하고 글로벌 사업을 확장하는 동시에, 이러한 성장을 뒷받침하는 데 필요한 인프라 강화에도 같은 비중을 두고 있습니다. 이러한 노력의 핵심은 운영 효율성을 높이고 기술을 활용해 사업 전반의 프로세스를 간소화하는 것입니다.

당사의 전사적 자원관리 시스템은 글로벌 운영 인프라의 핵심 구성 요소이며, 업무 흐름을 자동화하고 조직 전반의 효율성을 높이기 위해 그 기능을 계속 활용하고 있습니다. 견적 업무와 여러 회계 기능, 공급업체 및 파트너와의 디지털 연계 등에 이러한 접근 방식을 적용하고 있습니다. 이 분야에서는 수작업을 줄이고 생산성을 높이며 사업 확장에 따른 지속적인 성장을 지원할 기회가 있다고 봅니다. 이와 별도로, MSP 및 리셀러 파트너가 클라우드 구독을 구매하고 프로비저닝 및 관리할 수 있는 중앙 집중형 플랫폼인 자체 클라우드 마켓플레이스 개발에도 투자하고 있습니다. 이 플랫폼은 거래를 간소화하고 청구를 통합하며 고객 라이프사이클 전반에 대한 가시성을 높이도록 설계되었습니다.

장기적으로는 이 인프라를 전 세계 모든 사업 지역에서 활용해 반복적인 클라우드 거래를 확대하고, 파트너 관계를 강화하며, 신규 시장에 보다 효율적으로 진출할 기회가 있다고 보고 있습니다. 분기 말 이후 네오바드 인수를 통해 유럽 내 입지를 확대했으며, 상호 보완성이 높은 팀과 리셀러 네트워크, 공급업체 포트폴리오를 확보해 프랑스 시장에서의 입지를 강화했습니다. 이번 거래는 유럽에서 진행해 온 투자를 바탕으로 공급업체와의 관계를 심화하는 동시에 채널 파트너가 이용할 수 있는 솔루션을 확대할 추가 기회를 마련합니다. 올해 초 인수를 마무리한 이후 계획대로 실적을 내고 있는 인터웍스와 마찬가지로, 클라임의 인프라가 네오바드의 성장을 지원하는 한편, 성공에 기여해 온 현지 시장 전문성과 고객 관계를 유지할 수 있을 것으로 생각합니다.

네오바드는 전략적·문화적으로 잘 부합하며, 유럽 사업 전반의 규모를 확대하는 데 중요한 역할을 할 것으로 생각합니다. 앞으로도 제품 라인업을 강화하고 유기적 성장을 뒷받침할 수 있는 최첨단 기술을 지속적으로 발굴하겠습니다. 또한 당사의 문화와 운영 모델에 부합하는 인수 기회를 선별적으로 추진할 것이며, 유럽은 계속해서 중요한 중점 지역으로 남을 것입니다. 사업 전반에서 점점 더 강한 성장세가 나타나고 있는 만큼, 올해를 좋은 성과로 마무리하고 클라임 주주들께 또 한 번의 사상 최대 실적을 제공할 수 있는 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 이제 재무 실적을 설명해 주실 매슈 설리번에게 발언을 넘기겠습니다.

맷, 감사합니다. 데일, 안녕하십니까. 여러분, 좋은 아침입니다.

3분기 재무 실적을 검토하기에 앞서 간단히 말씀드리면, 달리 명시하지 않는 한 모든 비교 및 변동 관련 설명은 전년 동기 대비 기준입니다. 실적 발표 자료에서 말씀드린 바와 같이, 2026년 3분기 총청구액은 전년 동기 5억 460만 달러에서 40% 증가한 7억 640만 달러로 분기 사상 최대를 기록했습니다. 유통 부문의 총청구액은 41% 증가한 6억 8,050만 달러였으며, 솔루션 부문의 총청구액은 14% 증가한 2,590만 달러였습니다. 2026년 3분기 순매출은 전년 동기 1억 6,130만 달러에서 37% 증가한 2억 2,030만 달러로 분기 사상 최대를 기록했습니다. 이번 증가는 신규 및 기존 공급업체에서 나온 견조한 두 자릿수 유기적 성장에 따른 것입니다. 2026년 3분기 매출총이익은 2025년 같은 기간의 2,570만 달러에서 28% 증가한 3,300만 달러로 분기 사상 최대를 기록했습니다.

이번 증가는 북미와 유럽의 신규 및 기존 공급업체에서 발생한 유기적 성장과 인터웍스의 기여에 힘입은 것입니다. 2026년 3분기 판매관리비는 전년 동기 1,620만 달러에서 2,090만 달러로 증가했습니다. 이는 주로 인터웍스와 관련된 판매관리비와 유기적 매출총이익 성장에 따른 변동 판매 보상 비용을 반영합니다. 2026년 3분기 판매관리비에는 운영 효율성 개선을 위해 진행한 정보기술 인프라 및 자동화 이니셔티브 투자도 영향을 미쳤습니다. 총청구액 대비 판매관리비 비율은 2026년 3분기 3%로, 전년 동기의 3.2%보다 낮아졌습니다.

2026년 3분기 매출총이익 대비 판매관리비 비율은 63.2%로, 2026년 2분기 68.5%, 1분기 76.7%에서 하락했습니다. 2026년 3분기 순이익은 전년 동기 470만 달러, 희석주당 0.25달러에서 69% 증가한 790만 달러, 희석주당 0.43달러로 분기 사상 최대를 기록했습니다. 조정 순이익은 전년 동기 600만 달러, 희석주당 0.33달러에서 34% 증가한 800만 달러, 희석주당 0.43달러를 기록했습니다. 2026년 3분기 조정 EBITDA는 전년 동기 1,090만 달러에서 35% 증가한 1,470만 달러를 기록했습니다.

매출총이익 대비 조정 EBITDA 비율로 정의되는 유효 마진은 전년 동기 42.3%에서 230bp 상승한 44.6%를 기록했습니다. 재무상태를 살펴보면, 2026년 9월 30일 기준 현금 및 현금성자산은 6,690만 달러로, 2025년 12월 31일 기준 3,660만 달러에서 증가했습니다. 현금 증가는 주로 매출채권 회수 및 매입채무 지급 시점의 영향에 따른 것입니다. 2026년 9월 30일 기준 미상환 부채는 없었으며, 5,000만 달러 규모의 회전신용한도에서 인출한 미상환 차입금도 없었습니다. 이번 분기를 탄탄한 재무상태로 마감해 유기적 성장을 지원하고 운영 인프라에 투자하며 전략적 인수 기회를 추진할 수 있는 유연성을 확보했습니다. 자본 배분은 계속해서 규율 있게 추진하고 있으며, 장기 전략에 부합하고 이익 성장을 견인하며 주주를 위한 지속 가능한 가치를 창출하는 투자에 집중하고 있습니다. 이상으로 준비한 말씀을 마치겠습니다.