앱타그룹 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

감사합니다, 대니얼. 감사합니다.

초대해 주셔서요. 게일, 네.

네. 우선순위는 무엇보다도 2026년 목표와 당사의 약속을 실행하는 것입니다. 의심의 여지 없이, 우리는 약속을 최대한 이행해야 하며 동시에 회사가 앞으로 장기적인 성장을 이어갈 수 있도록 준비해야 합니다. 그렇지만 첫 번째 우선순위는 제약 부문에 계속 집중하고 긴밀히 소통하는 것입니다. 제약 부문은 회사의 성장 동력입니다. 현재 제약 부문의 후임자를 찾고 있기 때문에, 이 부문과 긴밀한 관계를 유지할 것입니다. 현재 사업에서 계속 성과를 내야 하기 때문입니다. 우리는 좋은 사업과 탄탄한 파이프라인을 보유하고 있으며, 고객들도 당사와의 파트너십에 기대를 걸고 있습니다. 그렇다면 말씀드리자면, 저는 이 회사에서 30년을 근무했지만, 정말 오랜 시간이 흘렀습니다. 저는 미용 부문이나 식음료 부문을 담당하던 사람이었습니다.

현재 조직을 대상으로 현장 경청 투어를 시작했습니다. 고객들과 다시 소통하고, 팀과도 다시 교류하며, 사업장을 방문하고 있습니다. 저희는 글로벌 사업 기반을 갖추고 있기 때문에, 이제 시작하는 단계입니다. 앞으로도 계속해 나가겠습니다. 우선순위는 아프타의 관점에서 자원과 역량, 그리고 자본적 지출을 고객뿐 아니라 주주들에게도 가장 큰 수익과 가치를 창출할 수 있는 기회에 배분하는 것입니다.

네. 우선 아프타 제약을 전통적인 포장재 회사라고는 절대 설명할 수 없다고 생각합니다. 제가 처음 회사에 합류했을 때, 포트폴리오의 폭이 매우 넓다는 점에 깊은 인상을 받았다고 말씀드리고 싶습니다. 독자적인 약물 전달 기기부터 주사제 솔루션, 능동 소재 과학 솔루션, 그리고 당사가 제공하는 서비스에 이르기까지 모든 영역을 아우릅니다. 이러한 서비스에는 제형 개발 전문성부터 개발 지원과 규제 지원까지 포함됩니다. 이러한 서비스에 대해서는 논의하면서 조금 더 자세히 말씀드리게 될 것 같습니다. 하지만 포트폴리오의 폭을 살펴보고, 특히 당사가 제공하는 제품을 보면, 이 제품들은 매우 기술 집약적이고 규제가 엄격한 제품들입니다. 따라서 안전성과 품질이 매우 중요합니다. 환자의 생명을 결코 타협할 수 없기 때문에 매우 중요합니다.

바로 이 부분에서 당사의 기술 전문성, 지적재산권, 그리고 이 분야에서 수십 년간 축적한 노하우가 이른바 경쟁 차별화 요소를 형성하고 있습니다. 이는 당사의 마진 구조에서도 확인할 수 있습니다. 제약 사업의 EBITDA 마진은 32~36%가 목표 범위이며, 실제로도 지속적으로 이 목표 범위 안에 있어 왔습니다. 이는 업계 최고 수준의 EBITDA 마진입니다. 이는 전통적인 포장재 사업이라기보다는 차별화된 기술 플랫폼의 특성을 훨씬 더 잘 보여준다고 말씀드리고 싶습니다.