템퍼스 AI M&A announcement

안녕하세요. 오늘 아침 발표한 템퍼스의 퍼소날리스 인수 합의에 대해 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘은 템퍼스 CEO 에릭 레프코프스키와 CFO 짐 로저스도 함께하고 있습니다. 오늘 아침 보도자료를 배포했고 투자자 프레젠테이션도 게시했으며, 두 자료 모두 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 다시 한번 말씀드리면, 이번 콜에서 경영진은 미래예측진술을 할 수 있습니다. 당사 프레젠테이션 2페이지와 오늘 아침 배포한 보도자료에는 미래예측진술과 제안된 거래에 관한 기타 중요한 정보가 추가로 포함되어 있습니다. 이번 거래와 관련된 구체적인 질문을 환영합니다. 현재 저희는 조용한 기간(quiet period) 중으로, 추가적인 언급을 드리는 데 제한이 있음을 양해 부탁드립니다. 이제 콜을 에릭에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 리즈. 오늘 아침, 템퍼스가 퍼소날리스를 인수하기 위한 최종 계약을 체결했다고 발표했습니다. 계약 조건에 따르면 퍼소날리스 주주들은 보통주 1주당 16.25달러의 대가를 받게 되며, 이는 템퍼스가 이미 보유하고 있는 지분을 반영한 순 기준으로 15억 달러에 해당합니다. MRD는 200억 달러 이상의 시장을 의미하며, 종양 진단 분야에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나입니다. 이는 암 치료에 변화를 가져오는 것으로, 기존 영상검사보다 더 이른 시점에 질병 재발을 감지할 수 있게 해 주며, 암이 재발했을 때 더 정보에 기반한 치료 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 저희는 2023년부터 퍼소날리스의 종양-정보 기반 MRD 검사인 NeXT Personal의 독점 유통사로 활동해 왔으며, 초고감도라는 점에서 동 검사가 동급 최고 수준(best-in-class)이라고 믿고 있습니다. 퍼소날리스의 종양-정보 기반 검사와 저희의 종양-비의존(tumor-naive) 제품인 xM을 결합함으로써, 각 종양내과 전문의의 MRD 수요를 충족하는 솔루션을 제공할 수 있으며, 다양한 종양 유형 전반에 걸쳐 폭넓은 솔루션을 제공할 수 있습니다.

퍼소날리스의 검사 포트폴리오를 한 지붕 아래로 통합함으로써 NeXT Personal의 상업적 채택을 가속화하는 동시에, 통찰을 제공하는 장기 환자 데이터에 기반해 저희 사업을 차별화하는 멀티모달 데이터 플라이휠을 강화하게 됩니다. 퍼소날리스와의 파트너십은 매우 성공적이었습니다. NeXT Personal은 현재 유방암, 비소세포폐암, 그리고 IO 모니터링 등 여러 사용 사례에서 보험 상환이 적용되고 있습니다. 과거에도 말씀드렸듯이, 저희는 다양한 적응증의 보험 상환 여부에 맞춰 해당 검사의 출시를 단계적으로 진행해 왔으며, 올해 1분기에 약 6,500건, 2분기에 약 9,000건의 검사를 수행해 전 분기 대비 38% 성장하는 등 기대를 상회하는 성장률을 보이며 계획대로 진행 중입니다. 이는 저희가 퍼소날리스를 위해 유통하는 검사 물량만을 의미합니다. 퍼소날리스는 자체적으로 판매하는 검사도 일부 있어, 실제 수치는 이보다 더 높습니다. 현재 저희 영업 인력의 10%만이 MRD 솔루션을 판매하고 있다는 점을 감안하면, 이러한 성장은 매우 이례적입니다.