토로 25th Annual Diversified Industrials & Services Conference

초대해 주시고 이러한 이야기를 공유할 기회를 주셔서 감사합니다. 저희는 고객들이 토지의 아름다움과 생산성, 지속가능성을 높일 수 있도록 돕기 위해 존재합니다. 인류와 자연 생태계가 만나는 지점에서 가치를 창출한다고 생각하시면 됩니다. 저희 제품은 지역사회가 모이는 공원을 아름답게 가꾸는 데 사용되고, 아이들이 뛰노는 운동장을 정비하는 데 사용되며, 우리가 가장 좋아하는 팀들이 경기를 펼치는 상징적인 경기장에서도 사용됩니다. 또한 사람들이 관계를 더욱 돈독히 하고 우승을 다투는 골프장, 바비큐를 즐기거나 힘든 하루를 보낸 뒤 휴식을 취하는 뒷마당에서도 사용됩니다. 마이크, 오늘 이런 장소들 중 어느 곳에서도 시간을 보내지 않으셨더라도, 아마 오늘 아침에 잠에서 깨어난 뒤 처음 5분 안에 저희 제품의 영향을 받으셨을 것입니다.

맞습니다. 불을 켰을 때 전기가 들어왔고, 샤워를 하거나 이를 닦기 위해 물을 사용했으며, 휴대전화나 노트북으로 데이터를 확인했을 텐데요. 이러한 서비스를 제공하는 모든 인프라는 저희 고객들이 저희 제품을 사용해 설치한 것입니다.

저희 팀이 잘 알고 있듯이, 저희가 하는 일은 정말 중요합니다. 그래서 실질적인 가치를 창출하는 혁신에 투자하고, 고객들에게 탁월한 서비스를 제공하기 위해 노력하는 원동력으로 삼고 있습니다. 이 모든 활동의 목표는 주주들에게 일관되고 지속가능한 가치를 제공하는 것입니다.

네. 그 부분을 질문해 주셔서 감사합니다. 전문 사업 부문은 저희가 전략적으로 중점을 두고 있는 영역이며, 앞서 말씀드린 목적과 연관된 여러 시장에서 전문 고객들을 대상으로 사업을 전개하고 있습니다. 많은 분들이 저희를 골프 시장에서 활동하는 회사로 알고 계실 것입니다. 저희는 골프장을 관리하는 유지관리팀에 장비와 관개 시스템을 모두 공급하는 유일한 업체입니다. 저희는 이러한 솔루션을 통합하고 골프장에 보다 종합적인 제품과 서비스를 제공하기 위해 점점 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 찰스 머신 웍스 계열사를 대규모로 인수한 것을 알고 계신 분들도 많을 것입니다. 이 인수를 통해 디치 위치와 같은 브랜드가 저희 사업에 편입됐습니다. 이는 지하 인프라와 지하 특수 건설 시장에 집중하기 위한 것입니다.

이 부분에 대해서는 앞으로 조금 더 이야기하게 될 것 같습니다. 하지만 이 시장은 그 자체로 가장 큰 성장 기회와 다양한 수요 동인을 제공하는 분야 중 하나이며, 저희가 상당한 투자를 진행하고 있는 영역이기 때문에 회사의 매우 중요한 성장 동력입니다. 전문 시공업체들도 말씀하셨습니다. 주거용 부동산이나 기업 캠퍼스를 관리하든, 지방자치단체와 협력하든, 어떤 경우든 이들은 사업을 더욱 원활하게 운영하기 위해 저희 제품을 사용하고, 생계를 이어가는 수단으로 저희를 의지하는 또 다른 고객군입니다. 이러한 모든 전문 사업 부문에서 저희가 파악하기로는 이들 고객의 예산 중 상당 부분, 흔히 50%를 넘는 비중이 인건비에 투입됩니다. 이는 모두에게 큰 과제이며, 저희가 많은 시간과 혁신 역량을 투자하고 있는 분야이기도 합니다.

정확히 이해하셨습니다. 보스 브랜드를 말씀하시는 거죠. 저희는 트럭에 장착하는 제설기뿐만 아니라, 보도와 주차장 주변 구역 등을 치우는 스노레이터 제품도 보유하고 있습니다. 정확합니다. 눈이 내리는 지역에서는 많은 업체들이 여름철에는 잔디 관리 업무를 하고, 겨울철에는 이러한 겨울철 하드스케이프 유지관리 업무도 함께 수행합니다. 또한 여러 유통 파트너들과도 상당한 시너지가 있습니다. 직접 고객 부문을 제외하더라도, 이미 지하 인프라에 대해 말씀드린 바 있습니다. 지상에서 보면, 도로와 주차장, 보도를 깨끗하게 유지해 사람들이 이동할 수 있도록 하는 인프라라고 할 수 있습니다.