루멘 테크놀로지스 Citi’s 2026 Global TMT Conference
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스크립트
첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
시작하기에 앞서, 공시 자료는 등록 데스크에서 확인하실 수 있습니다. 아직 인사드리지 못한 분들을 위해 말씀드리면, 저는 씨티에서 커뮤니케이션 서비스와 인프라를 담당하고 있는 마이크 롤린스입니다. 루멘의 CEO이신 케이트 존슨을 모시게 되어 기쁘게 생각합니다. 케이트, 뵙게 되어 반갑습니다.
감사합니다. 이렇게 와주셔서 정말 감사합니다.
감사합니다. 늘 함께할 수 있어 좋습니다.
기억을 더듬어 보면, 아마 2023년 1월 컨퍼런스에서 처음 뵈었던 것 같습니다. 그때 막 루멘에 합류하셨죠.
정말 잠깐 있었죠.
네, 맞습니다. 그 이후로 루멘은 정말 바쁜 시간을 보냈습니다.
최근에는 팀과 함께 새로운 산업 카테고리를 만들고 있다는 이야기를 하셨는데요.
그 부분을 좀 풀어서 설명해 주시겠습니까?
네. 공교롭게도 저는 2022년 11월, 정확히는 11월 7일에 시작했는데, ChatGPT가 우리 모두가 휴대폰에 내려받을 수 있었던 최초의 공개 AI로서 같은 달 11월 22일에 출시됐습니다. 1월에 이야기했을 때는, 기업 데이터 소비 증가를 지원하기 위해 네트워크를 본격적으로 전환한다는 구상을 막 가설로 세우기 시작했던 시점이었다고 생각합니다. 지금은 그 단계에 와 있다고 봅니다. 저희는 AI를 위한 엔터프라이즈 네트워킹 플랫폼을 구축했습니다. 2022년 11월 당시에는 누구도 이렇게까지 선명하게 보지 못했겠지만, 지금은 사람과 데이터, 애플리케이션이 지리적으로 분산돼 있습니다. 이들은 건물 안에 있고, 애플리케이션과 데이터는 클라우드와 데이터센터, 그리고 엣지에도 존재합니다.
여기에 수십억 개의 AI 에이전트, 말 그대로 수십억 개가 더해지는데, 각 에이전트는 방대한 양의 데이터를 생성하고 소비하며, 그 데이터는 곳곳에 존재하고 또 어디로든 전송될 필요가 있습니다. 저희가 고객을 위해 해결하고 있는 새로운 과제는, AI 목표를 달성하기 위해 데이터를 어디서든 어디로든 실시간으로 전송해야 한다는 필요입니다.
이를 위해서는 세 가지가 필요합니다. 첫째, 대규모 물리 네트워크가 필요하고, 둘째, 프로그래머블 네트워크, 즉 그 위에 올라가는 디지털 플랫폼이 필요합니다. 저희의 강점은 어떤 사업자의 광(파이버)이 밑에 깔려 있든 상관없이 동작한다는 점이라서, 저희의 훌륭한 네트워크는 물론 다른 사업자의 네트워크도 활용할 수 있습니다. 그리고 셋째로, 연결된 에코시스템이 필요합니다. 어떤 곳과 연결되어 있느냐가 정말 중요하기 때문입니다. 단지 빌딩, 엣지 포인트, 클라우드, 데이터센터에만 연결되는 것이 아니라, 다른 테크놀로지 기업들과도 연결되어 있어야 합니다. 저희는 이 세 가지가 함께 작동하도록 갖춰 놓았고, 그 결과 성장 엔진을 확보했습니다.
이 부분을 좀 더 깊이 파고들어 보고 싶습니다. 배경 설명 차원에서 먼저 말씀드리면, 루멘의 비즈니스 및 도매 부문 핵심 역량을 생각할 때 저는 레벨 3와, 그것이 귀사에 가져다준 가치에 대해 많이 떠올립니다. 말씀하신 것처럼, 비즈니스 거점과 데이터센터의 조합 같은 것이 있고, 이 모든 것을 서로 연결하기 위해 다양한 제품들이 사용됩니다. 예전에는 프레임 릴레이, ATM, 인터넷 트랜짓, 그리고 나중에는 MPLS라고 불렸죠. 지금은 라이트드 파이버, 파장(Wavelength) 서비스, 다크 파이버입니다. 질문은, 오늘의 루멘, 내일의 루멘을 놓고 봤을 때 고객에게 판매하는 것이 이전과 다른 ‘메뉴’가 되었느냐는 겁니다.
달라졌나요? 네, 가격 모델도요?
고객들에게 실제로 무엇을 판매하고 있는지에 대해 저희가 어떤 관점으로 이해해야 할까요?
모든 것이 변하고 있습니다. 연결과 전송의 전통적인 방식이 디지털화되고 온디맨드 형태로 바뀌고 있습니다. 저는 회선을 즉시 개통해서 대역폭을 고르고, 보안 수준 같은 것들도 선택할 수 있길 원하지만, 동시에 이를 오케스트레이션하고도 싶습니다. 지난 수십 년과 마찬가지로 연결성과 전송 전반의 이야기이긴 하지만, 통신사로서 저희만의 고유한 새로운 역량, 즉 오케스트레이션 레이어라는 역량 세트가 있습니다.
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