유니피 26년 4분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 좋은 소식으로 콜을 시작하게 되어 기쁩니다. 유니파이를 장기적인 지속 가능한 성장으로 재배치하기 위한 노력에서 매우 긍정적인 진전을 보고 있습니다. 이 작업은 약 18개월 전에 시작되었으며, 4분기 실적에서 개선의 일부가 나타나기 시작했음을 확인하실 수 있을 것입니다. A.J.가 다음 몇 분 동안 자세히 설명해 드리겠습니다. 이 변혁에는 세 가지 단계가 있었습니다. 첫 번째 단계는 비용을 대폭 절감하는 것이었으며, 이를 위해 매디슨 시설을 폐쇄하고 과잉 생산 능력을 줄였습니다. 또한 노동력 규모를 조정하고 제조 전반의 효율성을 개선했으며, 수익성이 낮은 품목을 포트폴리오에서 제거하는 최적화 작업도 진행했습니다.

이 모든 것이 1단계였으며, 이 작업은 모두 완료되었고 A.J.가 자세히 설명할 것입니다. 2단계는 현금 관리 개선과 부채 감소였으며, 지난 18개월 동안 재고를 크게 줄였습니다. 또한 자본 운용의 규율이 향상되어 비용 통제도 강화되었으며, 4분기 실적에서 이를 확인하실 수 있습니다. 2단계의 다음 단계로 이번 주에 체결한 6천만 달러 규모의 부동산 및 과잉 자산 매입 계약을 마무리할 예정이며, 에디가 이 거래에 대해 더 자세히 설명할 것입니다. 하지만 거래가 마무리되면 순부채와 재무상태표에 큰 영향을 미칠 것입니다. 세 번째이자 마지막 단계는 매출 성장을 가속화하는 것입니다. 지난 12개월 이상 동안 우리 산업의 매출이 어려움을 겪었다고 말씀드리겠습니다.

이 산업은 유가, 관세율 변동, 인플레이션 등 많은 거시적 문제를 안고 있습니다. 하지만 여기서 말씀드리고 싶은 것은, 우리는 변화를 기다리며 가만히 있지 않다는 점입니다. 우리는 자체 매출 성장 계획을 주도하고 있으며, 앞으로 몇 분기 동안 그 성과를 더 많이 보시게 될 것입니다. 현재 우리는 혁신 제품과 중미 및 미국 전역 사업에 대한 수요가 개선되고 있다는 증거를 보고 있으며, 대부분은 올해 중반쯤에 나타날 것으로 예상합니다. 지금 우리 회사는 전환점에 서 있으며, CEO 에디에게 넘기기 전에 두 가지 마지막 말씀을 드리고자 합니다. 우리는 아직 축하할 단계가 아니며, 작업도 끝나지 않았습니다.

하지만 지금은 모든 것이 매출에 달려 있으며, 우리는 이에 전념하고 있고, 개선되는 모습을 보여드릴 것입니다. 두 번째로 말씀드리고 싶은 것은 우리 경영진에 관한 것입니다. 우리는 비용을 절감했고, 재고를 줄였으며, 경영 프로세스를 재정비했습니다. 이는 가장 재미있는 작업은 아니었습니다. 하지만 지금까지 우리가 이룬 진전에는 경영진의 역량이 큰 역할을 했다고 말씀드릴 수 있습니다. 이 팀은 결코 포기하지 않는 강한 의지를 가진 팀이며, 특히 '팀'이라는 단어를 강조하고 싶습니다. 이 이니셔티브를 시작할 때 함께했던 상위 20명의 임원 중 19명이 지금도 함께하고 있으며, 오늘날 이 팀의 역량이 제가 낙관하는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 이제 그들의 리더인 에디 잉글에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 알. 2026 회계를 4% 매출 성장과 수익성 및 현금 창출 개선이 이어진 분기로 강하게 마감할 수 있어 매우 기쁩니다. 이러한 강한 재무 성과는 지난 몇 분기 동안 비용 구조 재조정, 운영 최적화, 포트폴리오 관리를 통한 마진 개선 등 이니셔티브를 성공적으로 실행한 결과입니다. 중요하게도, 이러한 노력에서 얻은 진전은 우리의 운영 기반을 강화했으며, 매우 어렵고 도전적인 시장 환경을 헤쳐 나갈 수 있다는 자신감을 높였습니다. 동시에 차별화된 솔루션으로 고객을 지원하고 장기적인 지속 가능한 성장을 추진하고 있습니다. 알이 언급한 것처럼, 최근 미국 내 비전략 자산 매각 계약을 말씀드리고자 합니다.

이 거래가 완료되면 운영이나 고객 서비스 능력에는 전혀 영향을 미치지 않으면서, 미결제 부채의 상당 부분을 상환할 수 있게 되어 기대가 큽니다. 다시 말해, 이 창고 및 인접 토지 매각은 노스캐롤라이나 야드킨빌 단지의 기존 생산 능력을 전혀 줄이지 않습니다. 단기 우선 과제, 혁신 진행 상황, 2027 회계연도 유니피의 향후 계획에 대해 더 자세히 말씀드리기 전에, 이번 분기 재무 세부 사항을 설명하기 위해 A.J.에게 마이크를 넘기겠습니다.

A.J., 부탁드립니다.

감사합니다, 에디. 4페이지에서 이번 분기 연결 재무 하이라이트부터 말씀드리겠습니다. 이번 분기 연결 순매출은 1억 4,420만 달러로 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 순매출 증가는 브라질 부문의 강한 실적, 미주 및 아시아 지역의 안정화, 그리고 Beyond Apparel 이니셔티브 전반의 모멘텀 증가를 반영합니다. 연결 총이익은 1,430만 달러, 총마진은 약 10%로, 전년 동기 총손실 110만 달러 및 총마진 -0.8%에서 크게 개선되었습니다. 순손실은 120만 달러였으나, 작년 4분기에는 매디슨 시설 매각 이익과 일부 전환 비용이 포함되어 비교가 왜곡되었습니다. 이 항목들을 제외하면 조정 순손실은 전년 동기 대비 950만 달러 개선되었습니다.

이 기간 조정 EBITDA는 820만 달러로, 전년 동기 대비 1,230만 달러 개선되었습니다. 이번 분기 성과의 지속적인 개선은 우리가 실행해온 운영 이니셔티브가 효과를 발휘하고 있음을 보여줍니다. 비용 구조 간소화와 효율성 향상을 위한 노력이 강력한 재무 성과로 이어지고 있습니다. 5페이지로 넘어가겠습니다. 미주 지역 순매출은 1% 감소했으며, 이 지역은 여전히 물량 감소 압박에 직면해 있습니다. 분기 중 매출이 다소 감소했음에도 불구하고, 330만 달러의 총이익을 창출하며 전년 대비 큰 폭의 개선을 이뤘습니다. 미주 지역에서 두 분기 연속 긍정적인 총이익을 기록한 것입니다.

미주 지역의 지속적인 개선은 사업장 통합과 비용 최적화 이니셔티브가 의도한 결과를 내고 있음을 보여주며, 효율성을 높이고 국내 사업의 수익성을 강화하고 있습니다. 6페이지에는 브라질 부문이 나와 있으며, 순매출은 510만 달러(17.8%) 증가했고, 총이익은 640만 달러 개선되었습니다. 7페이지의 아시아 부문에서는 포트폴리오 강점에 힘입어 순매출과 총이익이 각각 110만 달러와 50만 달러 증가했습니다. 아시아 시장에는 여전히 불확실성이 있지만, 자산 경량화 모델 덕분에 이 부문의 마진을 안정적으로 유지할 수 있었으며, 향후 관세 확정이 사업 정상화에 도움이 될 것으로 기대합니다. 8페이지에는 개선되고 있는 재무상태표와 자본 구조가 요약되어 있습니다.

이번 4분기에는 100만 달러의 잉여현금흐름을 창출하여 연간 잉여현금흐름은 2,150만 달러에 달했습니다. 이는 전년 2025 회계연도 대비 5,000만 달러 이상의 개선입니다. 분기 자본적지출은 110만 달러로 낮게 유지되었고, 연간 자본적지출은 500만 달러로 제한되어 전기 대비 50% 감소했으며, 모든 지출을 면밀히 관리하고 있습니다. 장기적인 건전성을 위해 이 수준의 자본적지출은 조정이 필요함을 인지하고 있으며, 2027 회계연도에는 유지보수 및 중복성 프로젝트에 700만 달러에서 900만 달러를 배정했습니다. 분기 말 순부채는 6,740만 달러로 최근 어느 기간보다 의미 있게 개선되었으며, 운전자본도 균형 있고 건전한 상태를 유지하고 있습니다.

이번 실적은 이전 실적 발표에서 제시한 기대치를 뛰어넘는 결과로, 어려운 환경에서도 긍정적인 모멘텀을 창출할 수 있는 역량을 보여주어 매우 만족스럽습니다. 2027 회계연도를 내다보며, 우리는 엄격한 자본 배분을 지속 추진하는 동시에 재무구조를 더욱 강화할 추가 방안도 모색할 것입니다. 추가 방안에는 미국 내 비전략적 부동산 자산 두 건 매각 계획이 포함되어 있습니다. 우리는 알려진 구매자와 협력하여 그들의 미래 운영에 도움이 될 수 있는 사업 일부를 식별하는 동시에, 고객 서비스와 생산 능력 유지에는 영향이 없도록 할 수 있습니다. 거래가 완료되면 레버리지와 재무구조가 크게 개선될 것이며, 거래 완료 시점에 추가 설명을 드릴 예정입니다. 이로써 재무 개요를 마치며, 통화를 에디에게 넘기겠습니다.

감사합니다, A.J. 말씀하신 대로, 우리가 추진한 운영 개선 이니셔티브는 더 탄력적이고 유연한 비즈니스 모델의 초기 징후를 보여주고 있으며, 이는 시장 변동성을 보다 잘 헤쳐 나가면서 지속 가능한 장기 성장 목표를 지원하는 데 기여하고 있습니다. 9페이지를 보시면, 앞으로도 우리의 실행을 이끌 전략적 우선순위가 정리되어 있습니다. 3분기 실적 발표에서 자세히 논의했듯이, 우리의 목표는 유니피를 지속 가능한 장기 성장 궤도로 복귀시키고 수익성을 향상시키는 것입니다. 이를 위해 네 가지 핵심 우선순위에 집중하고 있습니다. 첫째, 이미 도입한 운영 개선을 지속적으로 강화하고, 사업에 도입한 개선 사항이 사라지지 않도록 할 것입니다.