야누스 인터내셔널 그룹 26년 2분기 어닝콜

사라 님, 부탁드립니다. 운영자님 감사합니다, 그리고 오늘 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘은 당사의 최고경영자 래미 잭슨과 최고재무책임자 안셀름 웡이 함께하고 있습니다. 오늘 아침에 발표된 실적 자료를 확인하셨기를 바랍니다. 또한 이번 콜을 지원하는 프레젠테이션 자료가 janusintl.com 웹사이트 투자자 섹션에 게시되어 있습니다. 보도자료, 프레젠테이션, 그리고 이번 통화에서 당사의 사업, 전략, 운영 및 재무 성과에 관한 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 실제 결과가 미래 예측 진술 및 전망과 크게 다를 수 있는 다양한 요인에 대해서는 오늘 보도자료와 SEC 제출 서류의 미래 예측 진술 부분을 참고해 주시기 바랍니다. 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 명시적으로 부인합니다.

또한 이번 통화에서는 비-GAAP 재무 지표가 언급될 예정입니다. 이 지표들을 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와 조정한 내용은 실적 보도자료와 프레젠테이션에서 확인할 수 있습니다. 오늘 통화에서는 래미가 당사 사업 개요를 설명할 예정입니다. 안셀은 재무 실적과 2026년 가이던스에 대해 설명한 후, 래미가 마무리 발언을 하고 질문 시간을 진행하겠습니다. 이제 통화를 래미에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 사라. 모두 좋은 아침입니다. 오늘 통화에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 실적은 연중 내내 논의해 온 거시경제 동향이 계속 반영되었으며, 우리가 서비스를 제공하는 여러 시장에서 운영 환경이 여전히 어려웠음을 보여줍니다. 우리는 실행과 고객 서비스에 계속 집중하고 있지만, 이러한 요인들이 예상보다 수요에 더 큰 영향을 미쳤습니다. 그 결과, 총수익은 2억 3,350만 달러, 조정 EBITDA는 4,020만 달러를 기록했습니다. 연초부터 현재까지의 실적과 현 가시성을 바탕으로 연간 가이던스를 수정하고 있습니다. 핵심 사업 전반의 수요 수준이 우리가 예상한 방향으로 흐르지 않아, 이를 전망에 반영하는 것이 적절하다고 판단했습니다. 현재 시장 상황을 반영하여 기대치를 조정했지만, 우리의 확신과 전략은 변함이 없습니다.

우리는 비즈니스를 강화하고 장기 가치를 창출할 것이라 믿는 우선순위 실행에 계속 집중하고 있습니다. 이러한 이니셔티브 진행 상황에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 참고로, 저희는 전략적 프레임워크를 GROW라고 부르며, 이는 셀프 스토리지의 더 큰 침투, 스마트 보안 솔루션의 채택 확대, 상업 시장에서의 우수한 성과, 그리고 전략적 가치 창출 인수를 통한 성장입니다. 먼저 셀프 스토리지의 더 큰 침투부터 말씀드리면, 이번 분기 동안 시장 상황은 여전히 어려웠으며, 특히 북미 신축 부문에서 프로젝트 활동과 고객 투자 수준이 계속 제한되어, 특히 소규모 고객들 사이에서 제약이 있었습니다. 우리는 고객의 변화하는 요구에 맞추기 위해 R3 사업, 국제 진출, 설계 및 시공 역량을 포함한 제품 제공을 계속 확장하고 개선하여 보다 포괄적인 솔루션을 제공하고 있습니다. 키위 II 건설 인수 통합은 계획대로 진행 중입니다.

안셀름이 곧 올해 사업에 대한 기대를 좀 더 자세히 말씀드릴 예정입니다. 다음은 노케 스마트 엔트리 플랫폼을 통한 스마트 보안 솔루션의 확대입니다. 이번 분기에는 50만 대 이상의 노케 설치를 돌파하는 중요한 이정표를 달성했습니다. 이 성과는 수년간의 투자와 실행을 반영하며, 플랫폼에 중요한 전환점이 됩니다. 이전 분기들에서 말씀드렸듯이, 규모는 노케 전략의 핵심 요소였습니다. 이 단계에 도달한 것은 그 여정에서 중요한 진전이며, 수익성 개선과 장기적인 반복 수익 증대를 위한 지속적인 노력을 뒷받침합니다. 노케의 채택은 계속 증가하고 있으며, 이는 고객이 운영 효율성을 개선하고 보안을 강화하며 시설 관리를 간소화하는 데 도움을 주는 솔루션의 의미 있는 가치를 재확인시켜 줍니다.

제품 로드맵을 계속 발전시키면서, 올해 초 발표한 문 앞 이중 기술 스마트 잠금 시스템인 노케 인피니티에 대한 초기 관심에 고무되고 있습니다. 노케 인피니티는 4분기부터 롤업 도어와 스윙 도어 모두에 공장 설치가 가능할 것으로 예상합니다. 우리 성장 전략의 세 번째 우선순위는 상업용 도어 시장에서의 점유율 확대입니다. 상업용 시트 도어 수요는 여전히 부진하지만, 확장된 유통망과 건축 사양 이니셔티브로부터 이점을 보고 있습니다. 데이터 센터 분야에서의 노력도 계속 진전되고 있습니다. 우리는 새로운 제품 역량을 모색하고 있으며, OEM을 위한 전략적 제조 파트너로서의 입지를 계속 강화하고 있습니다. 마지막 우선순위는 엄격한 인수합병(M&A)을 통한 성장입니다.

전략적 인수는 여전히 우리의 전략에서 중요한 요소이며, 역량 강화, 솔루션 제공 확대, 장기적 가치 창출을 지원하는 기회를 지속적으로 평가하고 있습니다. 확장 가능한 운영 플랫폼과 결합된 이 엄격한 접근법은 상대적으로 낮은 자본 집약도 비즈니스 모델과 강력한 현금 흐름 창출을 유지하면서 성장을 추구할 수 있게 합니다. 앞을 내다보며, 우리는 통제할 수 있는 부분에 계속 집중하고, 엄격하게 실행하며, 고객을 지원하고 변화하는 요구에 적응하며, 운영을 최적화하고 전략적 우선순위를 추진할 것입니다. 시장 상황이 여전히 어려운 가운데, 수정된 가이던스는 현재 수요 수준에 대한 최선의 평가를 반영하며, 달성 가능하다고 믿는 기대에 맞춰 실행할 수 있도록 합니다. 이제 재무 결과에 대한 보다 상세한 검토와 수정된 2026년 가이던스 논의를 위해 안셀름에게 마이크를 넘기겠습니다.

안셀름, 부탁드립니다. 감사합니다, 라미, 그리고 모두 안녕하세요.

라미가 전략과 결과를 개괄적으로 말씀드렸고, 저는 2분기 재무 성과와 업데이트된 2026년 가이던스에 대해 집중적으로 말씀드리겠습니다. 2분기 연결 매출은 2억 3,350만 달러로 전년 대비 2.4% 증가했습니다. 분기 중 비유기적 매출은 1,920만 달러로, 키위 II 건설의 기여를 반영합니다. 판매 채널별로는 셀프 스토리지 사업이 15.4% 증가했고, 신규 건설은 20.3% 증가했으며, R3는 분기 기준 6.6% 증가했습니다. 신규 건설 매출 증가는 키위 II 건설의 기여와 국제 사업의 강세에 힘입은 것으로, 북미 지역의 지속적인 부진을 상쇄했습니다. 유기적 기준으로는 신규 건설 매출이 전년 대비 변동이 없었습니다.

R3 매출 증가는 도어 교체 및 재개발 활동 증가, 그리고 전환 및 확장 활동 증가에 기인합니다. 2분기 국제 부문 총 매출은 3,110만 달러로 전년 동기 대비 9.5% 증가했으며, 신규 건설 성장과 시장 점유율 확대가 원동력이었습니다. 분기 기준 상업 및 기타 부문 매출은 21.2% 감소했습니다. 감소는 주로 상업용 시트 도어에 대한 수요 부진이 지속된 데 기인합니다. 2분기 조정 EBITDA는 4,020만 달러로 2025년 2분기 대비 18% 감소했습니다. 이로 인해 조정 EBITDA 마진은 17.2%로 전년 동기 대비 약 430베이시스 포인트 하락했습니다. 연간 마진 감소는 주로 지리적 부문 및 제품 믹스의 영향에 기인합니다.

2분기 조정 순이익은 2,390만 달러로 전년 동기 2,820만 달러에 비해 감소했습니다. 분기 조정 주당순이익(EPS)은 0.17달러였습니다. 분기 동안 영업활동 현금흐름은 2,440만 달러, 잉여현금흐름은 2,160만 달러를 창출했습니다. 최근 12개월 기준으로 조정 순이익 대비 잉여현금흐름 전환율은 129%에 달합니다. 분기 자본적지출은 280만 달러였습니다. 분기 말 총 유동성은 2억 530만 달러이며, 이 중 현금 및 현금성 자산은 1억 2,700만 달러입니다. 분기 말 총 장기 부채 잔액은 5억 5,000만 달러이며, 순 레버리지는 목표 범위인 2~3배 내인 2.7배입니다. 우리의 유동성 수준은 자본 배분에 유연성을 제공합니다.

분기 동안 약 36만 7,000주의 보통주를 총 190만 달러에 재매입했습니다. 연초 이후 현재까지 약 320만 주를 총 1,760만 달러에 재매입했습니다. 분기 말 기준 주식 재매입 승인 잔액은 6,300만 달러입니다. 이제 2026년 가이던스로 넘어가겠습니다. 라미가 언급했듯이, 우리는 계속해서 도전적인 영업 환경에 직면해 있으며, 수요 추세는 예상보다 더 완만하게 유지되고 있습니다. 현재 시장 상황을 고려하여, 오늘 우리가 보고 있는 환경을 반영하고 신중하면서도 달성 가능한 기대치에 맞추기 위해 연간 전망을 조정했습니다.