바이오 테크네 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference

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분기FY 0진행 시간31분참가자3명

핵심 요약

바이오테크닉스는 50주년을 맞이하며 혈액학 컨트롤에서 시작해 단백질 특성화와 항체 개발에 강점을 가진 포트폴리오를 구축했다.
최근 분기에서는 전체 유기적 성장률이 약 3%로 나타났으며, GMP 시약 사업부의 역풍이 있었으나 대형 제약 시장에서 연속 다섯 분기 두 자릿수 성장을 기록했다.
바이오테크닉스는 4개의 성장 축(단백질 특성화, 세포 치료, 공간 생물학, 분자 진단)을 중심으로 시장 접근성을 확보하고 있다.
경영진은 시장 회복에 따라 중간 단위 성장률로 연말까지 도달할 자신감을 보였으며, 특히 대형 제약과 바이오텍 시장에서 긍정적인 모멘텀을 강조했다.
GMP 시약 사업부는 주요 고객 두 곳의 임상 시험 및 FDA 패스트 트랙 승인으로 인해 단기적으로 주문 변동성이 있으나, 장기적으로는 안정적이고 예측 가능한 성장세를 기대하고 있다.
윌슨 울프 인수는 세포 치료용 소형 바이오리액터인 G-rex 제품을 통해 세포 및 유전자 치료 시장에서 시너지와 고마진 매출 확대를 기대한다.
프로테오믹 분석 도구 부문은 자동화와 데이터 재현성 강화로 지속적인 고성장을 유지하고 있으며, AI 활용 증가로 인해 향후 성장 가능성이 더욱 높아질 전망이다.
영업이익률은 현재 30% 이상을 유지하고 있으며, 시장 회복과 M&A 확장에 따라 향후 수년 내에 35% 중반 이상으로 개선될 것으로 예상된다.
M&A 전략은 앞으로도 핵심 성장 동력으로 유지되며, 윌슨 울프 인수 외에도 세포 치료 및 단백질 분석 관련 분야에서 추가 인수를 검토 중이다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Kyle BoucherEquity Research Analyst0:00

제46회 연례 TD 카우언 헬스케어 컨퍼런스입니다. 저는 여기 생명과학 및 진단 도구 팀의 애널리스트 카일 부셰입니다. 바이오테크네의 CEO 킴 켈더먼과 CFO 짐 히펠이 함께 자리해주셨습니다. 킴과 짐, 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다.

Kyle BoucherEquity Research Analyst0:15

감사합니다. 오늘은 회사의 최근 실적, 건강 관련 최종 시장, 그리고 몇 가지 성장 축에 대해 이야기 나누고자 합니다.

Kyle BoucherEquity Research Analyst0:27

그 전에 올해가 바이오테크네의 창립 50주년이라는 점을 말씀드리고 싶습니다. 이는 큰 이정표죠. 킴, 잠시 시간을 내어 지금까지의 테크네 성공을 되돌아보고 앞으로의 우선순위에 대해 간략히 말씀해 주시겠습니까?

Kim KeldermanPresident and CEO0:41

물론입니다. 우선 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 카일, 만나 뵙게 되어 반갑습니다. 네, 50주년을 맞아 저희도 매우 기대하고 있습니다. 1976년 미니애폴리스에서 시작했는데, 당시 팀은 혈액학 컨트롤 개발에 주력했습니다. 그 과정에서 혈액과 매우 밀접하게 작업했고, 컨트롤 제작에 큰 성공을 거두었습니다. 하지만 어느 시점부터 혈액 내 다른 성분들도 주목하게 되었고, 단백질이 매우 많다는 사실을 알게 되었습니다. 수년간 이 단백질들에 대해 많이 배우고, 이를 특성화하는 법과 훌륭한 포트폴리오를 만드는 법을 익혔습니다. 현재 시장에 약 6,000개 정도의 복합 분자 단백질을 보유하고 있습니다.

Kim KeldermanPresident and CEO1:32

이 단백질과 노하우 덕분에 단백질에 맞는 항체를 제작하는 데도 큰 강점을 갖게 되었습니다. 이로써 경쟁 우위를 확보하며 결국 핵심 시약의 광범위한 포트폴리오로 확장할 수 있었습니다. 그 덕분에 광범위한 시장 접근이 가능해졌습니다. 이 포트폴리오를 통해 저희는 직접 시장에 접근하고 있습니다. 이는 고객과의 폭넓은 접점을 제공하며, 고객이 어떤 연구를 원하고 어떤 도구가 필요한지 꾸준히 피드백을 받을 수 있게 합니다. 이를 바탕으로 저희는 네 가지 성장 분야로 확장했습니다. 시장의 방향성을 알았고, 보유한 노하우로 M&A 기회 평가도 잘 할 수 있었기 때문입니다.

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