알파 테크노바 26년 2분기 어닝콜

발표 부탁드립니다. 감사합니다, 운영자님.

테크노바 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 스티븐 건스트림 테크노바 사장 겸 최고경영자와 매트 로웰 최고재무책임자가 함께하며, 준비된 발언 후 질문에 답변할 예정입니다. 참고로, 이번 콜에서 하는 미래 예측 발언은 사업 목표 및 회사의 재무 성과 기대치와 관련된 내용으로, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 달라질 수 있습니다. 이러한 위험 요인에 관한 추가 정보는 오늘 발표한 보도자료에 포함되어 있으며, SEC에 제출된 회사의 여러 문서에 더 자세히 설명되어 있습니다.

오늘 발언은 회사의 현재 견해를 반영하며, 새로운 정보나 향후 사건, 기타 요인에 따라 변경될 수 있고, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 회사는 미래 예측 발언을 업데이트할 의무나 약속을 하지 않습니다. 경영진은 GAAP 결과 외에도 비-GAAP 재무 지표가 회사의 재무 성과 및 사업 전략의 효과를 평가하는 데 의미 있는 통찰을 제공할 수 있다고 믿고 있습니다. 따라서 이번 콜에서는 일부 결과에 대해 비-GAAP 재무 지표를 사용할 예정입니다. GAAP과 비-GAAP 재무 지표 간 조정 내역은 오늘 오후 발표한 보도자료에 포함되어 있으며, 이는 테크노바 웹사이트와 www.sec.gov/edgar에 게시되어 있습니다. 비-GAAP 재무 지표는 항상 GAAP에 따라 작성된 재무 지표를 보완하는 용도로만 고려되어야 하며, 이를 대체하거나 우월한 것으로 간주해서는 안 됩니다.

본 발표에서 사용하는 비-GAAP 재무 지표는 다른 회사에서 사용하는 유사 명칭의 비-GAAP 지표와 다를 수 있습니다. 오늘 준비된 발언에 첨부된 보조 슬라이드 자료도 회사 웹사이트에 게시되었음을 알려드립니다. 이는 테크노바 투자자 관계 섹션과 오늘의 웹캐스트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 스티븐에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 젠. 안녕하세요, 그리고 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 매출은 2025년 2분기 대비 18% 성장하여 분기 매출이 1,200만 달러를 넘어 알파 테크노바 30년 역사상 최고 분기 매출을 기록했습니다. 이 성장은 2021년 6월 IPO 이전 이후 최저 수준의 자유 현금 유출 감소에 기여했습니다. 올해 현재까지의 실적과 하반기에 대한 자신감을 바탕으로 매출 가이던스를 상향 조정했으며, 중간값 기준 연간 매출 성장률 예상치를 6%에서 14%로 높였습니다. 먼저 2분기 성장 동인에 대해 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 특히 고무적인 점은 매출 성장이 단일 주문이나 단일 고객에 의해 이루어진 것이 아니라는 점입니다.

가장 큰 직거래 고객이 분기 전체 매출의 7% 미만을 차지하는 등 매출이 광범위하게 분포되어 있습니다. 또한, 세포 및 유전자 치료 관련 계정을 제외한 모든 주요 목표 시장에서 제품 판매가 성장했으며, 세포 및 유전자 치료 부문은 주문 시기 문제로 다소 감소했습니다. 세포 및 유전자 치료를 제외하면, 바이오파마(바이오텍, 대형 제약사, CDMO 포함) 부문이 맞춤형 제품 판매를 중심으로 크게 성장했습니다. 액체 생검 시장에서 고객 지원이 지속적으로 강세를 보이고 있는 점도 고무적입니다. 유통업체와의 개선된 협력을 통해 카탈로그 판매를 촉진했습니다. 전반적으로 매우 훌륭한 분기였습니다. 이는 2026년 하반기에 진입하는 데 있어 우리를 강한 위치에 놓이게 합니다. 2027년을 바라보며, 성장에 추가로 기여할 수 있는 여러 잠재적 호재가 있다고 믿습니다.

우선, 현재 임상 시험 중인 70개 이상의 치료제 또는 진단제 제조에 당사 제품이 사용되고 있으며, 그중 적어도 하나는 내년 말까지 상용화될 것으로 기대하고 있습니다. 참고로, 치료제가 상용화 단계에 도달하면 고객의 당사 구매 금액이 3상 임상 시험 시기 대비 약 10배, 1상 임상 시험 시기 대비 약 30배 증가할 것으로 보고 있습니다. 두 번째로, 지난 세 분기 동안 총 바이오텍 자금 조달이 전년 동기 대비 증가했습니다. 과거 자금 조달 변화가 매출 인식에 약 4분기 정도의 시차를 두고 반영된 점을 감안할 때, 올해 말이나 2027년 초에 이 추가 자금 조달로 인한 긍정적인 매출 영향이 있을 것으로 보고 있습니다.

세 번째로, 선행 지표들은 1월부터 시작한 당사 상업 조직에 대한 투자가 계획대로 또는 그 이상으로 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 새롭게 도입한 리드 생성 자원과 시스템, 그리고 현장 영업 조직의 확충이 결합되어, 저명한 고객사에 접근하고 1년 전에는 얻기 어려웠던 기회를 창출할 수 있게 되었습니다. 이러한 기회들이 2027년 초부터 매출로 전환되기 시작할 것으로 기대하고 있습니다. 종합해 보면, 당사 제품이 지원하는 치료제들의 임상 시험 진행, 점점 더 우호적인 바이오텍 자금 조달 환경, 그리고 최근의 상업적 투자들이 지속 가능한 시장 이상 성장 달성에 대한 확신을 줍니다. 마지막으로, 고객들이 맞춤형 제품을 빠르고 효율적으로 설계하고 주문할 수 있도록 AI를 어떻게 활용하고 있는지 말씀드리고자 합니다.

오늘, 2024년에 도입한 버퍼 구성기의 진화된 형태인 AI 기반 맞춤 주문 구성 도구인 Build-Tek을 공식 출시했습니다. 맞춤형 제품 견적 요청을 작성하도록 설계된 이 인터랙티브 개인 AI 시약 어시스턴트는 고객과 소통하며, 표준 조성물, 출판된 문헌, 또는 고객이 제공하는 사양을 활용해 복잡한 맞춤형 제품을 몇 분 내에 만들 수 있게 합니다. Build-Tek 이전에는 복잡한 맞춤 제품 설계 시 제조 과학 및 기술팀과 고객 간 여러 차례의 의견 교환이 필요해 수주가 걸리고 오류가 발생하기도 했습니다. 새로운 Build-Tek 맞춤 구성 도구를 통해 고객은 가진 정보가 많든 적든 어시스턴트와 상호작용하며 제품 유형, 조성, 용기 형식, 제조 등급, 품질 검사 등 다양한 부분에 대한 안내를 받을 수 있습니다.

Teknova의 30년 제조 경험과 노하우를 바탕으로 학습된 Build-Tek은 제품 사양을 정의하고 최종 확정하며, 고객이 견적 요청을 제출할 수 있도록 합니다. 또한 기존 파일, 조성물, 문헌을 참조용으로 업로드할 수 있고, 한 세션에서 여러 맞춤 제품을 설계할 수 있는 기능도 지원합니다. 이제 고객들은 몇 주가 아닌 며칠 만에 전체 과정을 완료할 수 있습니다. 지난 분기에 Build-Tek 서비스를 소프트 런칭했으며, 이전에는 카탈로그 제품만 주문하던 고객들로부터 견적 요청이 이미 접수되고 있습니다. 이는 시작에 불과합니다. 기존 카탈로그 제품 맞춤화, 맞춤 제품 요청 온라인 계정 저장, 즉시 견적 제공 등 새로운 기능을 계속 개발해 나갈 예정입니다. 이 도구가 시간이 지남에 따라 어떻게 발전할지 기대가 큽니다. 요약하자면, 이번 분기는 매우 좋은 성과를 거두었습니다.

현재 위치에 대해 긍정적으로 생각하며, 앞으로 올 일들에 대해 기대하고 있습니다. 이제 매트에게 넘겨 재무 사항에 대해 말씀드리겠습니다.