워키바 Citi’s 2026 Global TMT Conference
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첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 준비되셨나요? 좋습니다, 훌륭합니다. 오늘 오후 시티 글로벌 TMT 컨퍼런스 2일차에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 워키바의 마이크가 함께해서 매우 기쁩니다. 마이크, 참석해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다. 아마도 먼저, 워키바를 잘 모르는 분들을 위해 전략이 어떻게 진화해 왔는지, 현재 위치는 어디인지, 그리고 회사의 큰 기회에 대해 어떻게 생각하고 있는지 간단히 설명해 주시면 좋겠습니다.
네, 좋습니다. 이야기를 잘 모르는 분들을 위해 말씀드리자면, 저희는 클라우드 소프트웨어 제공업체입니다. 재무 보고, 광범위한 규제 보고, 거버넌스, 리스크 및 컴플라이언스, 그리고 지속 가능성을 아우르는 솔루션을 제공합니다. 수십 가지 솔루션과 다양한 포트폴리오를 보유하고 있으며, 6,700개 이상의 고객사가 있습니다. 세계에서 가장 큰 기업들이 저희 소프트웨어를 활용하고 있습니다. 수년간 매우 견고하고 지속 가능한 성장 스토리를 이어오고 있습니다. 올해 매출이 10억 달러를 돌파할 것으로 가이드하고 있습니다. 성장 스토리가 훌륭하며 성장할 기회가 많습니다.
네, 듣기 좋네요. 오늘 수요 상황에 대해 이야기해 볼까요. 광범위한 플랫폼과 다양한 사용 사례가 있다고 하셨는데, 현재 고객들에게 가장 반향을 일으키는 부분과 오늘 들어오는 추가 ARR을 견인하는 요소는 무엇인지 궁금합니다.
네, 최근 실적 발표를 보시면, 지난 몇 분기, 심지어 지난 몇 년간 저희 수요가 매우 광범위하다고 말씀드렸습니다. 판매하는 제품이 다양하고 흥미로운 트렌드도 관찰되고 있습니다. 이것은 저희 성장 알고리즘과도 관련이 있습니다.
즉, 신규 고객을 유치하는 것입니다. 저희는 계속해서 신규 고객을 유치하고 있습니다. 실제로 이번 분기에는 지난 7분기 중 가장 많은 순 신규 로고를 확보했습니다. 기존 고객 기반에도 판매하고 있습니다. 작년 투자자 설명회에서 공개했듯이, 저희 고객의 55%는 단일 솔루션만 보유하고 있습니다. 저희는 모든 고객에게 세 개, 네 개, 다섯 개의 솔루션을 판매할 기회가 있다고 믿고 있으며, 이는 성장할 수 있는 큰 기회가 있음을 의미합니다. 30만 달러, 50만 달러 이상의 대형 계약 고객들에서 좋은 성과를 보고 있습니다. 이 고객군은 각각 30% 이상 성장하고 있으며, 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 저희는 이 분야에 많은 기회가 있다고 생각하며, 거래 규모도 크게 증가하는 것을 확인했습니다. 이것은 플랫폼 판매에서 비롯된 결과입니다.
더 큰 규모의 거래를 성사시키고 있으며, 기존 고객 기반에도 성공적으로 재판매하고 있습니다.
네, 좋은 소식입니다. 조금 더 자세히 말씀드리자면, 사람들이 워키바를 생각할 때, 규제 대상 기회나 새로운 규제나 명령에서 비롯된 기회를 떠올리는 것 같습니다. 그런데 실제로 발생하는 기회 중에서, 규제에 의해 촉발된 명령이 새로운 기회를 만드는 비중이 얼마나 되며, 그에 비해 좀 더 자율적인 선택이나 통합 기회는 어느 정도인지 궁금합니다.
네, 다양한 사용 사례를 보면, 저희 사용 사례 중 상당 부분이 규제와 관련된 것으로 볼 수 있는 주제를 포함하고 있습니다. 저는 이를 종종 '필수적인 것'이라고 부릅니다. 몇 가지 사용 사례를 생각해 보시면, 저희의 뿌리는 SEC 보고에 있으며, 이를 '34법' 또는 분기 및 연간 보고서(Qs and Ks)라고 부릅니다. 상장 기업이라면 반드시 분기 및 연간 보고서를 제출해야 합니다. 유럽 상장 기업을 위해서는 ESEF도 지원합니다. 또한 비상장 기업을 포함한 재무 보고용 사용 사례도 지원합니다. 규제를 받지 않는다고 말할 수도 있겠지만요. 하지만 그렇지 않습니다. 부채 금융이 있거나, 사모펀드든 가족기업이든 소유자가 있는 경우에는 다른 형태의 규제가 적용되며, 이는 자본의 주주들에게 무언가를 보고해야 한다는 뜻입니다.
규제 당국이 있든 없든, 우리는 그런 일들을 하고 있습니다. 우리는 다국적 기업이 세무 당국에 보고하는 다중 법인 재무 보고용 사용 사례도 지원합니다. 거버넌스, 리스크, 컴플라이언스 분야는 사베인스-옥슬리법과 같은 규제에 의해 관리되거나 단순히 규율에 의해 관리됩니다. 외부 감사인의 감사를 받는 모든 기업은 외부 감사인이 요구하는 특정 기준이 있으며, 우리는 내부 감사나 내부 통제 관리 등 거버넌스 전반에 걸쳐 조직을 지원합니다. 또한 일부는 규제 대상이고 일부는 자발적인 지속 가능성도 지원합니다.
과학 기반 목표 이니셔티브는 수만 개의 조직이 자발적으로 준수하는 이니셔티브입니다. 이것이 규제 대상인가요? 아니요, 선택 사항이지만 사람들이 스스로 하기로 선택하는 것입니다.
정부, 금융 서비스, 에너지 등 특정 산업별 사용 사례에서도 해당 정보 공개를 지원합니다. 일부는 규제 당국의 지침을 받고, 일부는 일반적인 관행에 의해 운영됩니다.
네, 여기서 몇 가지 짚고 넘어가고 싶은 부분이 있습니다. 규제 환경을 생각할 때 항상 새로운 이니셔티브가 나오거나 새로운 소식이 있어 사람들이 기회를 바라보는 방식에 영향을 미칩니다. 지속 가능성을 생각할 때, 지난 1년 반에서 2년 사이에 투자자들의 관심이 더 커진 것 같습니다. 앞으로 그것이 의미하는 바와, 글로벌 차원에서 나오는 새로운 규제나 이니셔티브가 앞으로 귀사에 추가 수요나 긍정적 영향을 줄 것인지 어떻게 생각하시는지요?
네, 지속 가능성은 지난 18개월간 주요 화두였습니다. 2023년부터 2024년까지 이 분야에서 매우 강한 성장을 보였습니다. 2025년에 정치적 변화로 인해 시장 분위기가 바뀌었지만, 아직 중심 이슈는 아니었습니다. 대형 다국적 기업들과 이야기해보면, 이 관심이 사라지지 않았다고 할 수 있습니다. 유럽 규제와 관련된 모든 논의가 계속되고 있습니다. 규제는 존재하며, 일부 지연이 있었지만 해당 조직들은 2027년과 2028년에 일부 보고를 시작해야 할 것입니다. 그래서 사라진 것은 아닙니다. 단지 조금 미뤄졌을 뿐입니다.
이는 여전히 우리 사업의 성장 동력입니다. 일반적인 소프트웨어 시장으로 정상화되었다고 말씀드릴 수 있습니다. 네, 경쟁자들이 있습니다. 네, 구매 동인도 존재합니다. 사람들이 수동 프로세스에서 벗어나 자동화할 다른 방법을 찾고 있으며, 이는 우리 전체 솔루션 포트폴리오에서 좋은 사업 분야입니다.
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