넷솔 테크놀로지스 Micro-Cap Virtual Conference

세금은 대출기관의 시스템과 직접 연동되도록 구조화되고 있습니다. 대출기관 포털을 갖추고 있어, 해당 거래를 원활하게 지원합니다. 지난해 매출은 전년 대비 22.4%로 괜찮은 성장세를 보였습니다. 그래서 저희는 이에 대해 꽤 만족하고 있습니다. 그리고 가장 오른쪽에 있는 북미는 가장 큰 자산 금융 시장입니다. 또한 가장 경쟁이 치열한 시장이기도 합니다. 또한 아마도 가장 위험 회피적인 시장에 가장 많이 투자된 시장이기도 합니다. 그래서 장기적으로는 다소 어려움이 있었다고 말씀드릴 수 있습니다. 하지만 우리는 그 상황이 곧 전환점을 맞이할 것 같다는 느낌을 받고 있습니다. 그리고 북미와 그곳의 성장 잠재력에 대해 정말 기대하고 있다고 생각합니다. 2025 회계연도에 전년 대비 매출이 102% 성장했습니다. 우리는 14분기 동안 연평균 29.1%의 성장률을 기록했습니다. 그리고 인수를 통해, 저희는 그 시장에서 40년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. 그리고 그 고객들 중 일부는 인수를 통해 거의 그 전체 기간 동안 저희와 함께해 왔는데, 이는 정말 놀라운 일입니다. 그들은 일부 구형 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 그래서 저희가 공개적으로 밝혀온 주요 전략 중 하나는 일부 고객들을 구형 소프트웨어에서 새로운 트랜센드 파이낸스 기술로 이전시키는 것입니다.

그래서 그것이 북미에서 저희의 주요 전략 중 하나였습니다. 유럽 내에서도 마찬가지입니다. 하지만 북미는 확실히 저희가 집중해온 주요 지역입니다. 40년 된 소프트웨어를 지원할 개발자를 채용하는 것이 어렵습니다. 네, 자사 제품에 대해 조금 더 자세히 설명드리겠습니다. 이 부분을 너무 자세히 설명드리지는 않겠지만, AI 연구소 부분에 대해서는 조금 더 집중해서 말씀드리고자 합니다. 오른쪽을 보시면. 여기에서 저희가 이 팀을 구성했습니다. 그래서 AI 부문을 만든 지 약 5년이 되었습니다. AI 연구소는 저희 사업 내에서 더 중요한 구성 요소가 되었습니다. 약 2년 전부터 저희는 AI에 본격적으로 많은 투자를 시작했습니다. 이미 들어보셨을 것이라고 확신합니다. 다른 많은 기술 회사들도 마찬가지입니다. 하지만 약 2년 전쯤에 저희는 상당히 큰 팀을 구성하고 본격적으로 투자를 시작했습니다. 이 팀은 내부 최적화에 상당히 집중하여 저희의 총이익률 개선을 돕고 있습니다. 맞습니다. 시장 진입 속도를 높이고 효율성을 강화할 방법을 모색하며, 제품을 더 빠르고 효율적으로 개발할 수 있는 방안도 검토하고 있습니다.

맞습니다. 그리고 데이터 활용 방식에 대한 거버넌스와 보증도 제공하고 있습니다. 전 세계 각국의 지방 및 연방 법률과 규정을 모두 준수할 수 있도록 AI를 어떻게 활용하고 계신가요? 그에 더해, AI 관련 이야기도 조금 더 말씀드리겠습니다. 또한, 일부는 1년이 조금 넘었지만, 몇 가지 새로운 AI 기술도 도입했습니다. 트랜센드 파이낸스 플랫폼 내에는 AI 신용 판단 엔진이 탑재되어 있습니다. 이 엔진은 대출 개시 과정을 가속화하고, 신용 판단 과정을 빠르게 하며, 신용 판단 능력을 향상시키는 데 도움을 줍니다. 그리고 이를 계속 진행시키며, 지능형 문서 처리도 포함되어 있습니다. 이 또한 AI 기반입니다. 이제 상상하실 수 있겠지만, 기업이나 소비자를 대상으로 대출이나 리스를 개시할 때는 수천 장의 문서를 분석하고 이해해야 합니다. 따라서 AI 기능을 갖추는 것은 개인이나 기업의 위험 프로필을 더 잘 이해하는 데 속도를 높이는 데 정말로 도움이 됩니다. 좋습니다. 이 부분이 모든 것을 하나로 연결해 줍니다. 그래서 저희 주요 고객 몇 곳을 확인하실 수 있습니다.

여기에 강조된 몇 곳에 불과합니다. 그래서 이 하단 사분면은 딜러십 그룹과 OEM입니다. 이것이 저희 디지털 리테일 플랫폼인 트랜센드 리테일입니다. 이들은 저희 플랫폼을 이용하는 고객들 중 일부입니다. 그것은 훨씬 더 새로운 제품입니다. 완전히 투명하게 말씀드리자면, 그 제품은 지난 몇 년 동안 다양한 형태로 3년, 4년, 어쩌면 5년 정도 존재해 왔으며, 최근 몇 년간 그 전략에서 상당한 성공을 거두는 것을 보았습니다. 그래서 저희는 상향식과 하향식 접근 방식을 병행하고 있습니다. 그래서 하향식 접근 방식에서는 딜러십 그룹에 직접 접근하여 판매할 예정입니다. 여기 보시는 것처럼 스티브 한, 짐 엘리스 같은 소규모에서 중간 규모의 딜러십 그룹도 일부 포함되어 있습니다. 대략 10개에서 15개 정도의 딜러십을 보유하고 있는 것으로 생각됩니다. 그리고 여기 소닉 오토모티브처럼 포춘 500대 딜러십 그룹에 해당하는 기업 규모의 접근 방식을 취하는 경우도 있습니다. 그들은 저희에게 와서, 디지털 리테일의 기준을 세울 새로운 디지털 리테일 솔루션을 구축하고 싶다고 말합니다. 자동차 산업에서, 그리고 우리는 그것이 소닉 브랜드로 되어 있기를 원합니다.

맞습니다. 그래서 저희가 그 부분을 도와드리고 있습니다. 상향식 접근 방식에 대해 말씀드리자면, 여기 OEM 쪽을 보시면 BMW와 미니가 있는데, 저희는 OEM 단계에서 이들과 협력하여 개발을 진행하고 있습니다. 딜러십 단계에서 구현될 디지털 리테일 솔루션입니다. 네. 그래서 그 솔루션은 이미 미니와 BMW와 함께 개발 및 발표되었으며, 현재 북미 전역의 여러 BMW 딜러십에서 도입되고 있습니다. 그들은 대략 354개 정도 보유하고 있는 것으로 알고 있습니다. 그것은 해당 플랫폼을 활용할 것입니다. 이 생태계 내의 나머지 모든 로고들은 모두 트랜센드 파이낸스에 속합니다. 그것이 지난 30~40년 동안 우리 조직의 핵심 사업이었습니다. 그리고 여러분도 이 이름들을 여러 번 보셨을 거라 확신합니다. 여러분은 아마도 이들 중 많은 이름에 익숙하실 것입니다. 이들 일부 캡티브 옆에 숫자가 표시된 것을 보실 수 있을 것입니다. 이 숫자는 저희가 진출한 시장 또는 국가의 수를 나타냅니다. 저희가 운영 지원을 돕고 있는 트랜센드 파이낸스 솔루션입니다. 예를 들어, 왼쪽 상단의 메르세데스 벤츠는 저희가 해당 솔루션을 도입한 12개국을 의미합니다. 네, 이제 로저에게 넘기겠습니다.

네, 감사합니다 에릭. 그럼 에릭이 제공한 모든 정보를 바탕으로 이것이 회사에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 매출을 보면, 여기에서 매출과 반복 매출로 나누어 설명드렸습니다. 우리는 반복 매출을 매년 꾸준히 발생하는 중요한 지표로 보고 있습니다. 그리고 우리는 새로운 계약을 따내거나 할 필요가 없습니다. 그것은 단지 반복적으로 발생할 것입니다. 그리고 연간 성장률이 증가하는 모습을 보는 것은 기분 좋은 일입니다. 저희 수익 구조를 보면, 세 가지 유형의 수익원이 있습니다. 첫 번째는 라이선스 수익입니다. 그다음으로는 구독 및 지원 수익이 있는데, 이는 반복적으로 발생하는 수익입니다. 그리고 마지막으로 저희 서비스 수익이 있는데, 대부분은 구현 서비스입니다. 새로운 고객이 생기면, 만약 그들이 영구 라이선스를 구매한다면, 저희는 그들에게 라이선스를 제공합니다. 저희는 라이선스 가치에 해당하는 수익을 선인식합니다. 그런 다음 향후 12~18개월 동안 구현 수익을 인식하게 됩니다. 그리고 고객이 실제로 서비스를 시작하면, 유지보수 비용이나 구독 지원 비용을 지불하게 됩니다.

따라서 구독 지원 수익이 지속적으로 성장하는 모습을 보고 싶습니다. 한 가지 이유는 이것이 향후 1년간 우리의 수익이 어떻게 될지에 대한 통찰을 제공하기 때문이며, 동시에 이는 고객들이 성장하고 있다는 의미이기도 합니다. 그 수치가 증가하고 있습니다. 또한 26에서 28, 32로 성장하고 있는 것을 확인할 수 있습니다. 그리고 3분기에는 26.9입니다. 하지만 연말까지는 3,500만에 이를 것으로 예상합니다. 그래서 그 반복 수치에서 연간 기준으로 좋은 성장을 보았습니다. 한편, 저희 매출은 계속해서 증가하고 있습니다. 2023년 5,200만에서 2025년 6,600만으로 증가하는 모습을 보실 수 있습니다. 그리고 저희는 연간 매출 가이던스를 7,300만 달러로 재확인했습니다. 지난 몇 년 동안 저희는 괜찮은 성장을 이루어냈습니다. 신규 고객을 확보하고 그 가치를 높임으로써 이루어졌습니다. 좋습니다, 에릭, 다음으로 넘어가 주세요. 자, 이를 바탕으로 저희는 계속해서 견고한 재무 상태를 유지하고 있습니다. 3월 31일 기준으로 현금이 1,470만 달러로 전년 대비 증가한 것을 확인하실 수 있습니다. 1,740만 달러에서 다소 감소한 수치입니다. 하지만 그것은 주로 시기적인 문제입니다. 연말이 되면 현금은 2026년 6월 30일까지는 이전 수준으로, 아니면 그 이상으로 다시 증가할 것으로 예상됩니다.

저희 노트에서 보실 수 있듯이, 일시적인 운전자본으로 인해 현금이 감소했는데, 이는 단지 시기적인 문제일 뿐입니다. 하지만 3월 31일 기준으로 우리의 운전자본은 2,530만 달러로 여전히 높으며, 분기마다 점점 더 강해지고 있는 것을 계속 확인하고 있습니다. 저희는 부채가 많지 않습니다. 2026년 3월 31일 기준으로 850만 달러가 파키스탄 법인에 보유되어 있으며, 이 금액은 운전자본 필요에 사용되고 있습니다. 좋습니다, 에릭. 이 슬라이드는 저희의 매출과 총이익률을 보여줍니다. 저희는 파키스탄에 강력한 인력을 보유하고 있습니다. 그리고 저희는 이 인력을 구현, 개발 등 다양한 분야에 활용하고자 합니다. 하지만 저희는 50% 이상의 마진을 유지하는 것을 목표로 해야 합니다. 매출이 낮은 분기들을 보시면 알 수 있습니다. 그 인력이 있기 때문입니다. 그래서 저는 이를 일정 매출 범위 내에서 반드시 확보해야 하는 고정비용으로 생각합니다. 하지만 2026년 3분기에 매출이 1,980만 달러에 도달하고, 총이익률이 55.6%에 달하는 것을 보실 수 있을 것입니다.

따라서 분기별 매출이 계속 성장함에 따라, 우리는 총이익률을 계속 강화할 것이며, 이는 결국 순이익으로 이어질 것입니다. 좋습니다, 에릭. 그리고 이것에 대해 말씀드리겠습니다. 이 슬라이드는 기본적으로 이전 슬라이드로 돌아가지만, 15분기 동안의 반복 매출에서 연평균 12.5% 성장률을 보여줍니다. 우리가 이전에 주로 이동해왔던 것처럼, 저희는 모두 영구 라이선스 모델을 사용했습니다. 이제는 구독형 또는 SaaS 모델을 도입하여 누구나 참여할 수 있도록 했습니다. 이렇게 하면 한 분기에 라이선스 수익이 집중적으로 발생하고 다음 분기에는 라이선스 수익이 전혀 없는 불규칙한 현상을 보지 않게 됩니다. 그래서 저희의 SaaS 모델 하에서는 구독 모델에서는 그런 현상을 보실 수 있습니다. 분기 내내 수익이 보다 고르게 분산되는 효과입니다. 그래서 그것이 계속 증가하고 있음을 보실 수 있습니다. 그리고 2026년 6월 30일로 마감되는 3분기와 4분기에도 그 현상을 확인할 수 있을 것입니다. 제 쪽은 이게 전부인 것 같습니다. 에릭. 네, 네. 그리고 여기서 저희 전략적 우선순위에 대한 간단한 요약을 말씀드리겠습니다.

저희는 여전히 트랜센드 플랫폼 내에서 더 많은 성장을 모색하고 있습니다. 이는 주로 유기적인 성장과 주요 시장 및 고객 세그먼트에서 이루어질 것입니다. 저희는 판매 목표에 대해 매우 공격적으로 접근하고 있으며, 시장 진출을 위해 이에 많은 투자를 하고 있습니다. 저희는 기존 시장 내에서 2차 및 3차 고객을 대상으로 하여 리더십 위치를 확장하고 있습니다. 그래서 저희는 1차 고객뿐만 아니라 하위 시장도 함께 살펴보고 있습니다. 고객 기반은, 아시다시피, 매우 긴 판매 주기를 가진 엔터프라이즈급 고객들입니다. 그래서 조금 더 하위 시장과 소규모 조직을 살펴보면서, 저희는 혁신에 계속 투자하고 있으며, AI를 네슬레 제품과 프로세스에 통합하여 마진을 개선하고 우수한 고객 성과를 제공하고 있습니다. 네, 그리고 이것이 더 높은 품질의 매출 믹스, 더 많은 SaaS 및 반복 매출을 창출할 것으로 기대하고 있다는 점에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 향상된 마진과 다중 시장 제공 모델에서의 엔터프라이즈 실적에 힘입어 지속적인 글로벌 점유율 확대가 뒷받침될 것입니다.

네, 감사합니다. 질문할 시간이 좀 있습니다. 지역별 또는 제품별 성장 기대치에 대해 말씀해 주시겠습니까? 금융과 소매 중 어디에서 가장 큰 성장이 일어날 것으로 보십니까? 특히 북미 지역에서는 어떻습니까? 그 시장이 경쟁이 치열하다는 것은 알고 있지만, 그 시장에서 어떻게 더 많은 시장 점유율을 확보하실 계획인가요? 넷솔을 차별화하는 요소는 무엇이며, 그 시장에서 어떻게 더 많은 점유율을 확보하실 계획인가요?

네, 좋은 질문입니다. 제가 그 중 일부를 답변하겠습니다. 그리고 로저 씨, 혹시 의견 있으시면 말씀해 주시기 바랍니다. 트랜센드 리테일 제품은 현재 북미 지역에서만 마케팅되고 판매되고 있습니다. 따라서 이것이 북미 지역 성장 스토리의 주요 요인입니다. 그래서 트랜센드 파이낸스 이야기나 제품만의 문제가 아닙니다. 그래서 저희는 그 관계들에 매우 적극적으로 투자하고 있습니다. 그리고 그런 관계들과 딜러십들이 실제로 가동되기 시작하면, 일종의 네트워크 효과가 발생할 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 이것이 단기적으로 저희 성장에 큰 기여를 할 것이라고 믿습니다. 즉, 말씀드리자면, 트랜센드 파이낸스에 대해서는, 제 생각에는 그곳에 이유가 있습니다. 이 고객층은 매우 위험 회피적인 성향을 가지고 있습니다. 그들은 정말로, 누구와 함께 이 일을 해보셨는지 알고 싶어합니다. 그래서 우리의 주요 집중 중 하나는 기존 고객층을 트랜센드 파이낸스로 전환시켜서 그 이야기를 전달할 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 그 이야기를 전달할 수 있게 되면, 북미 지역에서 추가적인 성장이 이루어질 것으로 기대하고 있습니다.

더 많은 기업들이 저희의 최신 기술을 도입하고 활용하고 있습니다. 그것이 질문에 완전히 답이 되었는지는 잘 모르겠습니다. 현 시점에서는 시기상으로 시장 성장에 대한 가이던스를 드릴 수 있을지 잘 모르겠습니다.

네, 아마도 말씀하신 부분에 대해 조금 더 덧붙이자면요. 그렇다면, 이러한 일부 소매 구현이 언제 실제로 가동될지에 대한 시기가 있나요? 기존 설치를 전환하는 시점은 언제인가요? 기반을 트랜센드로 옮기는 것과 관련해서는 어떻게 되나요? 매출 성장의 촉매가 될 시점이나 전환점이 나타날 시기에 대해 생각해 본다면, 언제쯤일까요?