리페이 홀딩스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

좋습니다. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. KUBRA 인수 이후의 Repay는 미국과 캐나다에서 소비자 청구서 결제 및 청구서 제시에 있어 선도적인 제공업체 중 하나라고 생각합니다. 저희는 현대 소비자가 있는 곳에서 가장 최신의 소비자 경험을 제공합니다. 그 소비자는 바로 우리 자신이며, 우리가 운영하고 상호작용하는 방식입니다. 저희는 미국 내 최대 청구서 발행자 중 일부에게 서비스를 제공하고 있으며, 이는 소비자 금융 부문뿐 아니라 이제는 공공요금, 지방자치단체, 정부 부문까지 포함합니다. 저희는 모든 커뮤니케이션 서비스, 청구서 제시 서비스, 그리고 결제 서비스를 포함하는 종합적인 엔드투엔드 솔루션을 제공할 수 있습니다.

오늘 설명드리면서 더 자세히 말씀드리겠지만, 저희가 고객을 대신해 제공하는 향상된 엔드투엔드 소비자 경험은 소비자로서 여러분이 접하는 많은 대형 청구서 발행자들에게 해당됩니다.

네, 2분기 분기 실적에 대한 기대치를 충족시켰습니다. 유기적 성장률은 6%였으며, 이 중 2%포인트는 정치 미디어 사업에서 나온 것으로, 곧 자세히 말씀드리겠습니다. 현재 예비선거 시즌이 진행 중이라 상반기에 이 부문에서 좋은 성장세를 보였습니다. 2분기 소비자 사업의 유기적 성장률은 약 4%였으며, 연말로 갈수록 점차 가속화될 전망입니다. 올해 연간 가이드는 유기적 성장률을 10%에서 12% 사이로 마감할 것으로 제시했습니다. 앞서 언급한 정치 미디어 부문을 제외하면, 성장률은 약 7%에서 9% 수준입니다. 하반기에는 성장률이 더욱 가속화될 것으로 예상합니다. KUBRA 통합 작업은 계획대로 진행되고 있습니다.

2분기에는 75%의 강력한 자유현금흐름 전환율을 기록하며, 2,740만 달러의 자유현금흐름을 창출했습니다. 이번 컨퍼런스콜에서 강조한 바와 같이, 그리고 앞으로도 계속 강조할 점은 바로 현금 흐름입니다. 두 사업 모두 상당한 현금을 창출하고 있으며, 올해 남은 기간에 대한 가이드에 대해 자신감을 가지고 있습니다. 자유현금흐름 전환율은 약 30% 수준을 예상합니다. 이는 KUBRA 인수를 위해 받은 기간부 대출로 인해 점차 낮아질 것입니다. 이자 비용 일부가 하반기에 반영되기 시작할 예정입니다. 하지만 소비자 부문에서 신규 사업이 가동되면서 하반기에는 좋은 성장세가 기대됩니다.

컨퍼런스콜에서 말씀드렸듯이, 7월에도 이미 이러한 성장세가 나타나고 있습니다. 이제 본격적으로 가시화되고 있습니다. 이 점에 대해 매우 기대하고 있으며, 두 자릿수의 보고된 유기적 성장률로 복귀하는 것도 기대하고 있습니다. 물론 KUBRA에 대해서도 이야기할 수 있어 기쁩니다. 분기 동안 단 한 달만 보유했지만, 계획은 매우 잘 실행되고 있습니다.

네. 지난 몇 분기 동안 인력, 프로세스, 기술에 대해 많은 투자를 해왔습니다. 소비자 사업부에서 새로운 기술을 출시하고 있습니다. 콜에서 존이 언급한 음성 AI와 실제 지폐를 iOS나 구글 기기에 넣을 수 있는 다이내믹 월렛에 대해 이야기한 바 있습니다. 새로운 기술들이 나오고 있으며, 고객들도 이에 대해 기대하고 있고, 새로운 거래량도 늘리고 있습니다. 우리를 추적해 온 분들은 아시겠지만, 2024년에 일부 고객이 M&A로 인해 모회사로 넘어가면서 비경쟁적 손실이 있었습니다. 하지만 그 부분은 이미 극복했고, 올해 하반기에도 강한 성장을 이어가고 있습니다.